汪社锋：产品价格对经销商而言，是最敏感的。目前国内数以万计的白酒产品中，绝大多数产品的价格都会随着时间的推移而向下滑，稍微好一些的顶多是通过各种方式来维持现有价格水平，而我们注意到，近三年来剑南春的价格每年都有不同程度的上升，并且市场表现一直非常稳健。在这方面，您觉得最主要的原因是什么？

　　乔 总：我觉得主要原因可以概括为三点：首先是剑南春的产品质量过硬，这是我们的产品价格能够持续走高的根本原因，是价格走高的前提，也是价格走高的基础。近几年，在业界有一种不好的现象，就是一些企业偏激地认为消费者不懂酒，所以就以次充好，拿质量一般的产品卖很高的价钱，他们忘了消费者是不可能长期受骗的，他们已经在平时的喝酒过程中打铸了一把良心秤，其结果是那些无视广大消费者利益的企业在砸自己品牌的同时也影响了整个白酒消费市场的培育。今年有一个比较明显的现象——名酒回潮，消费者对白酒的消费越来越集中于部分名酒产品身上，我觉得这就是市场对以质量为根基的企业最好的回报。剑南春走的一直是“质量效益型”路子，我觉得剑南春目前的发展情况就是市场对剑南春选择的道路最好的肯定，包括你所提到的产品价格持续走高这一块。其次，剑南春原先的价格有些偏低，产品本身有提价空间。

　　不对于剑南春，市场上一直认为是“一流的品质，二流的价格”，这句话在赞美剑南春品质的同时也就意味着剑南春还有一定的提价空间。

　　乔 总：对于任何一种商品而言，质量和价格是两个很重要的因素，质量的好坏决定着企业的发展能否长远，而价格的高低又是决定企业效益的关键。一般情况下，什么样质量的产品卖什么样的价格，这也就是我们平时所说的“质价比”问题。“一流的品质，二流的价格”说明市场对剑南春的产品质量是非常认可的。一流品质的产品卖一流的价格是一种正常的市场现象，而目前我们一流的产品仅仅卖二流的价格，二流价格和一流价格之间的差价为我们价格的上升提供了一定的空间。

　　第三点就是市场操作方面的因素，这一块相对比较复杂一些，需要企业的领导层根据具体的情况做出相应科学的调整。

　　汪社锋：说到这，我想听听您对企业领导层或是企业最高领导人的看法，因为这几年来，行业中关于“人”的故事特别是关于“领导人”的故事逐渐多了起来。

　　乔 总：熟话说：火车跑得快，全凭车头带。企业的领导人对企业的影响无疑是巨大的，企业领导人的能力与素质对企业的发展前景影响巨大。

　　汪社锋：那您觉得，在目前的白酒界，一个合格的企业领导人应该具备哪些素质和能力？

　　乔 总：这几年，白酒市场有了很大的改变，这种变化也是整个社会经济变化的一个组成部分。如今，我国经济正在逐步地深入市场化，与原先的计划经济模式有了很大的差别。在计划经济时期，一个企业的领导者只要会用人就行，但在目前情况下，市场对企业领导人的要求有了很大的提高，市场不仅要求企业领导者会用人，而且要求企业的领导者本人精通自己所处的这个行业，对生产、技术、质量、营销等各个环节都要有一个清楚的认识和了解。目前，也只有在这样熟知行业的前提下，企业的领导者才能够谈得上发挥自己的悟性和才能去领导、指挥企业，才能够让这个企业稳健地向前发展。作为我国传统行业，白酒业更是如此。　

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