曾经创国内中药单品年销售额第一肾宝合剂和另一产品乌鸡白凤丸的热卖让人们记住了汇仁集团。因此，在人们的眼中，汇仁就是一个制药企业。但从最近两年来看，汇仁已不完全是一个制药企业，它的触角已经伸向了制药的上下游，涉足原料生产和终端零售。特别是在批发和终端零售这一块，汇仁抓住医药商业GSP改造引起的“洗牌”机会，从去年开始先后收购了上海、河南、广东、黑龙江和江西等地的5家医药公司，并以开展药品批发业务为契入点，逐步发展建立零售连锁药站，实现医药批零一体化，其全国医药连锁经营的雏形初步构建了起来。

　　“汇仁的战略调整很清晰，措施也很清晰，关键是让措施落地，让其形成一种业务模式，就像营销一样，要有一个模式，光有措施没有模式是很难快速发展的，如果说汇仁在这几年有所成就的话，就是三大模式已经基本建造完毕，可以开始复制和放大，”陈年代说道：“虽然2004年的销售增长我们还没有讨论，但因为三个模式的完成，我个人认为汇仁明年的销售增幅速度至少可以达到30%以上”。

　　汇仁的“三大模式”是什么？这或许是人们更为关心的。按照陈年代的说法，就是在“药材及饮片、医药工业、医药商业”三个事业平台上寻找到的新盈利模式。

　　在陈年代年看来，作为中成药生产企业，做到了“安全、有效、可控、均一”的目标，也就是实现了所谓的现代化。而中成药要实现上述目标，必须先有好的药材，以好药材泡制好饮片，以好饮片作投料生产好药，这一程序环节缺一不可。欲做高质量的中成药，必须从源头上实现优良药材的供应。因此，2002年汇仁集团斥资成立了汇仁堂中药饮片有限公司，建立了1.5万亩的11种道地药材种植基地，目前这家公司和汇仁集团旗下的上海汇仁堂中药饮片公司双双通过了SFDA的GAP认证证书。

　　有不少人士预测中国的饮片市场容量在200亿元左右，陈年代则保守估计至少也在100亿元以上。但全国很少有人对饮片的研究开发进行投入，困此中药饮片质量普遍不如人意，也缺乏全国性的领袖品牌。汇仁则成立了专业部门对中药饮片进行研究，承担了国家中药饮片九五攻关、十五攻关、973计划等科研项目，目前已经步入收获的季节：公司种植的道地药材不仅可满足企业生产需要，还可向其它企业供应。雄心勃勃的陈年代他决心在药材及饮片这一事业平台上打造全国性领袖品牌，寻找更多的利润空间。

　　在工业盈利模式方面，在三年的精心酝酿之后汇仁全线出击，即从以OTC为主转变为处方药、OTC两者并举，中成药、化学药双管齐下，同时进军保健品领域。目前汇仁的五个产品已经采用国际认同的指纹图谱质量控制标准，据称目前全国只有两家企业的七个产品线拥有采用指纹图谱检验标准。但目前没有多少消费者了解指纹图谱，也不知道采用指纹图谱对药品质量会起什么好处。陈年代认为，中药品牌要在将来的市场上有所差异，质量是一个重要因素，而采用指纹图谱标准，可让消费者放心用药，并有机会进军更为广阔的国际市场。

　　虽然汇仁也如国内许多制药企业一样，目前不能像国际药业巨头一样开发出拥有独立知识产权的新药，不能成为一家研发型的企业，但汇仁未来一定会走这样的道路。以保健品起家的陈年代在抛开保健品十年之后，再向保健品领域进军的第一仗便取了个“大捷”。汇仁于今年9月开始启动太原、长沙市场的延年钙表现不俗，次月开始回款，11月回款50多万，12月已可以支撑生产所需费用。延年钙细分了补钙市场的空缺，即专门针对女性“留钙”而研制开发的新品，汇仁成立了专门的队伍，打算用两年左右的时间把它做到和乌鸡白凤丸一样的销量，成为企业的又一主打产品。

　　在商业盈利模式方面，汇仁的销售策略一直为人们所津津乐道。陈年代认为药品作为快速消费品的一个特殊品种，永远面临一个营销的问题，当前国内药品同质化又比较严重，营销成为了竞争的核心武器之一。汇仁的营销网络遍布全国，而将于今年底起用的汇仁医药物流中心占地3.2万平方米，集采购、配送、仓储、零售交易为一体，让汇仁在商业上有了更大的利润成长空间，而今年的商业收入就达到9亿元。

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