五粮液的这一举动，引发了茅台、剑南春、泸州老窖等一大批名酒的跟风“涨价潮”。一个多月来，市场反响及销售业绩如何呢？

　　一、涨价对不对，结果说了算

　　中国十大策划人杨清山这样告诉记者：“我想对五粮液说两句话：第一是做“对的事情”，而不是把事情做对。第二是把事情做错了，就没有对的事情。就五粮液此次涨价而言，我认为是“对的事情”，因为有许多白酒的市场价格不合理的超越了五粮液。五粮液的“性价比”与之相比已经落后，所以提价是自然的。如果要看这次五粮液的“价格提速”战略成功与否，需要观察一个时期，短期内是无法判断成败的。

　　另外，我担心五粮液把对的事情做错，这样结果就不对了。五粮液在今年9月份这次把价格平均上调了19％左右，使出厂价在348元/瓶（52度新包装）和318元/瓶（52度老包装），达到了过去的零售价水平，感到是调高了不少。如8月份，五粮液（以52度老包装为例）在各地的零售价格是：广州336元/瓶、郑州348元/瓶、武汉320元/瓶、南京316元/瓶、沈阳330元/瓶、杭州315元/瓶等。到了10月份，零售价居然没有因为五粮液出厂涨价而涨价，市场还维持在平均330元/瓶左右，这就麻烦了！肯定某个环节出了问题，而且那个环节阻滞了销售推进。由于五粮液原来的底价就高，这次调价以后，零售价要达到500元/瓶左右才合适。那么，问题是五粮液是怎么考虑的？这个价格定位是不是最理想的？”

　　观点一：涨价有利　 作为国内高档白酒的代表，五粮液一直处于供不应求的状态。而目前白酒界高端、超高端品牌的大量涌现，导致五粮液在价位上显得“偏低”，难以体现其品质上的“老大”形象。

　　作为高档品牌，五粮液采用的是“相对饥饿”的销售法。其本身有相对的固定消费群体，提价对它的销售影响不会太大。

　　五粮液提价，给其子品牌（高档的）让出了更大的市场空间。对于维护五粮液的整体形象极为有利。

　　作为经销商，这次涨价也增加了他们的中间利润。

　　观点二：涨价有弊　 业界有些人士认为，五粮液此次的涨价是因为看到目前白酒市场上大量涌现的高档品牌对其产生了冲击，自身引发了危机感。涨价导致的现实情况是：一个多月来，五粮液的销售市场几乎瘫痪，原因是经销商不敢贸然进货，惟恐积压资金。而有的经销商即使有库存的五粮液酒也开始“压仓”，造成了市面上五粮液酒的“断货”现象。

　　随着高档酒品不断上市，选折呈现多样化，五粮液的涨价给竞争对手腾出了市场空间，必定会分流一批原来的固定消费群。

　　引发了一场酒业界的涨价风波。增加了消费者的负担。进而进一步加剧白酒市场的萎缩。同时也给制假者提供了绝好的时机。

　　观点三：利弊各半　五粮液推出300多元出厂价的新包装，再次成为涨价运动的倡导者。这种行业内的大事在经销商云集的糖酒会上一传开，无疑是最大的新闻热点。其目的是传达给消费者一个信息：五粮液的身价永远不会比其他名酒差。300多元的出厂价比水井坊和国窖1573要高，市场竞争将再次加剧。剑南春、泸州老窖、酒鬼、茅台、汾酒等反应热烈，各家对应的涨价策略也在相继出台。有专家认为：五粮液提价对白酒行业来说不失为一件好事，在高价酒乱套的现在，它使真正的名优高档酒的品牌身价得到了应有的体现。

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