蓝带啤酒来自美国，走过了159年的漫长历史。蓝带不愧是酒中豪杰，曾经多次在国际性博览会上获奖，蓝带的身上带有一种与生俱来的贵族气息。

　　上个世纪80年代末，蓝带飘洋过海登陆中国，踏上了漫长而又曲折的中国之旅。

　　蓝带来到中国的时候，正是中国经济复苏之际。改革开放促进了经济的腾飞和文化的交流。一时间考研风、出国热、下海潮席卷神州，私营经济、乡镇企业成为热点。新概念舶来品层出不穷——好莱屋大片占领了全国各地的大小影院；NBA吸引的不仅仅是体育爱好者，乔丹的名字家喻户晓；麦当劳的金黄色拱门树在了大城市最繁华的主干道，另外还有迪斯尼、万宝路、可口可乐……中国人的吃喝玩乐都有了洋玩意。

　　中国啤酒行业经过80年代后期的高速发展之后，在1995年发展至一个顶峰。经济的发展收入的增加，随之而来是观念的改变和消费的增长。中产阶层的队伍不断壮大为中高档消费提供了生存土壤。放眼当时中国，很少有高档啤酒品牌。蓝带的到来，填补了中国市场空白。蓝带是中国啤酒市场洋啤的开山鼻祖，是高档啤酒品牌的始作俑者。

　　蓝带一上市就毫不犹豫的将自己定位为高档品牌。在品牌时代，蓝带成为身份、地位和品位的代表，更是时尚一族的生活哲学。就如同我们吃天津包子，吃四川火锅，吃北京烤鸭，但我们也不会拒绝喝一瓶蓝带啤酒、抽一支万宝路香烟。蓝带啤酒找到了一片肥沃的生存土壤。

　　以蓝带为代表的名牌彻底赢得了我们空前的好感。对名牌的一致认可与强烈追求差不多已经成了整个现代社会的至高理想与终极目的

　　绝佳的市场进入时机，准确的市场定位是蓝带取得成功的首要原因。

　　蓝带选用优质原料和蓝带酵母、酒花，由美国酿酒专家指导，按照美国蓝带的传统工艺生产。其品味已完全达到美国蓝带啤酒的标准，蓝带产品以色浅、质优、味纯、气足的特点而著称。　

　　这不仅仅是因为蓝带的价格昂贵，更是因为蓝带在中国成功塑造了国际化大品牌的良好形象。比如蓝带总是与高档消费场所联系在一起，只有在高档宾馆、酒楼、酒吧和其他娱乐场所以及后来的超市才能买到蓝带，在一般的便利店、小饭馆是看不到蓝带的。因为，它是蓝带。蓝带凭借的更是它优良稳定的质量赢得市场。

　　蓝带拥有健全的销售网络和市场管理体系。覆盖面全的销售网络使蓝带得以跨地区运作。在中国啤酒行业格局还处在“诸侯八百小国三千”的情况下，蓝带就迈出了走向全国的步伐是很可贵的。蓝带形成了以广东为核心，辐射珠江三角洲经济圈、京津唐经济圈和以武汉为中心的华中地区几大主战场。很显然，蓝带把目标市场紧紧盯上了沿海、沿江等发达地区的中产阶级，蓝带赚的是富人的钱。

　　蓝带深谙传播之道，那句“蓝带啤酒、天长地久”的广告语可谓经典，颇具情感张力和亲和力，符合大众传播的规律。蓝带用这样一句有着深厚中国文化传统底蕴的话语，坚持不懈地向中国人说明自己是他们天长地久 的好朋友，一说就是十几年，这种传播的扩散效应和累积效应，这种情感的积淀和品牌忠诚度的培养，即使是最具有国际感的国啤老大青啤也未能够出其右。

　　地面终端的推进，广告的空中拉动，强大的事件行销更是推波助澜。蓝带善于放下自己国际大品牌的架子，根植于本土文化之中，同时不忘记自己是国际品牌的背景。这样的做法实在是很高明的，俘获了不少中国人的心。

　　蓝带还突破原有的口味、包装和价位定势，以新方式来倡导啤酒消费潮流。如当初的蓝带便是突破了以往人们习惯的那种欧洲口味，换成了清爽型的美国口味博得人们青睐的。“青出于蓝”的蓝狮，在原有美国口味的基础上又加上更适应江北人口味的革新，并且其瓶形的外包装极具特色，因此在广州才推出半年多，目前在销售终端竟比“老师”蓝带还要火。

　　所有的这一切支撑了一个蓝带，一个时尚的蓝带、高贵的蓝带，彰显个人价值取向和文化品位的蓝带。曾经有人戏言；大款的生活就是这样的：喝的是蓝带，开的是现代，怀里抱的是下一代。

　　市场上没有永远的长胜将军。蓝带的辉煌时期到了1997年就走到了尽头，1998年以后，市场上很难听到了蓝带的声音。到了1999年，蓝带市场全面滑坡，从此一蹶难振。

　　自1995年以后，中国啤酒市场进入稳定的发展期，随着竞争的加剧，企业数量逐年减少，行业趋向于规模化和集团化。进入新世纪以后，中国啤酒巨头开始了疯狂的圈地运动，加上外资的回潮，市场版图由资本改写。

　　在如火如荼的品牌战、价格战、广告占中，昔日风光无限的蓝带渐渐在市场中迷失了自己的方向。全国市场几乎由几大啤酒居头所把持，即使是在蓝带的大本营广东，蓝带因为受到青啤、燕京、华润、金威的包围，加上外资品牌的层层跟进，蓝带的市场一度低迷、萎缩。那个天长四旧的朋友似乎与我们渐行渐远。

　　不难看出蓝带滑坡的原因。一方面是由于国内啤酒巨头相继生产高档啤酒，比如青啤本身就是国际品牌，优良的质量和良好的市场口碑，使青岛啤酒的的、高档产品的市场上是一呼百应。另一方面是洋啤觊觎这个世界第一大（2002年以前是世界第二）的啤酒市场，纷纷卷土重来，加大的了对中国市场的进攻力度。这里面有后来居上的百威、独霸一方的三得力和力波，执着坚定的嘉士伯。同是洋啤，同样拥有各自的品牌个性和优良的质量，在消费多元化的今天，蓝带啤酒似乎是无所适从找不着北。

　　蓝带由于资金问题，对市场的投入严重不足，蓝带一直在吃老本。而啤酒作为快速消费品内的属性又决定了必须向市场不停的诉求，不断的采取广告攻略，唤回消费者的品牌记忆才能形成消费，否则忠诚度再强的消费者也会渐渐遗忘他曾经的朋友，蓝带就 陷入了这样的泥潭。

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