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卖概念、炒概念、混淆的是概念－－产品概念的设计技巧 7 上页：什么是产品概念 如何寻找自己产品的概念进行创造呢？这里主要说的是产品的个性概念的市场挖掘和创造，因为我们需要利用这个被挖掘出来的概念对消费者进行引导和教育，所以，这个概念不仅有其合理性的问题，还需要有市场是不是符合的问题，市场有没有需求的问题，所以，在创造这个概念的时候，还要考虑市场因素的影响，不能自己认定什么就是什么。而是需要把产品和市场的定位搞准确 1.如何做定位 ·定位为什么 产品是市场工作的核心，产品是企业提供给消费者的利益实物，也是消费者与企业发生联系的关键对象。公司提供产品就涉及市场区隔的问题，营销部门就要为产品的存在设计合理的定位策略。每一种产品都要在市场上占据一定的位置，并且让消费者感知到这个地位，定位就是要顺应消费者心中的特定位置及市场需求与动态的产品，所拟定的产品设计和营销组和计划。 合理的定位非常重要，市场人员要着重避免以下的情况： ·定位不足 定位不足会导致公司缺乏真正明确的定位。你会发现消费者对公司或者产品印象模糊或者不觉得他们具有特殊之处。 ·定位过分 定位过分会导致公司定位过于狭窄化，使得消费者对公司产品产生狭窄或错误的认识。 ·定位混乱 定位混乱将导致消费者产生混乱不清的印象，如果公司对产品的一连串定位会使消费者无法正确认识产品，就会使得公司产品的品牌形象弱化。 ·如何做自己产品的市场定位 企业的营销人员可以采用许多种产品市场定位策略，如根据特定的产品属性、根据使用时机、根据使用者的类别、根据所要满足的需求、根据竞争者、根据不同的类型来定位。 产品市场定位策略可以分为三个步骤： 1)找出产品的一组优势以形成定位； 2)在其中选择正确的合理的优势； 3)有效的与市场沟通，将选好的定位传播到设定的细分市场。 具体来说，营销人员对产品的定位可以把握以下的策略方向： 1)根据特定产品属性定位 特定产品属性定位就是公司营销人员从产品的价格、技术、功能的不同特色等方面制定的相应产品市场定位。 2)回避性定位的方式 回避性定位的做法是公司根据远离竞争对手的策略制定产品定位，它要求公司对产品与竞争对手产品不同的特点加以宣传，以此形成消费者对产品的特殊认识。 3)竞争性定位 使用竞争性定位是指公司针对竞争者的产品组织产品定位策略，它要求公司产品以与竞争对手产品同类特点比较的方法来建立消费者对本产品的认知和印象。 4)产品的市场定位 市场定位要求营销人员以消费者出发，根据一些重要的属性对此产品作出定义的方式，即产品在消费者心目中相对于竞争产品的地位。 5)单一目标市场定位策略 采用单一目标市场策略，企业力求定位在一个单一的销售市场，推广产品，力求能在一个子市场中占有较大的份额，而不是从一个大市场或几个子市场中只得到较小的份额。这种市场策略特别适用于资源有限的公司。 ·寻找自己的概念 我们把自己的产品对应市场的需要或者需求的方式找出了自己的产品定位，还需要进一步的寻找自己的产品概念，从下面的表格上可以看出，寻找的产品概念不能够脱离市场而独立存在，要在符合市场的前提下考虑自己的产品特点，从产品形式上寻找是否占有优势，从产品类别让看是否具备竞争能力；从产品的利益点上看是否最适合消费者，从产品的价格上看我们产品的性价比如何，总之需要拿出很多的资源进行对比，包括包装、性能等等。 我们对这些要进行对比，但在寻找产品的概念时还会遇到很多的问题，比如：会发现我们的产品和别人的相比不具备明显的优势，这就需要我们认真的考虑一下，要选择的是我们希望在需要的空间中寻找自己的定位概念，还是在需求的空间中定位自己的产品概念，因为，这些概念的空间容量是不一样的，而且，潜在的目标市场可能也会发生变化，只有把这些定位好了之后，更关键的问题是如何把自己的概念表现出去的问题。有很多企业定位不错，但不会表现，当然，更多的中国企业是不会定位，所以，表现出来的东西和自己的目标相距甚远，达不到理想的效果。 下面的图示是说明如何针对市场寻求定位的一种示意：  注：营销人员无法创造需要 概念定位环节中需要进行交叉分析，最后才能得出我们需要的概念定位结果 第 1 2 3 页 下页：产品概念的创造(2) 8 关于作者：
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