渠道创新带来经营革命

　　中国酒业走出泥潭最需要的是整合和创新，渠道在经销商网络里有着非常重要的位置，所谓“渠道制胜”在今天“终端为王”令人热血膨胀的时候至少也不能说是白酒营销的返古表现。这一点只要做过白酒谁都很清楚，什么终端，什么网点，还不都是在渠道成员的控制下？不然为什么每年的糖酒会，那么多的人民币就这样在几天之内烧掉，难道他们全是傻瓜？要是把糖酒会花的钱包装终端，我想餐饮渠道应该武装到牙齿了。也就是说，谁掌握了渠道，谁就已经嬴了一半，关键是如何去获得渠道，乃至去开发新的白酒营销渠道。吸引传统渠道成员，除了用传统的方式，还得为渠道成员提供更多、更新的渠道激励及品牌吸引力，厂家还必须善于培养忠于自己的分销群体，带领他们一起走向规范、走向成熟，走向财富。渠道创新带来的经营革命更是在打破一切常规，开辟一切有利于产品销售的白酒分销渠道，变不可能为可能，实现网络覆盖的最大化。沧海一笑，充满激情的白酒品牌，在实效营销的指导下，正做着渠道创新的努力探索，假以时日，白酒业中的渠道革命必将到来，而沧海一笑正是走在前面披荆斩棘的急先锋，并必将成为渠道创新的代言人。

　　促销新思路带来经营革命

　　白酒行业的促销新花样可谓是五花八门，层出不穷。当然，如果促销仅仅是为了将东西卖掉，那么，它的办法就比较简单——要么做渠道促销，要么做消费者促销。大量的促销产生了大量的新问题：

　　1、促销如同陷阱，在日趋激烈的竞争中不断升级；

　　2、促销手段的大面积重复让促销成为企业的巨大负担；

　　3、促销成为经销商和消费者赖以消费的理由；

　　4、促销开始变成止痛的吗啡。

　　针对行业促销的如此众多问题，沧海一笑品牌对促销的探索从不停止。我们认为，促销最关键的不是去研究技巧，最关键的是需要转变认识，在原来的认识层面上，在思维模式固化的基础上我们是走不出去的。现在需要“解放思想”，然后才有“实事求是”的到来！因此，形象促销，主题促销，连环促销，在沧海一笑的推广手册中成为和消费者产生沟通的重要武器。促销可以创造新的营销价值，可以创造新的品牌价值！

　　传播新方式带来经营革命

　　无论是做品牌，还是做销量，都离不开品牌的传播。沧海一笑从２００３年１０月２９日上市以来，一改白酒行业的惯例，根本不做招商传播，这是为什么？既然是实效营销，沧海一笑注重的是样板市场的辐射效应，注重的是品牌在实际市场的强劲表现，注重的是长期的品牌战略、市场战略的实现，因此，传播的实效和精确打击就成为这个创新品牌的秘密武器。

　　１、样板市场的辐射传播。“沧海一笑”依靠直营市场的职业化操作完成样板市场的辐射传播；

　　２、区域市场实效营销案例传播。“沧海一笑”酒在进入每一个区域市场之前，都由中国白酒实战营销机构珠穆朗玛的专家团队针对区域市场，竞争品牌以及经销商的网络情况制订实效营销推广方案，在执行中同步在专业媒体进行传播；

　　３、针对消费者的独特传播模式。“沧海一笑”在区域市场的推广中十分注重消费者的沟通和共鸣，同样的促销活动，沧海一笑的传播效力非同寻常。

　　４、针对媒体的传播策略。白酒营销的创新不能没有根基，更不能无中生有，也无法脱离传统白酒的常规媒体传播策略。因此，无论是对平面媒体，还是声像传媒，或者是终端传播，沧海一笑的每一个营销细节，都用尽功夫。

　　不仅如此，“沧海一笑”酒在和经销商合作的模式上，不再强调传统的经销，也不遵循传统白酒企业的营销套路。在已经成功进入的茂名、湛江、厦门、福州、徐州、海口市场，小区域代理，仓储直销与深度分销相结合的销售模式给当地的竞争品牌带来的竞争压力十分明显。我们有理由相信，在众多饱受转型折磨的经销商心目中，沧海一笑的实效营销将为白酒行业创造一片纯净的营销天空！

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