和现在的声名赫赫相比，ABSOLUT VODKA进军国外市场的路走得并不顺心。

　　2003年，俄罗斯人将迎来伏特加500岁诞辰。在众多人的心目中，伏特加与俄国几乎有同等的概念。有位俄国诗人曾说过，伏特加酒与伏尔加河一样渊远流长。只有这种基于俄罗斯文化的伏特加才是最正宗的，这几乎成了Vodka定律，其它的Vodka只能是仿制品。因此它在进入西欧、北美市场时，它首先就受到这种文化背景的强大阻力。

　　刚开始，人们对绝对伏特加完全持否定态度，觉得该品牌的名称太哗众取宠，而且觉得绝对伏特加瓶子的形状比较丑陋，瓶颈太短，难以倒取，瓶帖也很单一，使整个瓶子显得过于透明。更为重要的是人们对这个来自瑞典的伏特加品牌缺少信任。

　　所以，当1978年美国Carillon公司为进口代理ABSOLUT VODKA投资6.5万美元，进行一项专门的市场调查时，得出的结论是：绝对失败。

　　最后市场分析家的结论是：放弃这种产品。

　　面对这样的情形，大多数决策者定会毫不犹豫地选择放弃，然后调查，设计出最能满足消费者眼睛的瓶型，然后不断调查，不断迎合，最后被蜂拥而至的追随者吞没。有人感叹，调查既帮助人，也害人。确实如此，可口可乐曾经就有过如此教训。

　　然而，Carillon公司总裁Michel Roux却无法拒绝自己的直觉，他认为这种产品与消费者印象中的伏特加形象是如此的不同，也正是如此，以至于市场调研无法完整了解它。他果断地决定，放弃调查结果。他认为现在需要做的是用强劲的广告赋予品牌个性！于是，一场持久的关于“绝对”的创意诞生了。

　　Carillon把广告委任给TBWA广告公司。TBWA成立于1970年，由四个来自不同国家、背景，拥有不同经验范畴的广告人合力组成的欧洲广告组织，这在广告公司的创业史上是个特别的先例。作为全球最大的传播集团Omnicom的子公司，TBWA是全球增长最快的跨国广告公司，全球总营业额名列世界第九。

　　TBWA的创意总监Geoff Hayes回忆道，最初为该品牌创建知名度和流行度的方法是建立在产品的瑞典传统文化上。广告创意着重对在热水澡桶以及类似布置中的瑞典人作描绘。他认为，这种广告与美国其它酒的广告十分相象。

　　然而，Geoff Hayes觉得少了些什么。广告的创意太传统，太可预见了，而且没有什么证明该产品是一个强势品牌。品牌要成功，广告不能随波逐流，必须冲破一般酒广告的传统模式，只渲染产品本身的质量远远不够，必须创造它的附加价值，把绝对牌塑造成时新的，人人都想喝的形象。

　　为什么不考虑用名字和酒瓶形状的独特来表现质量和时尚呢？

　　十几年后，Geoff Hayes仍旧能清晰的回忆起当初为ABSOLUT VODKA进行创意的过程。

　　“我一边坐着看电视，一边画瓶子，我记得画一个光环在瓶顶之上，并添了一行字“这是绝对的完美”。第二天早晨，我把画好的东西给我的文案搭档Graham看，他说，你不用解释，只需说“绝对的完美”。突然间，我们意识到，我们获得了一些东西。它使我们在五分钟之内想出了十个创意，它们形成了广告运动的一个系列。”

　　TBWA提出的广告概念是揭示绝对牌与市场上其它的品牌的差异点。平面广告的创意概念都以怪状瓶子的特写为中心，下方加一行两个词的英文，总是以“ABSOLUT”为首词，并以一个表示品质的词居次；如“PERFECTION”（“完美”）或“CLARITY”（“清澈”）。没有必要讲述任何产品的故事，因为它都被蚀刻在瓶子上了。该产品的独特性由广告产生的独特性准确地反映出来。把瓶子置于中心充当主角当然很可能吸引顾客，但更重要的是，与视觉关联的标题措辞与引发的奇想赋予了广告无穷的魅力和奥妙。

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