无论任何品牌的终端项目，我们一直致力于具有销售力，使活动本身促进品牌和产品的销售力。我们不仅满足客户现实需要的，还帮助客户挖潜未来需要的。因此我们的策略定位于形成，围绕的是在维护品牌形象的基础上提高客户的销量，而不是为了短期的销量影响客户未来的发展。

　　 随着运营上入网门槛与话费的降低，手机产品得到了快速的发展，普及性日益广泛。需求的扩大导致竞争加剧，各品牌手机纷纷抢滩市场，M品牌产品自身也面临着强大的压力和严峻的考验。此时我们考虑到在众多手机消费群体中，学生族已经成为一支不容忽视的生力军，对手机市场越来越充满着吸引力与潜在购买力。当时我们了解到，2001年全国普通高校毕业生共计115万，如果按1/2的比例计算，也将有近60万人即将成为手机的用户，而且还有更多的在校生。面对新的市场与新的目标群体。在与M品牌认真沟通后，我们策划了“情感互通，魅力无穷”M品牌校园巡展推广活动。对于当时的竞争品牌来讲，我们又一次的走到了他们前面。在针对学生群体的校园活动中，我们不仅以品牌推动为主，同时与各地的主要零售商和中国移动通信进行了联合，达到资源共享，优势互补的目的。通过活动造势及现场互动吸引了学生群体观看、参与、咨询。精心设计的巡展快车与拱门、海报、条幅、易拉宝、展架等相关活动道具及物品在现场进行装饰，通过音响、乐队等动感节目营造活动气氛，增强了活动的吸引力；合作零售店的销售柜台在卖场形成强烈手机特卖、精品赠礼、微利销售、优惠售机气氛；为了抓住有购买需求但并不能马上做出购买决策的学生，我们与地方的零售商联合制作了一批购机优惠卡，向购机需求的学生发放。在展示中满足了有购买需求和潜在需求的目标群体。

　　在M品牌、零售商、运营上三方合作的基础下，通过我们严密的部署执行，活动的在天大、南大、理工、协和、政法等高校形成了广泛的影响。从现在更多适用于青年时尚产品的推出来看，当初的推广有效的抓住了广大的学生群体，使得M品牌未来的市场中得到了进一步的发展。

　　新品上市一般对任何厂家来讲都是一件至关重要的工作，因为新品推广的成功不仅能在消费者中形成一定的影响，同时对代理商、经销商也具有一定的鼓舞作用。M品牌的每一款产品推出的前期都要进行全国性和地方性规模不同的新品推介会，但涉及人群大多是代理商、经销商和运营商，普通消费者并没有能够参加的机会。消费者是产品由生产转化到市场的最终环节。所以我们针对不同产品的特点，提出了新的推广思路。M品牌在不同时期陆续推出了几款不同定位的手机，其中以产品A与产品B定位最为明显，并也由我们的团队负责实施新品上市活动。

　　M品牌产品A手机作为一款突破常规设计的新型手机，对消费者具有着强烈的吸引力。在当时属于高收入的时尚群体。我们针对产品A的手机特点与受众人群，打破了传统新闻发布会的形式，在天津、大连、哈尔滨、沈阳、石家庄五个城市的滚石、巴那那、酷热等大型酒吧内开展了“世界 * * 不同—M品牌产品A精彩之夜”主题展示性的得上市推广活动。产品A在产品目标定位上与市场价格上，无论从外观还是到性能，产品A无时无刻都向人们证明了它的全新设计理念和独特的时尚个性，而将其与当今最为流行的休闲娱乐场所结合在一起是再为贴切不过的了。不仅是一种新的尝试，也是市场推广的一种提升。一方面能使目标人群共享产品的优势、特点，同时突出M品牌在不同产品上运用不同产品的灵活市场策略，更加增强代理商、零售商的销售信心。

　　活动分为五项内容，产品介绍及相关知识问题问答——由主持人进行产品A性能介绍，采用随机形式对与会嘉宾问答。幸运抽奖——在活动城市的最后一天进行抽奖，奖品为一部产品A手机；与产品相结合的主题模特走秀和文艺表演；活动之间穿插一些与手机息息相关的游戏互动；现场拍卖会，邀请活动地区SALES主持现场拍卖活动，以3000元为起价，每次叫价最低不得低于50元，不设上限由于前期的整体安排，使得活动在相对统一的基础上，各地又根据自身的特色增添了新的亮点，无论是模特走秀、手机展示、现场抽奖和拍卖，消费者都发挥了极大的参与热情，使得每场活动都异常火爆，消费者也都沉浸在产品A精彩之夜的欢乐中…从现场的气氛中完全达到了并超越预想的活动效果。

　　活动结束后，我们对各地区活动地点的营业状况与同期进行了比较，都对以往有很大提高，活动期间大型迪吧的消费数每天都在1200—1800人以上，中型迪吧的消费人数也保持在600—1000人之间。由于此类人群大部分属于高消费群体，有效地达到目标宣传效果。

　　本次活动M品牌人员和代理商、经销商也有100余人到场，通过现场气氛的感染，使其对M品牌、对产品A手机产品增强了极大的销售信心。活动当地的零售店销量明显提高。

　　通过活动也进一步的宣传了M品牌“世界 * * 不同”的全新概念，通过互动性的活动也使消费者在台上也表示了对M品牌产品的喜爱，加强了消费者对产品A手机“尊贵、身份、领先……”的产品个性的理解，达到了间接宣传的效果。在活动开展中，很多消费者与现场工作人员咨询产品A手机，并表达出了强烈的购买欲望。拍卖过程中，消费者踊跃参与尤其沈阳地区以高于市场价格一千余元，竟得了产品A手机。

　　“M品牌产品A精彩之夜”的新品推广活动，一方面有利的巩固了M品牌良好企业形象，更重要的是在挖掘目标消费群体方面突破了以往单一形式，完成了产品上市推广的一项全新改良。

　　另外，在随后运作的产品B新品上市会上，我们同样采用了产品A的策略思路，以品牌内涵为核心。我们除了常规的会议形式之外，增添了以产品B特有的五个人物造型的主题情景剧，充分的演绎了产品B手机品牌的特性，将手机的品牌定位准确的传达给到场的每一位受众。

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