现代白酒金士力，走入了困境或者说处于一种市场推广的迷茫阶段。这是人所周知的事实。有位营销人曾撰文将其“残缺的产品概念”列为2003年酒类营销十大败笔之一。

　　现代白酒金士力的营销被冠上十大败笔的大帽子，毕竟是一家之言，无甚权威性，金士力人不必为此大动肝火大发雷霆，更不必为此惶惶不可终日，觉得日落西山了，自唱挽歌。

　　安慰体贴的感性的话，不值钱，人人都会说，但如果用一种理性的眼光，审视一下金士力不算长的营销历程，不难看出金士力酒的现代营销是“不及格”的。

　　金士力产品品牌概念的推出：不及格！

　　有着现代白酒奠基人之称的闫希军先生曾在厦门酒类展览会上说：“随着人民生活水平的提高，人们提倡健康饮酒的呼声日益强烈，传统白酒产业正在酝酿着一场变革。”毫无疑义，闫大掌门人的这个论断是对的。

　　健康是人生的第一要义，人们越来越关注自己的身躯，不愿意或者尽量减少糟蹋自己的频次。所以，在中国白酒界，少喝酒、喝好酒，淡雅型白酒呼之欲出。这正是传统白酒在产品质量上发生根本变革的实质和意义。

　　中国酒类协会商业协会秘书长刘员、国家级评酒师昌国明、高景炎、沈怡方以及中国白酒泰斗周恒刚等白酒权威一致认为：淡雅型白酒，酒液无色透明，窖香浓郁，醇甜柔顺，香味协调，集中体现了“柔、雅、绵、爽、净”等特点，具有幽香淡雅的独特特征，是白酒风格品味的发展与创新。

　　金士力的最高决策者对白酒产品质量发展趋势的认识，是清晰的，把握得也比较准。但落实到操作层面上，莫明其妙地搞出来一个“现代白酒，健康100”对传统白酒的“颠覆版”来了。联想到其企划总监华红兵先生在获得杭州营销人金鼎奖之后所作的惊人之语：“顾客不是上帝，而是丈母娘！”笔者倒觉得改一下更好：“顾客不是上帝，而是三岁的毛孩！”这样一来，与“颠覆版”的前后逻辑也似乎通顺了，情理上也解释得过去。

　　实际上，不管您承认不承认，烟、酒是世界上公认的两大劣品。“吸烟有害健康”这句警语，必须印在烟盒上。酒虽没有作硬性规定，但其生产工艺无论怎么创新，生产过程中无论添加什么高科技因子，也都不能不顾常识地叫做100%的健康白酒，逆势而动，有鼓励人家多喝酒的倾向。

　　现代白酒归根到底还是白酒，它不是复方丹参滴丸，有保健作用。而酒是高度情绪化的产品，放松自我、快快乐乐，以酒助兴，营造齐聚一堂，欢天喜地的喜庆氛围正是其基本的功能。所以，金士力酒如果要狠下心来，打造一个“颠覆版”的“再颠覆版”，笔者以为还是回归正道，在中国传统的人文文化范畴里如“和文化”、“礼文化”、“名文化”、“财富文化”、“幸福文化”、“情义文化”、“爱心文化”、“诚信文化”等等，认真仔细地搜索一个与消费者心灵贴切的体验关键词，全方位、立体化地进行品牌体验式营销。

　　体验品牌，体验快乐，这是趋势，也是时尚。

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