2001年9月，燕京悄然入渝，并在加州花园设立了办事处。　

　　按照燕京啤酒的设想，目前重庆市场的中、高端国产啤酒品牌仅有三、四家，尽管这个市场也只有二、三千吨的销量，但随着人们生活水平的日益提高，对中、高端啤酒的需求也会随之增大，前景还是非常乐观的。　

　　但一年来，市场的真实反应却并不如燕啤预期的那样火爆，人们似乎还是习惯于山城啤酒。究竟是什么阻碍了燕啤在重庆的发展呢？难道是重庆人不喜欢燕啤的口味？　

　　然而，事实并非如此，记者发现，在一家正在进行燕京啤酒促销活动的餐厅里，只要是喝过燕啤的，均未表示“难喝”。朱杰平也曾自信地告诉记者，“只要是喝过我们燕京啤酒的，自然就会知道我们的品质。”这也难怪目前燕京啤酒要花大力气进行有奖销售活动，而奖品就是啤酒，对此，朱杰平的解释是：“我们搞这样的促销就是为了让更多的人品尝到燕京啤酒，人们喝过后知道燕啤的质量了，自然就会购买了。”　

　　如此看来，啤酒本身是不存在品质问题的，那么，市场表现不佳的症结究竟何在呢？经过记者深入采访后发现，主要有三方面的原因：　

　　第一，　市场费用惊人。　

　　在燕京啤酒重庆办事处内，记者看到一份由市内某家大型超市起草的合作协议，其中明确注明，要进场就必须交纳进场费、节日费、店庆费、赞助费、产品上架费、专架费、DM彩页费等，而所有费用加在一起，至少在2万元以上。此外，南坪一家川菜馆，更是开出了一年2.5万元的天价。高额的市场进入及其它相关费用由此可见一斑，就连青岛啤酒重庆销售处的刘经理在接受采访时也表示出了同样的苦衷，“的确进场费用惊人”。　

　　无奈之下，燕京啤酒只得最终选择了一些小型的超市进行销售，虽然价格相对便宜了很多，一年费用才几百块钱，但影响力自然也是大打折扣了。　

　　第二，　品牌知名度不够。　

　　诚然，啤酒行业同质化竞争比较激烈，而产品品质、酿造技术、优秀的专业人才和企业的知名度就成了消费者选择啤酒品牌的四大重要因素。

　　我国著名营销研究机构新动力工作室研究员孙涛表示，燕京啤酒虽然在北京占有85%的份额，享有很高的知名度，但影响力却主要集中在北京地区及附近的一些省份，就全国而言，并没有那么高的知名度，也算不上是一个真正意义上的国内知名品牌。对于这一点，在记者随后对重庆的随机采样中也有了印证，在被抽样调查的人群中，知道燕京啤酒的人果然廖廖无几。　

　　无疑，这也充分暴露出燕啤在重庆广告投放力度上的薄弱。事实也正是如此，除了人们偶尔能在一些报纸上看到燕京促销的广告，几乎就没有看到过它更多的品牌广告，而这与同样来自于外地的两家啤酒大鳄——青啤和华润在重庆的强势广告宣传形成了鲜明的对比。　

　　第三，　消费者崇洋心理明显。　

　　对于中国消费者来说，啤酒毕竟是一种舶来品，产品自身拥有更多的张扬个性、新奇，充满活力和诱惑的海外文化，加之近年来洋啤酒品牌的大肆进入，啤酒文化得到了更为充分地传播与宣传。　

　　而作为新兴直辖市的重庆，对于接触和吸收新兴事物是非常积极和快速的，同时，在中、高端啤酒的主要消费场所，如酒吧、迪吧等，年轻人更是希望在此获得最前卫、最时尚的感觉——洋啤酒自然成了首选。　

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