美容产品大战综述

　　美丽是永远的主题，想赚女人钱的当然不仅仅是以上几个品种。养生堂的朵而虽然销量下滑却一直拥有一批稳定的消费群。用我的偶像林亿莲做广告的天使丽人向全国电视观众传播了一个“脸上可以弹钢琴”的概念却惨败而归。康富来也紧跟老冤家万基进入了美容保健品市场。推出了睡眠美容双重功效的赛天仙。可惜也犯了女人缘左右为难的同样错误，在市场上举步艰难。

　　综观华东的美容保健品大战，笔者得出以下观点。一家之言，虽有偏颇，但也值得后来者引以为鉴。

　　1、美容市场群雄逐鹿

　　透视美容保健品市场，基本被几家大企业的品牌所占领，例如太太、养生堂、万基、青春宝、昂立等。相比毁誉参半的中老年市场，赚“臭美的女人”钱还是不错的选择。基本都有较好的美誉度。由于上面几家大鳄的存在，新厂家进入的门槛便提高了很多，给进入造成一定难度。　

　　2、品牌功效密不可分

　　相比其他保健品狠打功效，美容类保健品则对品牌重视了很多。良好的品牌知名度更被女性保健人群接受。在做功效人群的同时做品牌是女性美容保健品市场的特征之一。按照通俗的说法，品牌是解决女性的面子问题，功效是解决女人的内在需要。

　　3、电视户外成为主流

　　美丽是抓眼球的，美容保健品的宣传也同样如此。视觉效果最好的电视广告和户外广告就成了这些产品的首选，当然说明机理的报纸广告也不容忽视，对提高美誉度效果很好的各种活动也纷纷加入。当然更少不了最贴心的服务——一对一沟通。

　　4、高端市场仍有空间

　　纵横比较目前畅销的美容类保健品，基本都集中在6到8元/天的黄金价格曲线内，当然这个价格是最被消费者接受的，但这么多大品牌集中在此，蛋糕也越来越难切，相比之下，相对高端的市场却很少有人竞争，而这批先富起来的人却是客观存在的，因此选择高端市场也许有更多的机会。

　　5、渠道同质化较为严重

　　综合分析竞争产品的渠道情况，发现同质化现象比较严重，基本都以商超和药店为主。经销方式也一般采用常规的铺货方式。同目前流行的方式相比，伊美婷的模式比较独特。相比之下有一定的借鉴意义。

　　6、美容市场，攻心为上。

　　其实，不管做什么产品，都是在和消费者打心理战。美容产品更是如此。不仅仅是产品如何满足消费者保健需求的问题，而且要针对女性的虚荣心投其所好。满足其更高层次的精神需求。这一切都要在充分了解女性消费心理的情况下做出，象追女孩子一样去了解你的目标消费群。找到突破口，一举攻破。

　　狼烟未尽，战火又将再起。美容类保健品有着广阔的市场空间，为女性的美丽而战是满足女性的梦想。也同样满足男人对美丽女性的追求。既然如此，让我们擦亮眼睛，向美容保健品市场开战吧！

　　郭林：资深营销实战专家。上海铂策划副总经理。95年开始医药保健品生涯，曾在多家知名企业任地区经理，大区经理、事业部部长、销售总监、营销中心总经理等职务。服务过脑黄金、脑白金、黄金搭档、智力宝、莱康、大汉灵芝等知名品牌。拥有有八年的营销管理，市场运作、品牌策划、产品招商经验。上海铂策划是一个由丰富实战经验、理论素养的营销人员组成的专业功能产品营销团队，服务过的品牌有脑白金、脑黄金、巨能金巴开、肝复春、素问堂、南极人、黄金搭档、遗尿停（国家一类新中药）、日立电器等著名品牌。铂策划追踪研究中国药品、保健品、日化等行业近600余种产品或服务品牌，专注于功能性产品的整合锐利营销。本公司第四季度《营销天下》出版，请到公司网站填写申请表。联系电话：021-68889982、021-68889983；电子邮件： timber6@vip.sin.com

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