2003之奸商

　　没有人愿意被冠上“奸商”之名，无奈的是，这不由商人自己决定。你看曾经的上海首富周正毅，虽然在2003年也做了一些捐款，但是还是免不了千古骂名——那些钱不是他自己的，甚至是从捐款对象那里骗来的。这不是简单的借花献佛或者沽名钓誉，而是犯罪，跌破了道德底线。

　　“无商不奸”是几千年来中国社会对商人的基本道德判断。直到现在，市场上流行的《现代汉语词典》仍然有“奸商”词条，而且注释仍然是“用投机倒把、囤积居奇等不正当手段谋取暴利的商人”。事实是，中国商业社会发展到现在，“投机倒把”、“囤积居奇”等词语已经基本从法律条文中消失；现实商业活动中，一本万利的商业模式、财富神话更被众人追捧。所以，“无商不奸”已经渐渐从道德评判的席位上挪至“技术描述”的岗位，目前至少处于脚踏两只船的阶段。从这个意义上说，“奸”字的义项选择“取巧”更为贴近时代。

　　2003年，商业已经发展到了非“取巧”不能胜出的阶段，“取巧”基本和“成功”等义。在这一年，“取巧”型商人大量涌现。典型的有营销型人物牛根生以及炒作型人物史玉柱。

　　“蒙牛有一个飞船定律，不是在高速中成长，就是在高速中毁灭。只有超越环绕速度，企业才能永远发展。”蒙牛牛根生这句话的底气来自于经验：过去三年，蒙牛增长速度达到了1947％。也是基于经验，蒙牛为自己设计的今后三年速度是每年翻一番。蒙牛暴富的秘诀就是以营销、整合代替传统的滚雪球发展方式。2003年底，蒙牛以3．1亿元当上央视2004年新“标王”，牛根生看来要在营销道路上越走越远。不过，质疑的声音随之而来：3．1亿元以及其他销售成本怎样分摊到牛奶中？如何避免重蹈“标王”覆辙？牛根生只能用2004年来回答。

　　复出的史玉柱用脑白金再次奠定了自己炒作高手的江湖地位。不过，有很多人五体投地的同时也表示看不懂：烦人的广告轰炸也能创造销售奇迹，这不知道能够证明中国消费者愚蠢还是史玉柱高明。黄金搭档不温不火地重复着脑白金炒作路线的2003，让人们基本得出：中国消费者变聪明了。但让人大跌眼镜的是，段永基居然在年末把走向颓势的史氏“大作”给接了过去。难道老江湖段永基比常人还笨？不管怎么样，史玉柱给自己设的“退出机制”是高明的。

　　当然，也有曾经以量子理论和炒作《学习的革命》“巧取”资本市场的科利华董事长宋朝弟在2003年的跌落：年初，其上市公司龙科被戴上了ＳＴ帽子。所以，“取巧”以后怎么办、如何持续发展是这类商人最应该重视的问题。

　　2003之和商

　　“和气生财”，这是中国人的生意经之一，不仅如此，老外也慢慢奉之为圭臬。

　　曾以“强硬的改革派”留给人们深刻印象的马蔚华在2003年的一个变化显然是个榜样。马蔚华是招商银行的第二任行长，曾因为处理海南发展银行的问题而声名远扬。招商银行于2003年8月26日公布了拟发行不超过100亿元可转债融资方案，市场在不久以后却传出该方案遭到基金经理进行“集体砸盘”的说法。于是，此前基金经理很难谋面的马蔚华主动奔走于各家基金管理公司，有媒体把马的行动说成“前倨后恭”或者“屈尊”，但不管怎么样，后来中国银监会《关于将次级定期债务计入附属资本的通知》让招商银行等来了转机。这组没有必然因果关系的事件可以归结为佛语“善有善报”。所以，马蔚华的转变是多赢的。

　　和马蔚华不一样，王石、张醒生、叶莺等将自己一贯的公关专家或者公众人物姿态在2003年发挥到了更高点，为自己和企业聚集了更多的人气。王石在2003年登上了珠穆朗玛峰，同时万科也有了新的业绩。“他是今年（房地产界）最值得称道的人物。”冯仑对这位老同行在2003年的表现打了最高分。叶莺则通过中国影像领域最大的收购案再次证明了自己的公关能量。2003年10月之前，在中国影像领域，柯达、富士、乐凯三角制衡的博弈中，最早传出也是最迫切与乐凯联姻的是日本富士，但最终却被技高一筹的美国柯达抢亲成功。人们则在这个轰动一时的案例中毫不费力地找出了真正的主角——叶莺。1998年，柯达在中国的合作进程举步维艰的时候，曾为美国外交官的中国女子叶莺介入，并说服柯达使用以“和”为核心理念的谈判方法促成了柯达与中国政府的“98协议”。业界认为，柯达在乐凯收购案中的胜出很大程度上是“98协议”的延续，也是柯达和叶莺多赢战略的胜利。

　　另一位重磅级企业家刘永好在2003年的表现也堪称楷模：他既保持了足够的活跃度，又保持了足够的美誉度。

　　出名却很少出头的任正非则在经历了用战争换取和平的曲折过程。华为和思科的知识产权纠纷最终在2003年10月以终止诉讼暂告一段落，外企思科也在这个过程中认识到了以和平换取时间和市场的重要性。不仅如此，任正非敢于应对思科并且宣布筹备上市，改变了外界对华为“沉默封闭”的看法。

　　管理风格一贯倾向温和、在家电业中算得上十足的“和商”的李东生在2003年也遇到了麻烦：年初的假账风波几乎一夜之间要摧毁他苦心经营多年的家电帝国，李东生只好用“中庸”的办法如履薄冰：在承认通讯公司财务有问题的同时否认做假账。不过，李东生接下来的两个大动作将所有的视线都从假账风波抢了过来：集团上市表明了李透明化、国际化的决心，收购汤姆逊则成了彩电业反倾销悲声下惟一的亮音。他在下半年成了家电业最耀眼的明星。

　　可见，“一团和气”并不是和商的标签。

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