所谓促销，市场营销学是这样定义的：营销人员将有关企业产品的信息通过各种方式传递给消费者和用户，促进其了解、信赖并购买本企业的产品，以达到扩大销售的目的。它可以通过广告、人员推销、营业推广和公共关系四个方面来实现。从理论上讲，促销就是要达到扩大销售的目的，但是在市场操作中，促销并不能都达成这个目的，甚至是投入了大量的时间、人力和物力，却“鸡飞蛋打”，不见其利，反致其弊。造成这种状况的原因很多，譬如说考虑不周，准备不足，执行不到位，时机不宜等，如何才能保障促销成功，实现销售最大化呢？笔者观察和研究了许多企业的促销活动，发现成功的促销应遵循以下五大策略。　　　　　　　

　　一、寻求差异化策略。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

现在的市场上真可谓“锋烟四起”，随处可见热闹非凡的促销，什么打折、买二赠一、积分返点等等，真是“一步一活动、一步一盛景”，更有的企业提出“月月有促销，月月有赠品”、“半年大促销，月月小促销”等口号，大有促销决胜市场之势。　　　　　　　　　　　　

　　然而在如此复杂的市场环境中，如何能保证一个促销活动不被“淹没”呢？这就要求“促销”在策划阶段就必须坚定差异化战略，也就是赋予促销活动方案以一个不同于其他活动的思维和操作方式，从而确定它不同于其他活动的一个亮点，让消费者从活动中得到新鲜的感受而关注该促销活动后面的人员、企业、产品，并进一步与该人员、企业、产品达成互惠的消费行为。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

　　如何找到这个差异点呢？这并不是让活动策划者一味地挖空心思去标新立异，去建空中楼阁，而是策划者本身就应该进行差异化思维。而这种思维方式的拥有，在于对行业的全面了解，各种资讯的丰富及对消费者心理的真实把握。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

　　另外，差异的获得是一种思维与操作方式上的差异。譬如说大家都在买二赠一，你来一个买三赠一，这不叫差异，而是应该从活动的主题、活动内容、活动时间、地点等各个方面综合评价和思考。这种评价和思考有着本行业的创新，也可以把其他行业的经验引入本行业。　

　　从某种程度上说，差异是促销的灵魂！　

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