满婷将自己界定为专业除螨者，并通过多种方式告知消费者，在消费者心中牢牢树立起满婷是除螨专家的形象，从而为日后品牌的延伸创造了条件。

　　到2003年，国内除螨市场已基本形成。肌肤无螨化不仅仅成为健康的一项新内容，也是一种新的健康标准，而有效的专业除螨防螨产品也成为广大消费者的日常所需。满婷跑马圈地，已占有除螨日化用品市场五成以上的份额。很难想像，几年前九鑫还只是一个为他人做嫁衣的经销商，如今已成为除螨市场的真正领先者。

　　促使九鑫从一个产品的经销商到创出自有品牌，从知名品牌再到强势品牌转变的是企业想消费者之所想，供消费者之所需。

　　满婷的品牌策略是：在功能日化领域方面派生新品牌。就是说，在其他企业刚跟进之时，满婷已悄然进行品牌延伸。满婷进行品牌延伸有三方面的优势：一是技术研发上有基础积累；二是得到业界和消费者认可的品牌优势；三是经营态度稳健。

　　品牌策略决定品牌成长速度，而综合实力，尤其是企业创新，则是决胜的关键。这种创新一方面在于对新经济新变化的学习能力和超越能力；另一方面在于对市场运作层面的把握能力。

　　当然，满婷短时间内便在消费者心中牢牢树立起除螨专家的形象，得益于其采取的抢先原则、销售渠道通畅以及超强的品牌运作能力。

　　首先，抓住市场空白，从经销代理新肤螨灵霜，取得了除螨市场第一桶金，到后来推出自有品牌满婷，企业积累的除螨经验可谓独一无二。这是赢得消费者信任的重要前提。

　　其次，迅速建起通畅的渠道，销售网络遍布国内30个省、180个地级市。渠道通畅，使得满婷能够将最新除螨科技以最快的速度推向消费者。

　　再次，公司先后成立了九鑫药业、九鑫制药和九鑫日化等多家生产经销子公司。立足于医药生产经销企业的发展道路，集团又加大了GMP医药认证改造力度，向国际标准迈进，增强了公司科研能力。

　　最后，顺水推舟，陆续推出除螨系列产品。

　　满婷此种立意的巧妙之处在于，有了前期的概念推广作基础，相关品牌的延伸就可以大大缩短推广时间并节省大量推广费用。同时，每一个子品牌都有自己的特点和个性，其成功都将给主品牌添姿增彩，而某个子品牌即使失败了也并不能动摇主品牌的根基。

　　由此，满婷的品牌战略、策略规划跃然纸上。

　　满婷的品牌战略：

　　1.品牌目标：满婷—除螨日化产品领域的第一品牌。

　　2.品牌定位：满婷系列，专业除螨。

　　3.品牌概念：满婷—健康、美丽、专业。

　　根据竞争态势的分析，满婷建立了品牌的后勤保障体系：

　　1.对消费者不断进行除螨教育。

　　2.整合各种与消费者沟通的工具，导入品牌概念。

　　3.建立目标消费者的资料，并跟踪、分析，去了解他们希望“满婷”给予什么？

　　4.用产品细化或传播诉求来满足消费者。

　　满婷的品牌传播策略是：

　　1.迅速提升满婷的品牌知名度。

　　2.清晰地传达“满婷—健康、美丽”的品牌概念，倡导全新的肌肤健康标准。

　　3.全线产品都以除螨功能为诉求，诠释健康、美丽的品牌概念，树立第一品牌形象。

　　如何培育市场并引导潜在消费，在一定程度上并不比寻找细分市场中的发展契机更容易。有了好的产品而没有成功的市场营销，最终折戟沉沙的企业比比皆是。

　　满婷市场的培育成功，其有效的传播策略功不可没：把观念告诉每一个人，让每个人接受这个观念，市场上就会有更大的需求。传播的内容相当朴实：把不被人知的事实说出来。而这个事实有二：一是相当一部分人有可能感染螨虫；二是满婷除螨有效且无副作用。

　　满婷的广告传播十分强调利益点与美感，这很容易使其广告从广告海洋中跳脱出来。索芙特洗面奶的诉求曾是“你也能像张柏芝、周迅一样走红”，而满婷洁面乳的则是“看不到毛孔，肌肤清爽又细腻”；力士沐浴露产品广告主题词是“沐浴冰橙沁凉，秀出明星光彩”，满婷沐浴露的则是“我的满婷沐浴乳，去小红疙瘩好比橡皮擦的一样干净”、“我的满婷沐浴乳，去痒比抓挠还过瘾”、“我的满婷沐浴乳，去油比抽烟机还厉害”。对比之中不难看出，强调广告传播的利益点与美感让人印象深刻、过目不忘，能引起目标消费者的注意。

　　满婷始终坚持承诺给消费者以希望的利益核心。而这，又是通过“现身说法”、摆事实来实现的。

　　以下是满婷广告（包括软文）的主题：

　　穿的少不少，要看肌肤好不好

　　你的肌肤出问题了吗

　　解决肌肤三大问题

　　为什么一千万人相信满婷

　　只为你光洁如玉的容颜

　　美丽容颜的天敌——螨虫最喜往脸上爬

　　满婷洁面乳：永拒螨害，美丽到底

　　满婷洁面乳，呵护颜如玉；人面桃花俏，偏能千日红

　　除螨，美丽肌肤第一步

　　满婷，美丽诱惑

　　仅有漂亮的脸蛋和美妙的身材是不够的—选择浴液有讲究

　　让除螨、护肤同时完美实现

　　别把“宠物”养在脸上

　　给美丽一个健康的家

　　肌肤的健康，是美丽长久保持的基础

　　新护肤主义：肌肤不健康，护肤有什么用

　　满婷霜将美丽坚持到底

　　螨虫虽小，危害颇大，不能“螨”不在乎

　　毛孔被螨虫堵塞，皮肤怎能吸收营养

　　 你的毛孔滋养着什么

　　螨虫和螨害成为“皮肤第一流行病”

　　……

　　满婷的广告将杀菌除螨的概念生活化，力求广告传播表现贴切细致。（见前页四版TVC创意）

　　满婷产品广告传播特点是：

　　1.各种产品分属于不同的产品种类，具有该产品种类的基本用途。

　　2.各种产品都统一于“除螨”的特殊功能下，各产品广告的创意原点是“除螨功能加强了其基本功效”。

　　3.根据每种产品的重点使用人群不同，将采取相应的创意表现方式和媒介策略，最后覆盖全部潜在消费者。

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