赊销的本质是市场地位问题，只有通过提高对客户的地位，才不会出现赊销。这其中既包括厂家对一批的地位，也包括一批对二批的地位。

　　１．在厂家市场地位不变的情况下，寻找市场地位低的经销商。一些新入市的经销商，市场地位低，市场地位高的厂家对新经销商没有信心，如果厂家能够发掘出有潜力的新经销商，可以说服对方现款进货。还可以寻找下线客户（如二批），二批总想成为一批以提高地位，厂家恰好可以利用此点。

　　２．帮助经销商做出信心。例如一个白酒新品种上市，厂家要求经销商现款进货，经销商没有信心，厂家于是亲自组织业务员对终端进行现款铺货，效果很好。由于厂家帮经销商做出了信心，经销商当然愿意现款进货。

　　３．以良好的策划提高经销商的信心。一名业务员去找经销商，经销商不愿意代理，业务员一番开拓市场的方案让他感觉厂家肯定能做成，到底是将来多一个对手还是把该产品纳入自己的旗下？经销商最后答应了厂家的要求。

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