《福布斯》的奢侈品牌的排名是基于四种不同标准的评分来确定的：一是控制销售渠道的能力，二是品牌对购物选择的影响力，三是市场营销效率，四是媒体曝光率。ABSOLUT VODKA的优势主要集中在后两项标准。如何发挥这些优势？绝招之一就是与时尚共舞。

　　结合时尚办活动，是ABSOLUT行销、积累品牌价值的重要一环。这个做法肇因于设计大师David Cameron，他在1987年为ABSOLUT设计一件十分性感的连身迷你洋装，合身剪裁几乎包不住名模Rachel William凹凸有致的身材，结果"哪里可以买到这件衣服？"的询问如雪片般涌来。那时起，ABSOLUT就固定与时尚圈合作，找来许多名家贡献创意。

　　ABSOLUT办秀因为创意十足，总成为媒体焦点，1996年名模黑珍珠Naomi Campbell也曾经穿上范思哲设计的衣服，在全部由冰块打造的冰旅馆中，拍摄氛围迷离奇幻的ABSOLUT VERSACE专辑。GUCCI首席设计师Tom Ford，1997年在巴黎那场ABSOLUT GUCCI派对，五光十色的气氛更是醉人。

　　透过品牌名称、瓶身线条这两大轴线，ABSOLUT大玩主题与变奏的创意游戏，就像孙悟空七十二变般令人目不暇给，跳脱传统酒品的沉闷，主要希望消费者光是看到酒瓶，就不自觉地优雅起来。包括摄影、绘画、雕塑、家具、饰品等领域，其实都激荡著ABSOLUT火花。

　　目前已有超过五百位艺术家跟这个品牌“发生关系”。然而依旧还有上百位画家在等候为ABSOLUT VODKA创作的机会。

　　ABSOLUT无疑成为诺贝尔奖、Ericsson手机、Volvo汽车、SAAB汽车、ABBA合唱团、大导演伯格曼之外，另一个瑞典荣耀。

　　2002年10月22日，上海。全中国最顶尖的调酒师齐聚上海与享誉国际的顶级酒类品牌ABSOLUT伏特加亲密接触。

　　ABSOLUT公司总裁Bengt Baron先生认为，每个国家都有特别的饮酒传统，它植根于文化与语言，流传久远。为了将ABSOLUT的传统、故事和它的饮用哲学带到世界各国，斯德哥尔摩的营销团队在纽约、伦敦、巴黎、米兰、东京和汉城之间穿梭，与全球的职业调酒师不断交流。他说，本次上海之行揭开了中国访问的序幕。此后还将访问多个不同的城市，传递ABSOLUT的佳音。

　　2003年1月5日，北京，绝对伏特加搭车《绝对信号》进行宣传。1月6日的《北京晚报》是这样报道的：“20年前林兆华导演的《绝对信号》引起轰动。昨晚，由一群业余戏剧爱好者重排的《绝对信号》在青艺小剧场上演，同时吸引了一种瑞典"绝对伏特加"酒前来搭车。据称此酒是前卫年轻人喜爱的饮品。”

　　有人预测，随着中国的迅速发展以及消费者对品牌的认识理解，ABSOLUT在美国的成功故事应能够在不远的将来会在中国重演。更有人乐观地估计，也许有一天ABSOLUT VODKA不但会以中国第一奢侈品牌的名义出现在福布斯杂志上，也会成为在酒会上年轻有为的中国消费者的第一鸡尾酒。

　　案例点评1

　　点评人：北京海润互动广告有限公司 总经理 文正

　　绝对VODKA的成功经验告诉我们：　

　　1． 企业及其产品的核心竞争力与核心价值是最重要的。如何站在战略的角度去挖掘、塑造企业的核心价值，进一步形成企业的核心竞争力。对于一个企业的长远发展，它是一个关键因素。绝对VODKA能够将精品品牌创造与经营，树立百年的经营理念，主要在于它的经营理念与经营方法的长远考虑，及它对市场的全面理解与把握；再加上广告的完美表现，更加突出其绝对品质，使它能够在市场竞争中长久立于不败之地。　

　　2． 单从广告创意的角度讲：在于它的广告创意的独特与完美，它能完美地体现出VODKA品牌的诉求点，通过广告的表现手法与形式，体现出VODKA的绝对经典、绝对创意、享誉百年……且每一则广告都能透过厚重的历史、文化的背景；更加深层次地挖掘出VODKA的品质内涵，进一步体现出它的尊贵与品味。　

　　3． 绝对VODKA的企业经营策略是站在长期经营发展的角度，运用各种经营技巧与手法，将市场营销率与媒体曝光率逐步提升并完美结合，并很好体现了VODKA的文化历史的厚重感与绝对的品味；它的宣传策略永远围绕绝对的主题，且尊重文化、尊重历史、尊重它所到的每一座城镇；更加提升企业的核心竞争力与高品味的品牌价值。　

　　案例点评2

　　点评人：北京广播学院广告系　杨懿

　　绝对牌伏特加的成功是耐人寻味的。市场研究表明绝对牌没有发展前景，然而Carillon相信直觉，毅然放弃调研结果。现代营销不仅依赖逻辑、理性的决策手段，也需要艺术、创造和想象的翅膀。后者是不受条件限制的。就像绝对牌可以不用常规的电视媒体，开辟杂志媒体新境界，同样创造辉煌！

　　绝对伏特加的成功在于准确的抓住了品牌的内核，不但塑造出个性鲜明的品牌形象，而且还找到了使这种品牌特质继续延伸的手法，通过不断创新又与原有品牌内核保持密切关联的广告创意继续强化品牌形象，让消费者保持对这个品牌的新鲜感觉。

　　原载：《成功营销》

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