记者：对于五粮液大会上的这些新嘉宾，我们也注意到了，也许在新年度他们会作为五粮液的新合作搭档而轮番登场献技吧？

　　韩：可以这么说。在2003年，五粮液一次发力，调整品牌战略，换新包装，间隔不久的两次幅度不算小的产品提价，针对的显然是当前抢了先机的白酒新贵们。套用孙子兵法的各种“势”的比较，这些新贵都无法与酒业大王相提并论，但是它们抢先了一步，对于酒老大还没有意识到高端需求的增长和升级迅速跟进，推出了价格更高的高档酒，并因此赢得了市场。这还是出乎多数人的意料的，也让老名酒们耿耿于怀。

　　而五粮液在旺季到来前的价格调整，进行的并不是十分顺利，影响了部分经销商的既得利益。

　　记者：我们从这次大会看到五粮液正在针对这些新情况做迅速的反应！

　　韩：的确如此。五粮液不会对此坐视不理，2003年一系列的战略调整目的也在于此。徐总的报告中也指出，五粮液已经有最具特色的高质量、最具文化底蕴的高品味，最具规格的高档次，无形资产最高的名牌白酒，同样她也应该成为市场上白酒类产品中最高价位的产品。五粮液的价格目标是“国内白酒中最高的”，显然要做的是当今白酒中的至尊。就目前的形式来看，由于大部分知名白酒的跟随涨价，使得五粮液的提价引发了一个行业行为，所以涨价也就成了顺理成章的事；同时巧合中的粮油价格上涨也给了这次涨价一个很好的借口，所以五粮液的涨价有一个很好的外环境。

　　另外，五粮液的渠道是不容置疑的，多年的酒老大地位造就他的强势经销商网络，因此新包装的五粮液只要被消费者接受，渠道是没有任何问题的，现在需要的是对终端的拉动。一旦终端激活，其他问题自然是迎刃而解。

　　记者：那么这次在销售大会上的五粮液的新嘉宾们就该大显身手了。

　　韩：很有可能五粮液在新年度会投入更大的广告力度，同时用一系列的大型公关、文化活动来拉动终端，同时强化五粮液的品牌形象。

　　记者：那么五粮液组合各种强势资源对市场的大力度“扫荡”会对高端的几个品牌产生什么样的影响呢？恐怕又是几家欢乐几家愁了吧。据我们所知，虽然百年老店在2003年的销售翻了一番，但是高档白酒的日子普遍不是很好过。

　　韩：正因为如此，这次五粮液的涨价对于他们来说既是一个机会，也是一个挑战。但是五粮液如果在新的一年有什么大的动作的话，难保有些品牌会到了生死存亡的阶段，甚至是被迫出局高档酒市场。然而对于水井坊、国窖1573等来说，应该机会和挑战并存的。而对于百年老店来说，因为我们几年来在市场上持之一恒的打拼和对终端的持续投入，在上一年让品牌战略顺利着陆市场，新年度自然是开花结果的时候， 我对2004年的销售形式是乐观的。另外作为五粮液的一百周年庆典酒，我们搭了五粮液的顺风船，我们对于终端的不懈投入正在产生良好的回报。

　　记者：对于百年老店在2003年踏实做市场落实品牌战略的做法，业界给予了肯定和赞誉，取得的业绩也是大家有目共睹的。希望在2004年，百年老店借五粮液战略调整的东风，通过自己的努力，在高档酒市场更上层楼，我们等着你的好消息。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： liangyong2003@hotmai.com

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