品牌力是企业形象力、产品力、宣传力、推广力等的合力。而品牌自身的科学规划是核心所在。因此打造东风乘龙品牌的核心竞争力的关键就是对东风乘龙品牌进行科学的规划。

　　从深层次寻求东风乘龙自身的核心竞争力

　　调查发现，消费者对东风乘龙品牌的认知主要集中在两点：其一继承东风品牌“安全性、载重能力”等方面的有利因素；其二，结合消费者对乘龙产品有“载重大、底盘承受力强”等实际的感受。因此消费对东风乘龙品牌综合认知应该集中在“实在的”、“实用的”等方面，这是东风乘龙品牌最宝贵的财富！

　　但是消费者是否认同呢？又如何延续、继承品牌DNA？争论依然存在！因为这是东风乘龙增加老顾客品牌忠诚度的关键所在，亦吸引新消费者重要筹码，特别是对东风乘龙轻卡、中卡产品的认知更为明显。

　　从目标消费者寻求印证

　　在与客户再次沟通后，目前中国载重车市场基本需求类别：

　　由此看出载重车的目标消费者可归结为三类：

　　A类、公司/工厂等单位单独购买（公司/工厂内部运输队/城市环卫）B类、在公司/工厂的统一规划下，个人与公司合作购买（运输公司/码头/工地/矿山）C类、个人购买（个体运输户）

　　在载重车方面，虽然有时候是单位购买，但起决定作用的依然是对车比较熟悉的司机，因此确定B类、C类为我们的目标对象。

　　路，似乎越走越顺，开始深层次解析消费者！目标消费群体生活形态描述他们年龄在28-38岁之间，收入中等以上，文化程度初中至高中；他们已结婚且有孩子，虽然情趣不高，但生活幸福美满，对前途充满乐观；他们属于典型的“男主外、女主内”家庭结构，男性是家庭的主导，女性负责日常生活；卡车是他们一家的生活之源、衣食父母；他们对生活的要求就是实在：购买实在的产品，选择实在的生活方式、具有实在的消费观念；他们的梦想是：希望依靠努力挣钱而改变生活；

　　目标消费群体消费行为分析因为收入等各方面限制，因此他们购买时十分慎重，一般是一人为主导，参考多人意见；他们对卡车的了解主要通过朋友口碑、广告宣传、经销商推介；他们也有自己的经验，如必须充分关注发动机、大梁、后桥等重点部位，注重性价比；另外车的外观、驾驶室等感性认知也会左右他们购买行为；

　　因此他们是：追求实在，追求梦想的一群人

　　经过市场审视、目标受众剖析，东风乘龙自身优势分析，东风乘龙的品牌定位脱颖而出：中、轻卡实用品牌的杰出代表。在此基础上我们确定初东风乘龙品牌总战略：

　　品牌定位：中、轻卡车实在品牌的杰出代表

　　品牌定义：中、轻卡车实在品牌的杰出代表，永远坚持实用路线，为消费者提供高性价比的卡车！品牌主题：龙的脊梁　 纵横天下（按照客户要求，突出大梁）

　　品牌个性：实在的、值得信赖的、创新的

　　广告风格调性：充满活力的、人性化

　　同时一个大胆的思路出现了：鉴于目前东风乘龙的品牌已不再不适意涵盖重卡产品，因此我们将向客户建议打造全新的、专业的重卡品牌！

　　提案会上，柳汽公司总经理、各位副总、销售公司总经理等二十几人齐聚一堂，气氛正式而凝重。千里马与会成员心里绷的象拉满的弓。我们担心的不仅仅是我们对东风乘龙的品牌规划能否顺利通过，另外我们关于创建专业重卡的品牌的思路是否为客户接受，两者相辅相成，一败全败！

　　当我们将完整的策略思想传达给客户，客户开始沉默，然后是激烈的争论，在集团老总的召集下展开慎重讨论。最后东风柳州汽车有限公司程道然先生一锤定音：北汽福田公司旗下有专业的欧曼重卡品牌、时代轻卡品牌，并且都取得成功，因此我们只有开拓思路才能打开出路，希望千里马按照这个思路大胆尝试！”

　　压力的骤然增加让我们没有理由欢喜！在新的品牌规划下市场如何推广？广告如何创作？更为重要的：新的专业重卡品牌等着我们去创造！

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