首先，提升品牌知名度。脑白金作为健康礼品，畅销了6年，看看脑白金的广告吧：为什么收礼只收脑白金，第一个答案就是：大品牌。没有知名度的高档酒，是在骗自己！

　　其次是提升品牌的美誉度。美誉度建立方式可以有很多，不管是历史牌、文化牌、质量牌、概念牌，归根到底，目标都要建立产品的正面形象，打消消费者关于产品品质的疑虑；让消费者相信，他们付出的高价无超所值；

　　最后是建立品牌偏好，品牌偏好建立于美誉度和产品品质基础之上的；这部分工作本质是提升目标消费群体的忠诚度，这就需要导入长期的客户关系管理战略和企业公关战略。

锐利营销对白酒的启发

　　铂策划提出了第一种有中国特色的营销理论——锐利营销。对于高档白酒的营销，锐利营销有什么指导意义呢？

1、聚焦原则

　　锐利营销要求企业把有限的资源集中在优势产品、优势区域、优势传播、细分市场上。铂策划最近为某区域品牌做了品牌战略规划，该酒厂是一个很小的企业，年销售额只有1000多万元；但该酒在当地属于历史名酒，有丰厚的文化积淀，我们就建议该酒厂将企业资源聚焦在当地，在当地市场做高档品牌，利用当地的渠道优势推广，借此带动低端白酒的销量。

　　除了在地域上聚焦，还可以在产品的定位上聚焦，脑白金在礼品市场打下了那么大的市场份额，白酒中却缺乏一种定位明确的礼品酒；王宝和能够做成功作出蟹宴酒，这样的细分市场，应该还有不少可供发掘。

2、创新和差异化原则

　　通过创新来实现差异化，是锐利营销的重要指导原则。

　　水井坊出身并不显贵，但由于率先发掘历史积淀，打出“中国白酒第一坊”的概念，从而脱颖而出。白酒的文化创新，除了历史牌，就没有其他的牌可以打了吗？中国博大精深的传统文化，提供了足够大的创新空间。除了文化的创新，差异化可以体现在很多方面，在品牌形象、包装、广告传播、渠道等方面均可以进行创新。

3、整合资源原则

　　铂策划相信，渠道、媒体、政府，只要转换思路，用专业化的方法分析市场、研究市场、操作市场，就能抓住机会，巧妙地整合社会资源来实现企业目标。

第 1 2 3 页

相 关 文 章（共14篇)

试论中国高档白酒战略发展路径 （2010-05-22, 中国营销传播网，作者：谭长春、朱源健） 高档白酒很中国吗？ （2008-12-02, 中国营销传播网，作者：赵义祥） 中国白酒低度化时代到来了吗？ （2007-11-16, 中国营销传播网，作者：赵义祥、张会亭） “诸子百家”思想的高档白酒发展观之墨家茅台 （2006-09-22, 中国营销传播网，作者：林辉） 白酒税收与奢侈品白酒 （2006-04-17, 中国营销传播网，作者：李言冰） 高档白酒的促销怎么做？－－高档酒营销谈之一 （2005-04-05, 《糖烟酒周刊》，作者：梁咏） 高档酒竞争：从品牌转向渠道 （2004-12-08, 《糖烟酒周刊》，作者：黄佑成） 从“终端为王”到“消费者为王”－－高档白酒营销新模式的思考与探索 （2004-10-14, 中国营销传播网，作者：纵何） 人头马：高端攻略，一骑绝尘 （2004-04-12, 中国营销传播网，作者：郑新涛） 白酒独特细分市场营销探析 （2003-12-31, 中国营销传播网，作者：孙晓阳） 白酒营销，渠道为王 （2003-12-22, 中国营销传播网，作者：何足奇） 白酒的细分市场策略 （2003-12-09, 中国营销传播网，作者：肖明超） 白酒企业，了解你的酒民吗？ （2003-09-18, 中国营销传播网，作者：张德伟） 中国白酒营销，何时走出模仿迷局？ （2003-09-12, 中国营销传播网，作者：张德伟）