2002年度开始，黄金搭档全国市场启动工作吹响号角，所谓花开两朵香。在五地失利、尚未出现一个试点成功的情况下，健特竟强行启动全国市场，这到底出于什么原因？有人指为资本市场运作使然。这个我们不得而知。看到的乃是2002年3月间，黄金搭档的启动工作在全国中心城市全面展开，在接下来3个月时间里，黄金搭档已列兵全国所有城市三类市场。这是健特强势营销渠道的一次实力展现。

　　然而，货铺上了架，却未见销得动。在2002年一整年间，黄金搭档的市场投入产出不成比例。各地分公司及办事机构开始埋怨，厌战情绪蔓延，基层人员流失增多。“乖乖，真的有效”广告被指为弱智广告。“乖乖，真的有效？一小孩在那瞎扯，谁信啊？”黄金搭档营销状况处于低水准胶着状态，惰性极大，难以拉升。这种状况持续了一整年，直到2003年3月。

　　因为SARS降临，改变了这种不利销售状况。SARS期间，因官方报道称维生素类产品可增强免疫力，引发全国人民补维热，维生素产品大热于市，与洗手液消毒水一起变脸为抢手产品。中美施贵宝的金施尔康、罗氏维生素C、养生堂维生素、杭州民生之21金维他，以及黄金搭档的销量都乘上了销售火箭，一路飙升。然而，令人深思的是，人们通常是在金施尔康，罗氏VC、甚至21金维他都售空后，才选择黄金搭档。但无论如何，黄金搭档自此扭转了亏损营销状况。6月份，健特市场营销人士称：首次生产投入比达到均衡。

　　除了得益于大环境的原因，黄金搭档销量连续攀升，有望突破月售亿元大关还有以下原因：

　　一．采用新广告

　　黄金搭档新广告语摒弃“乖乖，真的有效”为“黄金搭档，你还没吃哪！”以提示产品名杀回马枪。广告创意虽如健特公司所有广告一样，无点睛之妙，但制作尚精良。除高端人群比较挑剔外，80%的消费者对此类水准的广告都是认可的，甚至用“不错、挺好”作为评语。调查发现，目前，叫卖式广告在中国是最有销售拉动力的广告。黄金搭档显然深喑此道，最近新拍的送礼广告已竭尽叫卖之能事：一卡通小人迭声说来：送爸爸、送妈妈、送大伯、送小叔、送大妈、送小姨……

　　软文方面则除了增加可读性内容外，又增加图例软文。用图例表达科学报道，增强产品科学性，维系消费者服用忠诚度。

　　二．积累效应+充分投放

　　脑白金和黄金搭档广告投放虽常被指为“狂轰乱炸”，但它至少避免了不充足投放的危险。同时前期广告带来积累效应，当广告量投放到充足时，前期隐藏的广告效应就会爆发，一起拉动销售，这是广告的滞后效应。另外，黄金搭档的充分投放至少表达了这个企业很努力，消费者相信努力的企业做的产品不会差；充分投放还传达这个企业很有实力，有实力的企业产品大概也不会差；80%的消费者还认为在广告上经常看到的产品就是时尚流行的产品，名气大，买的送的都有面子。看起来黄金搭档广告起的效应好象并不是广告内容物的作用，乃是广告量本身起的作用。为此，我们不知应该高兴还是担忧。

　　纵观2年间黄金搭档发展轨迹，我们能看到的是一个产品的成功，但不能看到一个品牌的成功。这一点，已经在维生素SARS之争中初见端倪。如果医药保健品的营销仅仅还只停留在销售成功的层面上，而不去思考品牌战略，不断打造企业的品牌优势，就会造成各方面资源的浪费，还会在与国际品牌的角逐中丧失话语权，这是想而易见的。好的广告不仅要能拉动销售，还应当能全面塑造产品品牌和企业品牌，为树立百年民族品牌而奋斗。

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