再者，海王的此种做法，舍弃品牌而大肆宣扬产品类别，是一种舍本求末、舍大求小的策略，只能为其他跟风的“河王”“江王”的 “银杏叶片”们做了嫁衣，做了免费的市场推广。如此看来，我们就不难明白，为什么“商务通”不叫“PDA”、“脑白金”不称“褪黑素”，其中奥妙不言而喻。天保宁也一样，你就叫“天保宁片”就行了，没有必要加上一个尾巴“银杏叶片”，更何况这4个字需要2秒时间，中央台的黄金时间2秒需要多少钱？你自己去问吧。

　　话又说回来，如果你够“牛”，就没有这个问题了，比如：你完全可以反过这样说——“银杏叶片，天保宁”，意义就完全两样了，你的潜台词是：银杏叶片，只有我“天保宁”是最好的！是最正宗的，只有我天保宁才配得上称真正的银杏叶片。这也许是在这个成熟化的银杏叶制剂市场能够与人家相区分的办法。与此有异曲同工之妙的是：果冻布丁，喜之郎！但不要忘记，这只是市场领导者可以说的话！老二、老三就别指忘了。

　　在过去，国内许多企业把产品类别当作品牌来宣传，换来的是教训还不多吗？如统一公司出品的“鲜橙多”果汁、云南盘龙云海的“排毒养颜胶囊” 、北京红星酿酒的“二锅头”还有赫赫有名的六味地黄丸，但因为无论是排毒养颜胶囊，还是二锅头、六味地黄丸，都只是一个产品类别或工艺的名称而已，而我们也吃亏在这个上面。

　 我们来看一看，经过“天保宁”的市场启蒙之后，银杏叶的“徒子徒孙”有多少？

　　原先与康恩贝一同列入国家中药保护品种的有：

　　目前，银杏叶制剂面临的威胁有：

　　1、处方药不能打广告，药店销售乏力。天保宁应尽快申请OTC的银杏叶片、胶囊。

　　2、2001年11月开始，国家药监局终止了15家银杏叶片厂家的中药行政保护。

　　3、随着北京、上海等大城市绝大部分银杏叶制剂已不再列入国家公费报销药的目录，较多消费者转向零售药店购买。

　　4、医生对现在使用的各品牌银杏叶制剂评价都不高，有几种与银杏叶制剂相似功效的中药提取物药品在医生中反应良好，甚至被认为比银杏叶制剂功效更强，向银杏叶制剂提出了较有力的挑战，银杏叶片有被“升级取代”的危险。

　　5、在已将银杏叶制剂列为自费药品的城市，价格的高低决定了自费患者的用量。

　　银杏叶制剂是从银杏叶中提炼出的药物，目前被认为是治疗心脑血管疾病较为有效而且常见的药物。我国是银杏大国，有着丰富的银杏叶资源，为银杏叶制剂药物生产提供了丰富的原料，并且每年都有较大量的银杏叶出口到国外药厂，国内外都将银杏叶制剂作为治疗心脑血管疾病的主要药品之一，在心脑血管病用药中，银杏叶制剂依然占据较大的比例，并且在整体而言其疗效还是受到了医生的普遍认可。但由于受到公费医疗制度改革的影响，各地逐渐将其列入非公费医疗药物目录，势必将影响医院的销售量，但其在疗效和副作用上的优势，将会促进零售市场销售的增长，在OTC市场上存在巨大的发展机会。总体来讲，银杏叶制剂的市场发展机会与挑战并存。

　　天保宁如何从众多的银杏叶制剂中杀出一条血路？我觉得应从二方面来解决，一是品牌建设，牢牢占据消费者的第一心智位置；二是科技创新，开发新功能，尤其要开发OTC的天保宁成为重中之重。

　　懂得游戏规划，才能在游戏中获胜！

　　有一种说法：

　　80年代，做广告是打固定靶；

　　90年代是打移动靶；

　　现在是打飞靶了。

　　所以，不在运动中调整，一定在思考中失败。

　　能够打中飞靶的广告都是卖货的广告，卖货的广告实际上有几个共同的特征：别人没说时，你先说（概念先行）；别人都说时，你大声说（加大传播力度）；别人大声说时，你怪声怪气地说（突现个性，吸引注意）；别人都南腔北调时，你优雅地说（展现风格，走向品牌）。

　　我们权当天保宁就是OTC品种，我们来看一看，我们该怎么办？

　　由于OTC具有两个特性：一方面它具有药品特征，消费者是在出现疾病的时候才会吃药，消费行为本身就带有强迫性，而消费心态也存在高度参与性和不安全感，整个决策程序也是高度理性化的；

　　另一方面，OTC药品又具有消费产品的特性，因为OTC最终是消费者自主决策和购买的产品，是一种主动的消费行为。某种程度上，OTC和消费品一样，必须赢得消费者的头脑和心灵才会形成对品牌的偏爱和忠诚。

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