满婷促销活动主题一般有三种：以产品为主题的策划促销活动—新品上市活动；以季节特点为主题的促销活动—如夏季以洁面乳、香皂为主，冬季以护肤霜为主；结合特定节假日的促销活动—如五一、十一、春节等。

　　满婷促销的形式有以下几种：

　　1.大型促销:

　　一般设在商场外，有条件的则在室内进行。此类活动对场地等条件要求高，费用较大，人员也较多。大型活动不多，但对满婷的市场起到了画龙点睛的作用。

　　2.中型促销:

　　此类活动经常巡回开展，围绕形象终端在室内进行。道具要求相对简单，人员相对较少，同样选择节假日、双休日等时段。

　　3.小型日常检螨促销:

　　这是常规促销。此类促销在各大商场和超市进行，属于具有满婷特色的促销活动。以免费检螨的活动形式来达到向顾客推介产品、达到销售的目的。促销工具是特制检螨仪。

　　4.导购贴柜促销:

在贴柜促销中，要求导购人员有丰富的实际工作经验，了解产品特性，能够推介产品。

　　5.售后服务促销:

　　重视、妥善管理顾客资料、定期向老顾客通报产品、活动的最新信息，定期举办除螨护肤知识讲座，发放优惠券、新品试用装等，保证老顾客对满婷的关注。

　　满婷比较信奉终端制胜。

　　在争取终端排面方面，满婷遵循“不烧99℃的水”的原则，即只要价位合理，公司就一定要得到最好的陈列位置，不能功亏一篑。

　　取得终端之后，下一步是激活终端。在这一方面满婷除了向宝洁、联合利华、丝宝等大厂家借鉴、学习之外，还努力开展有自身特色的做法。例如促销员统一的服饰、统一的语言推介等。

　　满婷终端气氛营造的物料及具体安排是：

　　吊旗：在专柜周围或者在产品展示的区间悬挂，形成满婷的整体声势；

　　海报：活动卖场必须有海报，检螨处、入口处、专柜处各一张，配合POP；

　　立牌：在无法张贴海报的地方使用，在堆头上摆放，或者配合海报一起使用；

　　检螨台：满婷是第一个在卖场投入检螨仪器的厂家，目前在全国已投2000多台，促销效果十分出色。

　　小活动也是激活终端的有效形式，例如“找找螨虫在哪里”小活动：

　　目的：加深大家对螨虫危害肌肤的认识，借用此活动形式让消费者联想到螨虫存在于肌肤深处。

　　内容：做一个满婷女模特的脸部特写喷绘，分为16个小格翻板，其中4个小翻板的背后贴有螨虫；参加游戏的人任意翻开其中一个小翻板，如果找到螨虫即获赠满婷香皂盒一个或舒君沙香皂一块，没有找出螨虫的参与者送满婷霜试用装一盒。(贴螨虫的小翻板不断换位置，保持游戏的神秘感。)

　　从某种意义上说，在中国的电视台中，商家广告取代厂家广告“标王”地位之日，就是中国商业市场壮大与成熟之时。对商家而言，能够掌握市场运作的主动权则意味着自有品牌的真正建立。

　　经济学原理告诉我们，商人的行为模式是“货币→商品→更多的货币”。但8年前九鑫集团的做法，已经超越了这种模式。

　　九鑫自己掏钱为其代理的产品大打广告做市场，在电视广告中，九鑫药业与新肤螨灵霜如影随形，让消费者忘掉了产品的生产厂家。在广告的拉动下，新肤螨灵霜的销售在快速增长。九鑫除了获得“更多的货币”外，还培育出了除螨市场，树立起了除螨专家的品牌形象，积累了专业除螨的品牌资产。

　　 中国市场黑马企业的出现及生存一般有赖于两大特征：一是产品得到消费者的基本认同；二是广告狂轰滥炸。娃哈哈集团老总宗庆后直言不讳：在中国市场，一个品牌的建立甚至只需要两年的广告。

　　九鑫无疑是中国市场上的一匹黑马，并且是一匹具有以上两大特征的黑马。但与众不同的是：这匹黑马充当了开拓新市场的先行者，并对之进行了成功的培育；另外，这匹黑马短时间内还铸就了行业中的强势品牌—满婷。从这个角度来看，满婷具有市场中其他品牌无法比拟的长期发展优势，由于这种优势，使它远离了流星企业之列。

　　满婷沙滩篇：TVC

　　穿的少不少，要看肌肤好不好；

　　肌肤好不好，要看螨虫少不少。

　　满婷香皂，含天然植物抑螨素，有效祛除毛囊深处的螨虫，修复因螨虫导致的肌肤损伤，使肌肤洁净细滑，美丽动人，满婷香皂新上市。

　　护士专科生篇：TVC

　　以前我的身上都会长小红疙瘩，一点一点的，像这样的衣服我都不敢穿。后来我就用了满婷香皂，因为它含有植物抑螨素，小红疙瘩真的全不见了，整个人的感觉就好像换了一层皮肤一样；摸上去呢也是细细滑滑的，只要皮肤好，什么衣服都敢穿。我现在会一直忍不住偷偷看这里的皮肤哦，看这里，看这里，看这里……除螨，我信赖满婷。

　　销售经理篇：TVC

　　以前面对客户的时候，都不敢靠得很近，因为毛孔不够细啦，而且用粉底一层一层往上遮盖。我的美容师告诉我你需要除螨，那我就试用了满婷洁面乳。使用以后，感觉果然不一样，摸起来柔柔滑滑的。现在啊，就怕你不仔细看我的脸，因为我得皮肤变得好细腻啊。除螨，我信赖满婷。

　　健美教练篇：TVC

　　过去啊，我这里，还有这里，也都长些小红点点，又干又痒，你都不知道它怎么冒出来的。同事说肌肤里有螨虫，就推荐我用除螨的满婷沐浴乳，小红点点真的就没有了，好像每寸肌肤都是新长出来的，干干净净、清清爽爽、细细滑滑、滋滋润润的。皮肤变好了，感觉真的很健康。除螨，我信赖满婷。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： haiping2008@sin.com

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