“要创新，就要打破常规。“

　　营销法则的第一条这样说。后来一本叫做《打破常规》的书还成了纽约畅销书榜首的管理名著，可见人们有多渴望打破常规。

　　但是他们想的往往和他们要做的并不一样，就象他们“同情弱者，选择强者”一样，生活中他们也许会想民族的品牌挑战洋品牌是值得赞赏和鼓励的，但是他们喝的是可口可乐而不是非常可乐，他们更喜欢吃麦当劳而不是红高粱。这就是想法和现实。

　　所以，创新也一样，只有在不违背常识的情况下才会起作用。我们的建议是，不要和常识对抗，你可以在人们未知的领域里胡说八道，悄悄树立起你的标准，如技术领域里的许多标准，但在人们常识范畴里千万不要轻举妄动，和人们的常识相左。

　　我们在营销规则当中告戒大家不要“无视常识”，但事物总是一分为二，很多时候我们可以充分利用常识为我们创造巨大的营销成功。利用常识，就象借助东风一样，往往更容易使你达到成功的彼岸。

其实很多常识都是可以为我们利用，借助常识，我们更容易达到成功的颠峰。

　　比如我们天然会以为瑞士的巧克力、瑞士糖、军刀会比较好。比如白酒，人们天然以为贵州、山东、山西、四川这几个地方产的酒都会不错。在人们常识当中，人们总会先入为主地判断某些东西是好的，某些东西不怎么样.

　　云峰酒业就非常好地利用了人们的这点常识，小糊涂仙比别的酒好么？不见得，但是因为是贵州茅台镇出品的，人们天然就将其归为好酒中去。其他地方没有人参吗？显然不是，但是只有长白山的人参才是最好的人参。山东其他地方没有阿胶吗？当然有，但是只有东阿阿胶才是正宗的。

　　这就是人们的常识。善加利用，做起营销推广来就象巧借东风，营销就象如虎添翼；违背常识，结果往往是竹篮打水一场空，苦果只有自己吞了！

　　本文摘自作者所著《营销大革命》

　　张勇，非传统营销策划人。毕业于哈尔滨工业大学汽车工程学院，曾任职一汽、海尔等公司，现为一知名公司策略总监。专注于非传统领域（如金融银行、媒体、专业化妆品等）的营销，擅长整体品牌定位及行销，在《销售与市场》、《智囊·财经报道》、〈南风窗·新营销〉、《广告导报》、《赢周刊》、《现代家电》、《中国经营报》、《中国美容时尚报》等发表专业著作和论文达数十万字，为多家公司的常年营销顾问，著有《品牌完全打造手册》和《营销大革命》等畅销书。联系电话: 13826158177，电子邮件: proscheung@vip.sin.com

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