第六步　A品牌整合营销传播策略与推广计划

　　接下来，我们首先确定A品牌的传播策略，然后制订A品牌的推广计划，最后对其品牌及市场推广进行详述。

　　（1）A品牌传播策略

　　为了达到最大的广告效果和营销绩效，并为A品牌积累强势的品牌资源，我们针对A品牌的市场特点和消费者行为特征，为其制定了一套包括TVC、报广、软文、促销活动、POP及路牌灯箱在内的科学有效的整合营销传播组合。

　　（2）A品牌推广计划

　　1、品牌推广计划要点

　　①集中资源形成威力超凡的广告核弹，全面攻陷全国市场；

　　②以影视广告为市场先锋，结合新产品的SP促销活动，并配合其他 传播渠道（路牌、灯箱、POP）；

　　③广告策略确定后，广告传播主题和广告风格在推广阶段内要求全国市场统一和不变。

　　2、品牌广告重点区域市场

　　①全国未禁牌城市及大农村市场

　　②所有以经销商为核心的城市及区域。

　　3、品牌推广步骤

　　A品牌的品牌及市场推广步骤

　　第一波段

　　第二波段

　　第三波段

　　第四波段

　　四次投放波段的媒介策略主要为：以央视广告为主，结合地方台、平面、户外及海报形成立体轰炸攻势，具体措施为：

　　A、在央视投放品牌广告，快速拉动A品牌的高端形象；

　　B、围绕央视投放策略，在地方台配以产品广告，集中火力传播信息；

　　C、利用针对性高的专业杂志传播品牌及产品信息；D、利用软文详述品牌新形象，将A品牌新的品牌定位及品牌核心价值、品牌传播口号传递给消费者。结合具体的SP促销活动，掀起五一消费高潮；利用地方台向消费者传播翔实的产品信息为国庆销售热潮制造市场前奏并利用央视及地方媒体持续建设A品牌的品牌形象。

　　原文发表于《成功营销》2003年第十二期

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