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与赊销商过招 7 上页：第 1 页 饲料企业要对经销商辅货，如不把如何掌控对养殖户赊销的方法传授给经销商，他一旦失败，拿啥来还公司的欠帐？因此我们必须对经销商进行培训。 对经销商的培训就是将如何建立证据、如何适度赊销、如何掌控养殖户的财产走向等传授给饲料经销商。在培训会上我们重点推出了铜梁县鱼饲料经销商陈平的经验和潼南县经销商李克勤的经验。 鱼料经销商陈平是饲料战线难得的美女型经销商，她有着影视女明星般的身段、脸庞、气质。但大青河和跃进水库的网箱养鱼户都毕恭毕敬地称她“老大”，她每年饲料销售获纯利二三十万元，几乎没一分钱的呆死帐。她的操作方法是控制养鱼户的“卖鱼”和鱼贩子“拉鱼”这两头——先与养鱼户签定协议，赊喂她的饲料，鱼必须由她销售，假如自己擅自卖鱼，必须承担相当于货款两培的讳约金。然后她一转身在联系好鱼贩子，通过她拉鱼，每斤鱼由她补贴一角钱，吃、住、玩都由她管完。这样一来，养鱼户不敢卖鱼，鱼贩子不会避开她去下边装鱼；养鱼户不通过她卖不出鱼，鱼贩子不通过她装不到鱼。控制住了这两头，养鱼户变成了她的打工仔了，所有劳动成果如数装进了她的钱袋。她把养鱼户的钱存到自己的帐上，养鱼户没钱了反而求她。所以大家称她老大。 李克勤与陈平的作法如出一辙，他自己孵小鸡卖，又向养鸡户卖鸡饲料，他也约定好养鸡户的鸡由他卖[他儿子要菜市场宰白条鸡卖，他还十多家酒店约定了供鸡生意。为了不至于被养鸡户偷卖，他还对养鸡户每批少供、勤供饲料，以便每两天观察一下鸡是不是还在，能否能出售了等，以确保收回赊销的货款。 赊销商懂得如何赊销，货款回笼有保障，厂方辅出去的货款就可安然无恙。 如赊销人有门面、住房、汽车等这些东西中的某一样，但不能简单地相信。如门面、住房你看见明明有，但现在生意人的流动资金都不是很充足，他已用来向银行或信用社抵押贷款了你咋办？这就是要求你必须见到他的房产证，国有土地使用证，并不怕麻烦去房产部门登记它项权。实践中往往是有许多人怕麻烦不愿去履行这个手续，采取扣压这些固定资产证件的作法。但这并不是无隙可击，他可报失后再办证，并拿去给另外的债务办抵押，到时打起官司来人家办了登记的就可对抗你这没办登记手续的债，而可以得到优先受偿。乐至德发饲料公司赊给安岳县李家镇一个姓杨的养鱼户就是一例，当时业务员认为老杨拿了一个房产证给德发公司作抵押，另还有一个临街的门市，再加上老杨巧舌如簧地巧舌如簧极力表现的“忠厚、老实”，德发公司先后赊了五万多元的饲料给老杨养鱼，结果当我们领着法官去搞诉讼保全时才清楚，网箱早就被别人挡了，临街头的门市在向银行贷款时就在房管部门办了它项权抵押，因而至今德发公司这笔债权还是水中月镜中花。 办房地产抵押很麻烦先得申请，还得请资产评估事务所来评估其价值，然后才去房管部门办理他项权，很有点罗嗦。有许多人都不愿去走完这个程序。如我在乐至德发饲料公司催欠帐时，还出了这么一件事：有一客户我们调查过他没把房产向任何银行信贷部门和其他个人作过抵押，可打官司才知道这债务人还有另外的债。另外的债权人也没和他办登记手续，但也有权分割在你手中的部份房产并将其拍卖受偿——这是法律规定的。法院会这么办，由不得你。结果德发公司的债本可以全部受偿，由于半路杀出个程咬金来，只受偿了一半。所以，为了保证债权优先受偿和全部受偿，只要是用房产来作抵押的，最好要对方向房管局申请，并拿了房产证到资产评估事务所先评估，后到房管部门办理它项权。如果汽车作抵押，你也得防他是否早已将车做了抵押这一手，最好也须在车管所登记。不然你去封车时他可找个亲朋临时签个转让协议，时间写在与你发生债务之前，说这个车你的债务人早没权处置了。这样你一点办法没有。这些都是法律规定没商量的事。 租赁权你得找出租方落实并签字证实是否有转租权存在，承包权你得找发包方落实并签字证实有无转包权存在。