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“沧海一笑”，带领白酒经销商经营革命 白酒行业的江湖怎么就如此险恶？白酒企业头痛——大量的白酒新品牌加入竞争的行列，大量的克隆出来的名酒在市场上日复一日、年复一年圈钱；渠道的成本越来越高，终端的门槛越来越难以迈进，经销商资源越来越稀缺。白酒经销商头痛，大量的招商诱惑，越来越优厚的条件后面不知道隐藏着怎样的陷阱。在白酒行业进入彷徨时代的十字路口，经销商们很快就学会了保护自己。白酒企业要控制经销商，控制市场网络，经销商要保住区域市场的网络优势，保证“地头蛇”的势力范围的稳定——在不断的控盘和反控盘的厂商博弈中，双赢或者多赢仅仅成为企业和经销商的口头禅而已。 在很多企业眼里，经销商是一个让厂家又爱又恨的另类阶级，是一个和厂家若即若离的温柔情人。离开了品牌，经销商难以生存；掉进不法厂商招商圈钱的陷阱，更让经销商有万劫不复的咬牙切齿。近年来，随着酒业竞争更加激烈，大量的买断品牌的涌现，经销商生存环境急剧恶化，经营无思路，经营思想落后的经销商必将更加痛苦。因此，在白酒行业走到洗牌尽头的今天，行业需要革命，经销商经营方式也需要革命。 “沧海一笑”，一个十分情绪化，情感化，时尚化，浑身每一个细胞都充斥着创新因子的白酒新品牌，在白酒行业寒冷的冬天诞生了。任何一个成功的品牌，必定拥有强烈的情感，拥有强大的情感价值——可口可乐如此，百事可乐如此，百威啤酒如此，沧海一笑也不例外。 大浪淘沙沧海笑，白酒行业的江湖在英雄末路的哀叹中渐渐营销乏术。是营销理论、营销实践无法给白酒行业带来进步，还是白酒行业的整体水平跟不上市场的发展变化？是白酒行业缺乏可圈可点的精彩教材还是众多的酒老板们不思进取，长期并心甘情愿地在低水平运作？太多的迷茫困惑着行业，困惑着白酒的“行业人士”。有这么一群人，有这么一个团队，用冷静和睿智，理论和实践，寂寞地实践着白酒行业的创新营销。所谓的创新，在其他行业，早已经是司空见惯了，但是在白酒行业，几十年营销发展史，依然摆脱不了“吆喝”的怪圈！“沧海一笑”无意在酒业的江湖中续写一部血雨腥风的的营销发展史，却尽力创造一种全新的白酒技术营销、实效营销、体验营销、关系营销组合起来的新境界。对于处在转型时期的白酒经销商来说，“沧海一笑”推崇的实效营销将会带来经销商经营方式的一场革命。虽然白酒业依然混乱,虽然白酒区域市场的竞争依然激烈,但是,一个个性十足,一个拥有强劲成长潜力的品牌,正在以最眩目的形象在中国白酒市场粉墨登场。 独特品牌带来经营革命 大凡成功的名牌，都有其独特的品牌个性，独特的情感。在我们的传统白酒中，中国传统文化可谓是被挖掘殆尽。儒家、法家、道家，神仙鬼怪杂家，王道，俗道，民风民情，喜庆婚典，无不成为酒文化的内涵。“五粮液”，王者之气；“茅台”，国酒风范；“小糊涂仙”，糊涂文化的圆滑玲珑，酒鬼酒的怪异，今世缘的婚典等等等等……“沧海一笑”是什么？是一种情绪，是回首人生路的感触，是一种豪情，也是几乎所有男人情感的一种表达。沧海桑田，笑品人生，品味沧桑，品味自由，体验豪情。在传统白酒品牌的塑造中，情绪是很可怕的东西，但是“沧海一笑”就像是给中国酒业的一针强心剂，让如死水泥潭一般的中国酒业荡起层层波澜。从来没有这样一个品牌如此的大胆，甚至有点狂，有点放肆。张扬个性是年轻，张扬个性是时尚，张扬个性是创新品牌在市场上脱颖而出的本钱。从来没有一个白酒品牌让人如此的豪情万丈，沧海一笑做到了，从品牌名称到形象设计，从产品开发到终端生动化表现。一首的豪放的词更是真实的刻画了“沧海一笑”张狂独特的品牌个性，抒发了热血男儿快意恩仇、把酒临风的杯中豪情。 沧海笑， 浮沉记今朝， 胜负天知晓； 豪情依旧在， 一曲离骚颂天骄。 纵酒影华发， 醉归途， 唯自轻狂！ 实效营销带来经营革命 营销方式的变革带给白酒业的是深层次的变革，曾几何时，营销这个舶来词被酒业炒得沸沸扬扬，各种新的营销名词常被业界提起，好像白酒业已经把营销做进骨子里去了。而现实中我们看到的白酒营销却几乎成了虚幻的幌子，策略方案满天飞，专家学者到处卖，却看不到实际的效果。于是，到底什么是营销技术，什么是营销创新，什么是“拿来主义”成为很恼人的话题。实效营销是什么？我们不想玩弄营销名词，也不想糟蹋专家学者辛苦的理论成果，但是，实效营销就是能够实实在在，实实际际带给经销商，带给消费者的一种消费方式，购买方式！因此，沧海一笑不屑于炒作，沧海一笑也不遵循营销教科书上的理论，甚至推翻一些白酒行业公认的“真理”。品牌是什么？品牌是记号，品牌是情感，品牌是消费价值，品牌是精神体验，品牌是是用销量来检验效果的。而销量本身就是一种最务实、最有效的营销方式。实效营销是从产品的开发伊始，至产品的新陈代谢，都最深层次的贴近市场，以市场为基础确定营销方案，以品牌传播最大化确定产品宣传策略，以消费者最能接受的方式达到与消费者沟通的目的。实效营销少了营销理论的天马行空，多了对市场的贴切深入；少了毫无诚信的天花乱坠，多了厂商合一的强力沾合；少了经销商的经营压力，多了实效传播带来的销量突破。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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