二、霸王理论不能退

　　不管怎么样，五粮液已经主动的把价格提了上去，无论好坏，都不好再退回原价。五粮液的“霸王理论”就是让市场接受。你不理解就慢慢接受吧！市场老大就要有这个霸气。通过涨价这件事，我们不得不承认五粮液目前所处在的霸主地位。为什么？因为市场有领导者企业，有追随者企业，有补充者企业。五粮液涨价以后，茅台、泸州老窖、剑南春等都跟着涨价，这种营销行为证明了他们自己就是市场的追随者。同时，追随者企业的营销举动又进一步证明了五粮液的涨价是对的。如果大家都不跟风，五粮液岂不成为孤家寡人了。难怪有茅台的经销商发出这样的感叹：作为国酒的茅台，为什么不主动涨价？为什么每次要落在五粮液的后面看人家的脸色？

　　三、涨价为什么

　　五粮液涨价有自己的说法。不过有专家认为，“别人比我高了，我也不能低”、“产品已经供不应求了”等还不是真正的涨价理由。根据上市公司年报，2002年五粮液的净利润是6亿元，但今年的利润下滑了。为了对股市有一个交代，就要采取积极营销的策略。我们知道，提高企业业绩的方法大凡有两条路线，一是增加销售量，二是提升价格。提升价格当然比提升销量来得容易，特别是在有理由的时候。如果销量可以保持基本不变的情况下，为什么不提价呢？

　　四、涨价不一定涨动力

　　五粮液涨价以后，五粮液的经销商不一定涨动力。五粮液应该会预料到这一点。其实道理很简单，因为利润才是动力的源泉。目前，“水井坊”的零售价大约也在450元/瓶；“金剑南”的零售价大约在300元/瓶左右，但它们的出厂价就低多了，其利润空间很大。如果五粮液有意把零售价放到600元/瓶，我想经销商们的眼睛都红了，但前提是，市场必须接受。根据杨清山先生在《市场侵略论》一书中提出的“价格欺贫战略”，只要有需求存在，越是贫穷的地方就越定高价，你就会出奇制胜。五粮液大概也这么认为吧。

　　五、让终端把价格涨起来

　　就今天来说，五粮液的价格战略还未达到预期目的。市场信息反馈认为是“失败的一笔”。如果经销商想帮它一把，就建议五粮液想方设法把终端价格涨起来。只有终端价格起来了，中间的利润空间才能放大；只有终端价格定型了，各级经销商才敢进货销货。怪了！企业都在掌控终端价格，而我们偏偏来促进终端价格。这或许也是“五粮液现象”？

　　六、产前的阵痛

　　作为这次涨价的主角，五粮液公司认为提价完全是顺应市场需求，是公司经过严格的市场调研和分析后作出的决定，并在包装上也提高了档次。笔者也深有同感，虽然这次涨价和往常相比在时间上提前了几个月，市场也出现了一些人为的紧张气氛，但五粮液的哪一次涨价没在业内引起过争论？最终的结果还不是以它的胜利被市场所接受？！

　　问题的关键在于，厂家必须要有足够的资本和品质的实力作保障，你才有话语权，否则换个其他的品牌随便涨一下试试？

　　把目前五粮液涨价后市场的表现比作产前的阵痛，我看是最恰当不过了。

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