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连锁便利店：圈地与突围 7 上页：八仙过海选址突围 最近，一种新型金融服务便利店——全天候代收费服务正迅速立足上海市场。 首推这种服务的就是联华罗森。在日本，长期以来无处不在的便利店一直在从事各种支付服务，该国财务官员最近表示，它们甚至将获准出售国债。 公用事业收费尤其是一项诱人的盈利机会，单单在上海每年便有上亿元。因为这种收费每月都有，所以能够保证资金净余额维持恒定甚至有所增长。在这种交易中，收取的资金应该缴纳给煤气或电力公司。然而，由于中国公用事业供应商收费缺乏效率，这意味著便利店在公用事业部门结清居民的费用之前，往往可以持有现金长达1个月的时间。上海联华罗森店的管理人士则表示，代收费服务意味着吸引客户走入商店，而这样一来，他们就可能会突发买点东西的想法。 年初,上海的某些商家看中了上海的夫妻老婆店,就开始着手整合这一部分市场。3月初，易购超便利就曾在闸北区“招兵买马”，当时全市共有248家夫妻老婆店被纳入易购超便利的“舰队”中；仅仅过去2个月，这个数字就上升到650家。公司销售部门宣称，如果按照这个速度发展下去，今年发展1500家门店的目标基本可以实现。 业内人士还告诉记者，在上海滩，仅烟杂店就约有3万多家，他们离消费者最近，生命力很顽强。但相对超市、大卖场，他们却一直处于不被人关注的角落。据统计，这3万多家烟杂店年营业额总计却高达120多亿元！这对任何一家零售体系而言都不容小觑，可谓抓住了他们，也就抓住了市场。 对商家来说，利用已建立起来的品牌影响改造夫妻店，既扩大了市场份额，又丰富经营业态、扩大了经营规模、是增强综合竞争能力的新途径。而对小夫妻店来说，“大树下面好乘凉”，成为大商家的一分子，不仅有了一块现成的金字招牌，商品的进货渠道也变得正规放心、统一配送，营业额自然也会比以前提高。 在这个“得终端者得天下”的时代，我们毋宁认为，资本在这个领域的扩张才刚刚开始；未来几年之内，它必将以更加迅猛的速度，在全国燃烧起来。 原文发表于《创业家》2003年第九期 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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