研究发现，香皂品牌集中度很高，比如在上海，舒肤佳、力士、夏士莲三大品牌占据着绝对优势。同时，由于洗面奶、沐浴露等产品的介入，香皂的使用范围日益缩小。如：洗发水几乎完全取代了香皂的洗头功能；城市女性中经常使用香皂洗脸、洗澡的人不到1/4。

　　调查反映出来的信息并不乐观，香皂市场竞争激烈，品牌集中度高，使用范围缩小，这些都不利于新品牌香皂的上市。面对这样一个高度竞争的市场，太难得这个完全没有终端产品操作经验的日化企业该如何介入呢？

　　与那些大品牌的普通产品竞争显然是不明智的。项目组进行了激烈的讨论：香皂的主要功能是清洁，使用途径是“洗”，香皂就是一种清洁用品。但是，太难得全透明香皂的成本很高，是普通香皂的3倍，肯定是高端产品。

　　这种高度差异化的产品，上市后肯定能带来部分试用消费者；消费者会因为产品的差异性，而长期试用这种价格高出一大截儿的产品吗？答案无疑是否定的。那么，这个产品成功的关键就在于能否为产品找到一个“新市场”，怎样找到全新的市场呢？

　　陈奇锐一语道破天机：现在做光子嫩肤的女性那么多，但是太贵，绝大多数女性用不起，要是有一款便宜的“嫩肤香皂”，市场会怎样？

　　对呀全身护理，这个市场多大啊！脸上、手上的护理用品已经很多了，但全身护理还是一个比较新的理念。虽然市场有不少美容院推出了光子嫩肤、全身皮肤护理等服务，而且生意红红火火，但美容院的高昂价格，绝非普通消费者能够承受的了得。如果能有一种价位较低的全身护理产品，市场肯定很好。想一想，如果能在洗澡的同时还能完成全身护理，这种产品的市场有多大？太难得全透明香皂的机会就在这里。

　　从定量调查中得知，消费者偏好的香皂功能前三位分别是：美白、嫩肤、保湿。美白和保湿已经被宣传滥了，“嫩肤”让我们眼睛一亮！首先，还没有厂家大力宣传过全身嫩肤；其次，嫩肤这个概念包含了美白和保湿。

　　太难得透明皂——能够柔嫩全身肌肤的洗涤护理用品，项目组成员激动地连声叫好！

第 1 2 3 页　　　　下页：第 3 页 8

相 关 文 章（共3篇)

高度差异产品如何定位？ （2003-12-16, 中国营销传播网，作者：铂策划） 概念研发实战技巧 （2003-11-21, 中国营销传播网，作者：铂策划） 锐利营销：产品锐利化 （2003-09-22, 中国营销传播网，作者：铂策划、陈奇锐）