待一切落实好了，你得先请评估事务所评估价值，在抵押时还不能按评估价值全额抵押，比如评估价为十万元，你只能赊五万元的货给他。这样到时你的赊欠就不至于被动。我曾经在希望集团东方公司下属的唐山强大农业有限公司作总经理时上了一当。当时迁安市野鸡砣镇一姓郑的客户开了一大东风车来作抵押后，赊了不到两万元的货。我没请专门人士作评估，只是找来公司一姓唐的老驾驶员凭经验看了一下。唐师傅说这么大一辆车，可能不只值两万。我就让对方把饲料拉走了。后来扯皮了，一打官司拍卖此车，内行看了一报价还不到一万元，气得我很想掴自己两个耳光。 万一赊欠方没有固定资产，而你不得不赊欠饲料给他，那你怎么搞赊欠？就如我上面所提到的那个安岳县的老吴那样的主，就两间农村的破房，而对方又不赊不行，我们公司也不赊给他不行[因已中了对方的人质战术——有几万捏在人家手中了]。就这，怎么办？——好办，让他找有实力的经济实体担保。但这比较难。因一般这样的经济实体的当家人都是有一定法律意识和风险意识的人，他们不愿为个人债务提供担保。这样一来就只有看他家里有无“吃皇粮”的了。这些人一般没搞经济工作的风险意识和法律水平，往往又因与债务人沾亲带故不好推脱，容易掉入你期望的陷阱。我说的“吃皇粮”也就是指有稳定的工资收入。一般以国家公务员最佳，因他们的工资劳保最有保障。如果由经销户去找他担保，他也在担保协议上签了字，只要担保金额不大[两三万元内]，你尽管放心，这是可行的。因按法律规定到时是可执行他的工资的。如果说他单位上的领导保他，不帮着债权人扣工资，法院还可罚单位的款，强制其执行。如中江县水利局一女副局长的老公承包水库养鱼欠了德发公司几万元饲料款不还，我带法院去执行女副局长的工资，单位谁不护着她呀，可法官一动怒，扬言要罚款时，护她的人赶紧没了语言，后来这个债务人怕老婆在单位上难看，只好老老实实地把欠款还了。有的欠款户没有作公务员的亲戚好友，有好单位的员工愿担保也行。如我们在处理内江白马一位姓龙的经销户一起赊销欠款时，我见这经销户赊来饲料是赊给养鱼户的，我就让欠款户在养鱼户中找“吃皇粮”这样的人担保。他找到了一电厂的老工人担保，电厂这些年还属官办获利不菲舍得发工资，这老工人退休费就一千多元。一年一万多元。虽少，你可赊少。欠多了清帐慢。但若真是欠多了也无妨，慢马得骑，慢钱得使。可能的话，让欠款人多找几个担保。因让其他多人担保，其真正意义还不仅是因担保人有几个工资可供执行，而是在出了经济纠纷，把担保人告到被告席上，再将其财产诉前保全抵押或查封起来，着急的人就多了，就不此你一人了——也许此时用不作你着急了；在时下一些人看来，当被告是一件丢人的事，被法院在大门上贴封条更是耻辱。因此对公司来说，一旦出现经济纠纷，采用诉讼保全封上几个担保人的家，作赊销欠款户工作的人也就多了。而这些人出面作工作往往比公司派人去作效果好得多。因赊销的经销户往往在公司的催欠人面前有一种优势心态。认为我给你销了饲料，我不给你销，你的饲料卖不掉公司还得关门，因此我对你是有功的，欠你点帐是应该的。 我在处理鱼饲料欠款额很大的德发公司的欠款时，对没有固定资产抵押，又不好找“吃皇粮”的人进行担保的赊销商，还用了另一招——去找养鱼户用自己所养的鱼和养鱼的船、网箱作抵押。我们同时租了一个水库，把实在追不回现款的欠帐，用鱼抵帐，拉回放养于水库，到过春节鱼价不菲时卖出兑现，这样也追回不少赊销帐款。而那些船和网箱可以折价卖掉。 要求赊销的经销户找人担保对公司来说，无非是为了多增加几分保险，无非是把赊销的经销户难以单独承担的债务分摊到多人头上，化整为零，以便于厂方催收。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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