5、赞助体育明星

　　如果企业能够通过花费少得多的成本赞助体育明星，并且有可能获得超过官方赞助商的曝光机会，他们为什么还要成为赛事的官方赞助商呢？

　　大卫·贝克汉姆是英国乃至世界最受欢迎的体育明星，阿迪达斯、Brylcreem、百事和Police太阳眼镜等品牌都和他签订了赞助合同，总价约为700万英镑一年。可口可乐曾经是偷袭营销的受害者，但是它自己也有一个针对百事公司的偷袭营销经典案例。在2002年世界杯上，贝克汉姆是百事可乐的代言人，但是可口可乐公司是英格兰足球队的官方赞助商。公司将贝克汉姆身穿英格兰队服的照片印在了专门为世界杯生产的可乐瓶上，让很多消费者误认为贝克汉姆是可口可乐的代言人。

　　值得一提的是，2002年世界杯开赛前，贝克汉姆因为脚趾受伤可能不能参加世界杯。当时，这个消息着实让很多企业寝食难安。

　　除了贝克汉姆以外，还有很多体育明星也很受欢迎，如葡萄牙队的路易斯·菲戈为可口可乐、耐克和Guess代言；英国队的迈克·欧文与Sporties、Umbro以及天梭三家企业签订了代言合同。

　　得分机会：如果赞助的明星表现出色的话，得分机会相当高。

　　红牌危险：相反，如果明星的表现不尽如人意，赞助费可能就白花了。想想2002年夏季的米卢吧。

　　6、选择获胜机会大的参赛队伍

　　挑选有可能获胜的队伍或是选手，和他们签订赞助合同，在企业和这些获胜者之间建立品牌关联性。

　　严格的说，这种方法并不是偷袭营销的招数，但是这种方法已经成为偷袭营销大师耐克公司最重要的营销战略之一。耐克的营销人员对成为重大赛事的官方赞助商没有兴趣，他们总是挑选那些有可能获胜的队伍或是选手，和他们签订赞助合同，在耐克和这些获胜者之间建立品牌关联性。

　　这种方法的唯一问题是企业往往下错了注。在96年欧洲杯上，耐克的海报宣传活动做得相当成功，但是公司赞助的球星艾瑞克·坎通纳却没有入选法国国家队。1998年世界杯前，耐克将宝押在了巴西队上，而最后获得冠军的却是法国队。愤怒的球迷不仅把气撒在球队上，也迁怒于赞助商。耐克公司为此接收了巴西政府的调查，以确定公司的商业行为是否影响了球队水平的正常发挥。

　　得分机会：企业的眼光决定了得分机会的高低。1998年法国队赞助商阿迪达斯是最大的受益者。

　　红牌危险：不理智的球迷会迁怒于商业赞助商。

　　7、和黄色小报交朋友

　　媒体通讯代理商Michelides & Bednash公司管理合伙人格雷厄姆·贝得拉什的忠告是：“太阳报等黄色小报在重大体育赛事期间的影响力绝对不容小视，他们非常了解体育爱好者和球迷的口味，也擅于捕捉赛事中的娱乐元素。”

　　1988年世界杯英格兰队对阿根廷队的决赛前夕，太阳报用两个整版刊登了一个广告，广告上是一个祈祷用的跪垫，跪垫上标出了跪着的两个膝盖，膝盖之间放着一瓶啤酒。这个广告在当时引起了极大的关注。

　　得分机会：是快速上位的方法之一。

　　红牌危险：黄色小报往往会极端、庸俗、令人反感。

　　8、大胆创新

　　伯丁罕酿酒公司（Boddington）的实力无法与A-B酿酒公司抗衡，但是，伯丁罕公司用大胆创新的点子在世界杯上取得了与A-B同样的广告效果。

　　伯丁罕公司委托伦敦广告商Bartle Bogle Hegarty公司在世界杯期间为其设计了一系列的报纸广告，报纸广告上有提供给球迷参加聚会的小道具、可以自己DIY送给女朋友的纸花和酒馆电视机前的订位卡等等。Bartle Bogle Hegarty公司的全球营销总裁史蒂夫·科尔休说：“官方赞助商的营销行为往往会比较单调和暮气沉沉，而我们把世界杯看成是一场大型的娱乐狂欢活动。我们在营销伯丁罕品牌时，运用了曼彻斯特式的幽默和智慧，达到了不错的效果。”

　　这种创新性的广告一定要注意时机和广告的内容、品质。1998年世界杯英国队输给了阿根廷队以后，维珍可乐推出了广告语 – “你需要抗抑郁药物吗？”（Prozac Anyone?）,就引起了英国消费者的反感。

　　得分机会：很高

　　红牌危险：如果广告的时机和质量不怎么样的话，肯定适得其反。

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