9、把品牌偷偷带入比赛场馆

　　在距离比赛场馆一段距离的地方，向观众发放免费的样品，这些观众就会把企业的品牌带入比赛场馆，企业的品牌也会出现在电视转播的屏幕上。

　　大众消费品企业可以直接发放公司的产品，其他企业也可以把公司的品牌和标识印在饮料、零食和T恤上，免费发放给观众。这也是游击营销的一种简单易行的方法。在2001年温布尔敦网球公开赛上，意大利运动服装品牌Ellesse和英国运动连锁商JJB Sports都因为在球迷通往温布尔敦网球公开赛赛场的路上向他们派发公司产品，受到了比赛主办者的指控。这样做已经越来越不容易了。在2000年悉尼奥运会上，观众必须要把手中的百事可乐扔掉，才能进入比赛场馆；2003年板球世界杯上，南非和百事可乐公司修订了商标法和营销法，饮用可口可乐的观众被赶出了赛场。

　　但是主办单位和官方赞助商的这种明目张胆而又粗暴的行为在消费者心目中也造成了相当的负面影响。Bartle Bogle Hegarty公司的企划人员森迪普·高希说，“官方赞助商这样做，与其说你建立了与消费者之间的亲密关系，并显示你对体育的关心，还不如说你证实了自己是一家令人厌恶的，只注意销售产品的大公司。”

　　得分机会：几乎没有

　　红牌危险：极高。几乎所有的大型体育赛事主办单位都在取缔这种行为。

　　10、反其道而行之

　　并不是任何人都对大型的体育赛事感兴趣，企业完全可以抓住这部分消费者（特别是女性消费者）的心理，对他们展开营销攻势，并由此获益。

　　英国第三大超市连锁集团Asda在2002年世界杯期间专门为“足球寡妇们”设计了出版物，并安排了很多年轻英俊的男士充当她们的购物陪同和购物向导，受到了女士们的热烈追捧。Odeon公司在世界杯期间向家庭主妇们发放了大量的电影票，让她们在丈夫疯狂的时期打发孤独寂寞的时间，也取得了不错的效果。

　　得分机会：对特定的细分市场，得分机会很高

　　红牌危险：不要得罪女性体育爱好者

　　相关链接：

　　偷袭营销大师

　　1、耐克

　　在2002年足球世界杯期间，耐克公司召集旗下的球星，举办了五人制的足球比赛，与世界杯的官方赞助商阿迪达斯展开了广告大战。耐克还在许多巴士外部安装了大型的耐克电子广告牌，在播放公司广告的同时，也随时向大众播报世界杯的赛况。

　　2、百事可乐

　　2002年世界杯的官方赞助商是可口可乐，但是百事可乐却网罗了大卫·贝克汉姆、罗纳尔多和Emmanuel Petit等知名球星，组成了一支强大的百事球星队伍。

　　3、嘉士伯

　　从1996年开始，嘉士伯啤酒创办了“嘉士伯国际酒吧锦标赛”（Carlsberg International Pub Cup）,与官方赞助商百威对抗。现在，嘉士伯杯锦标赛已经吸引了全球12个国家的队伍参赛，具有一定的影响力。

　　4、Blue Square

　　5、Blue Square是一家在线赌博提供商，它在户外劫持上做得相当不错。例如，在划船比赛上，Blue Squre在比赛沿途的桥上和岸边安装了大量的三维电子广告灯。

　　6、锐步　锐步在2002年足球世界杯期间，分别在苏格兰格拉斯哥、曼彻斯特和布莱顿举办了主题为“沙发比赛”的足球赛，足球赛用沙发作为门柱，引起了球迷的极大兴趣。

　　体育商业赞助相关资料：

　　体育商业赞助行为是近30年的事情。1970年，英国体育商业赞助总花费只有400万英镑，但是到了1994年，这方面的花费达到了4亿5000万英镑。在美国，体育商业赞助花费从1985年的8亿5000万美元，增长至1996年的54亿美元,2002年更是达到了64亿美元。2002年，全球体育商业赞助花费为164亿美元。主要的体育赞助商仍然集中在美国和欧洲。

　　原文发表于《成功营销》2003年第十二期

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