作为行业老大，五粮液应该是行业规则的制定者和改写者，它的每一个动作对于白酒行业来说都是带有特定含义和行业发展的预见性的，因此在2003年底召开的本次销售大会倍受各方的关注，　

　　2000年——2001年水井坊等高价白酒的上市，动摇了高档酒市场的现有格局，以五粮液为首的传统高档酒的稳固地位受到了白酒新贵的挑战。也许在上市之初大家并没有给予他们足够的重视，但是三年后的今天，当他们逐渐被市场接受的时候，白酒老大终于有点按捺不住了：无论从知名度、美誉度还是品牌含金量来说都无法与自己相匹敌的后生怎么可以凭借一个概念来与自己分杯高档酒市场呢！2003年，五粮液公司不但调整品牌战略，出台了“1+9+8工程”，同时在8月份推出新包装五粮液，并借机将五粮液的价格进行了两次调整，使得五粮液的市场价格逐步逼近水井坊，甚至在局部地区与水井坊持平。那么新形势下的高档白酒市场将是一个什么样的格局呢？为此，在2003年度五粮液的销售大会召开之际，我们采访了被五粮液公司连续两年授予最有发展潜力奖而受表彰和奖励的四川百年老店酒业公司总经理韩经纬。

　　记者：韩总你好！我们感觉今年的销售大会与往年相比有很大的不同，作为五粮液的经销商，你的感觉如何呢？这些不同背后所代表的含义是什么？

　　韩：五粮液的本次销售大会与往年相比的确有很大的不同。首先，从大会召开的背景来看，在刚刚过去的一年中，五粮液有几个重大的战略调整，其一是“1+9+8”工程的实施，其二是换包装，其三是将产品价格进行了两次调整。作为酒业老大的五粮液，企业战略的变化每一步都会关及市场的变化，同时也触及部分经销商利益变化和相关经销商政策的变动。所以这次大会不但备受行业的关注，也牵动了五粮液各路经销商的神经。

　　其次，从徐可强总经理的报告可以看出，在五粮液的系列品牌中将再有一批销售不良的品牌被清理出局。清理不良品牌是为了更好的维护五粮液的主力品牌形象和市场，更顺利的实施五粮液的中高品牌战略定位。五粮液顶着牺牲部分经销商和市场的压力做如此的调整，政策的力度和决心不可谓不大。

　　其三，不知道你注意了没有，作为本次销售大会的嘉宾除了以往都有的优秀经销商之外，还多了另外一些人，他们没有在会上发言，但是作用却不可小视。其中包括中央电视台广告部的主任和国内优秀的大型市场策划公司的老总。

　　从表面上来看，这些不同缺乏直接的关联，但是如果你仔细分析，你就会发现，他们也许有很大的关联性，作为酒老大的五粮液新年度市场意图由此可窥一斑。

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