一个好的品牌定位应该有好的产品和技术去支持。

　　为了支持“中国抗衰老专家”的品牌定位，依托法国Sederma公司的技术及原料平台，makeMay针对中国女性所处的大气环境和饮食习惯以及程序性、病理性老化的成因，革命性地提出根据不同肤质和不同年龄阶段调配出个性化的全面抗衰老解决方案。其技术体系应用法国Sederma公司的最新科研成果作为抗衰老专家makeMay的技术核心,并使用了数十项国际专利。由法国Sederma公司提供配方、原料及成套工艺技术，她是迄今为止中国女性既专业又完善的皮肤抗衰老护理体系，

　　抗衰老专家makeMay在抗衰老研究领域共取得八大革命新突破。

　　第一个专门做抗衰老的品牌；

　　第一个专门针对中国女性不同肤质研究的抗衰老品牌；

　　第一个根据不同肤质不同年龄细分的抗衰老品牌；

　　第一个在“活性成分”和“释放系统”两个抗衰老研发领域取得突破的抗衰老品牌品牌；

　　第一个从皮下组织开始，由内而外的综合治理皮肤衰老问题的抗衰老品牌；

　　第一个在护肤品研发中引入生态环保概念的抗衰老品牌品牌；

　　第一个将补水、吸水、藏水和抗皱合并治理的抗衰老品牌；

　　第一个将补养与修护有机结合同时对肌肤全面养护治理的抗衰老品牌。

　　高档的品牌要有高档的价格作为支持。

　　价格本身不是豪华产品的销售依据，却是定位因素。如果以低廉的价格提供同样高值的豪华产品和服务，其中的价值就会感受不到。就是说，没有合适的价位，人们会看低一个产品。

　　MakeMay采取的是“高而不贵”的高档价格策略，即使得消费者感觉其价格很高但不贵，觉得物有所值。40万元多不多，价格高不高？高！但假如宝马7系40万元/台，贵不贵？不贵。为什么，较好的品牌形象可以带来相对的低价。MakeMay采取高价位的定位策略（最高的一个套装将近8000元/套，均价2000多一套）原因有四：

　　第一，目标消费群可以接受高价格。如前者市场调查所述，关注皮肤衰老的女性大多为年轻而富有的女性，其更看中的是产品是否“物有所值”，她们买makeMay的目的不是为了“节省”，而是为了“抗衰老，保持皮肤年轻”，省钱的最好办法就是不消费，年轻而富有的女性们可不是这样。

　　第二，高价格可以带来高利润。适当的高价格在保证一定销量的同时，利润显著提高，更符合企业的要求和目的，更为进一步推广蓄备了资源。这也是makeMay等外资品牌进入中国的初衷，追求利润最大化的终极目的。

　　第三，高价格可以引起关注。适当的高价格不仅可以吸引那些专门“不买最好，只买最贵”的顾客，更可以因为高价格引起人们的议论和疑问：为什么这么贵？增加与顾客交流并沟通的机会，扩大了交易成功的可能。MakeMay在东营地区的上市就吸引了当地所谓几乎所有的“富有人家”的关注和询问，并成为一时间谈论的话题。

　　第四，高价格代表高品质。一般消费者购买商品，因为顾客并不是专家，对各种产品并不是太了解，去到终端，一般是根据价格来判断产品的档次，makeMay适当的高价格使得顾客将其列为高档产品之列。

　　仅有好的品牌定位和概念还不够，makeMay还需要一个好的品牌口号

　　我们对makeMay的品牌口号有如下要求：

　　第一， 直接反应主题，传达品牌信息。如“农夫山泉有点甜”就很贴切的反映了农夫山泉“天然水”的定位；

　　第二， 要有冲击力，容易引起消费者的关注。如“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，“空调要象奥克斯”等；

　　第三， 要简单、具体，通俗，而不是抽象和富有哲理。这是中国企业普遍的通病，以为企业的品牌口号可以起到教育消费者的目的，而忘却了企业做广告的根本，传达品牌信息。“只有更好，没有最好”除了能反映出这个企业比较有理想之外，还能传达出什么呢？你会因为这句口号而影响你的购买决策吗？

　　抗衰老，谁最在意抗衰老？谁最容易抗衰老？而为什么全国还没有一个真正的抗衰老品牌的出现？是因为大家的抗衰老意识不够，还是因为抗衰老根本不重要？

　　大家开始七嘴八舌。

　　“假如皮肤已经松弛，出现皱纹等，美白，整形、祛斑等又有什么用呢？曾经的摇滚天王迈克尔·杰克逊年轻时因为整形而导致现在仅仅40岁，整个面目就已经不堪入目，是他没有金钱雇佣最好的医师和购买最好的化妆品或药品么？有的时候，财富并不代表一切。

　　“年轻的皮肤才是真正的好皮肤，有弹性、有光泽的皮肤就是好皮肤。女人因为年轻才自信，因为自信才美丽。”

　　“如果没有了肌肤的年轻，美丽只能是奢侈”

　　随着头脑风暴会的激烈进行，几乎所有的女同事在辩论和表达自己观点的时候，却发现越来越不对劲，脸色也越来越难看，甚至有的现场就开始照起镜子来，看自己是否已经有皱纹，平时自傲的公主们在这是竟然出现了莫须有的惊慌。

　　“哎，年轻真好啊”，20多岁的小姑娘发出了这样的感慨。

　　头脑风暴会此时几乎就要变成所有女生的长吁短叹会。

　　“哪个女人不怕老？女人三十豆腐渣……”

　　小王还没有说完，就发现苗头不对，几乎在场所有女性的目光都恶狠狠的朝他瞪来，吓的他赶忙摆手：“我没有别的意思，我是说女人三十豆腐渣还是一花，主要取决于她是否用我们的makeMay……”

　　看到众多“姑奶奶”的火气好象消了一半，小王接着嬉皮笑脸的说道，

　　“其实我很奇怪，你们平时那么多化妆品，花那么多钱，麻不麻烦啊，而且如果你们的皮肤已经老化了，你们即使再去美容、化妆还有什么用呢？

　　肌肤已老化，美容还有什么用？！

　　小王的疑问使得众多女生无言以对的同时，却给我带来了无限的灵感。

　　肌肤已老化，美容还有什么用！

　　No young,No beautiful

　　就是它了，谁说不是呢？抗衰老才是美容的关键，没有年轻的皮肤，一切都是奢侈。

　　简单的道理往往找的最辛苦，一如VOLVO“安全”的品牌定位和其广告口号“没有安全，豪华只是奢侈”，道理很简单，谁开车不重视安全，谁敢轻视自己的生命？但最基本的简单的概念却总是叫人“众里寻她千百度”，经过上百年时间检验和销售验证方才获得。

　　大家也仿佛如梦初醒。

　　“耶！”大家开始欢呼起来，每每从创意的痛苦中走出来的时候，大家的心情总是HIGH到极点，仿佛整个世界在我们手中，那份成就感简直难以言表。

　　最可笑的是我们那些女生，除了又是感慨一番之外，更是两手一摊，互相做无奈状：

　　“肌肤已老化，美容还有什么用！”然后故做玄虚状做抱头痛苦状。

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