在争取地方电视台方面，索尼其实还在利用举办“高清杯”活动向电视台介绍自己的高清设备。

2003年12月29日，中国数字高清发展规划研讨会-暨Sony第二届高清杯颁奖典礼在海南的博鳌隆重召开。这次会议是由中央电视台和Sony公司联合主办的，来自全国的各大电视台和制作单位的代表出席了本次研讨会。

　　迟泽准告诉记者，索尼已连续两年向地方电视台提供高清设备来拍摄短片，并举行评比，借此推介自己的高清设备。此外，索尼还利用与著名导演和制作人合作的方式拍摄高清电视剧和电影，《大宅门》、《天下粮仓》等电视剧即采用索尼高清设备拍摄。导演乔治. 卢卡斯在拍摄《星球大战：第二集》〉时使用Sony CineAlta 24P系统。拍摄了相当于160万英寸的电影胶片之后宣布：“我不会再使用胶片拍摄电影了!”。　

　　至于《射雕英雄传》和即将播出的《天龙八部》，拍摄采用的则是松下的高清设备。蔡伟清告诉，2002年底，松下在北京建立了中视远图和中视冠华高侵节目制作基地，目前正在建立健农公司作为第三个基地，主要用于高清电视剧的拍摄。

　　而在数码电影方面，松下本身并没有介入数码电影的拍摄、制作或发行之中，但松下为电影公司在前期的拍摄制作提供如高清晰度数码摄像机这样的器材。松下是在2000年左右开始规模生产面向拍摄数码电影的器材的可变祯频摄录一体机。　

　　谈到两家与CCTV的合作，蔡伟清毫不讳言两家的竞争关系，“我觉得这种选择本来就存在竞争，但两家合作的层面不同，松下是与CCTV经济频道合作，而索尼是与CCTV体育频道合作。”

　　其实在广播电视系统领域，索尼与松下一直是对宿敌。

　　松下广播电视系统进入中国市场，要比索尼晚了整整十年，但索尼却一直受到松下的阻击。

　　索尼在1978年即进入了中国市场，那时中国正在推行电化教育。上世纪80年代，索尼借助中国电视台快速发展的机遇，使中国市场上几乎清一色是Sony的U-Matic格式录像机。

　　而就在索尼几乎完成一统中国广播电视系统局面的时候，1988年，松下带着MⅡ模拟分量格式录像机进入中国市场，并抓住1990年北京亚运会的机会，使MⅡ成为亚运会电视转播的主要格式之一。

　　蔡伟清回忆说，1991～1992年是松下广播电视系统在中国市场的高峰期，尽管在整体市场上与索尼有一定差距，但在模拟分量设备方面，松下一度曾占到了50%左右的市场。

　　也正是由于松下的介入，在广播专业记录媒体市场，便出现了两种制式之争，从最早的家用录像机Betamax（索尼）和VHS（松下）开始，这两家世界上最大的记录媒体公司就以两种互不兼容的制式一直在激烈争夺市场。

　　进入数字化时代，索尼继续沿用BETA制式，其数字BETACAM设备已成为制作高档电视节目的主流设备。根据某调查公司公布的结果显示，最近两年，索尼的摄录设备仍占中国市场60%左右的份额，截至2003年8月份，索尼专业数字录像机在中国市场的销量已超过60000台。而在去年，索尼在广播电视系统领域的销售达到了15亿元。为迎接数字高清的挑战，索尼推出了SONY HDCAM SR顶级高清数字设备，用于电视剧和电影的拍摄。

　　但松下也仍不示弱，其在1996年推出了数字压缩格式的 DVCPRO，并定位在新闻制作领域。由于其采用“向上发展，向下兼容”的策略，很快抢食了80%省级电视台的新闻制作市场，并在全国销售超过32000台。而在整个数字广播电视设备市场，松下也由最初的不到5%跃升到了接近40%的市场份额。去年松下广播电视系统在全国销售约5亿元。为迎接数字高清的挑战，1999年松下推出了DVCPRO HD高清数字摄录机机型。

　　其实在记录媒体方面，两家曾有过“走到一起”的迹象。2002年年底，索尼和松下以及日立、夏普、三星LG等宣布将携手推出下一代专业记录媒体蓝光盘技术。后来索尼在此技术基础上推出了专业关盘。但令业界意外的是，松下却仍然选择了各走各路，推出了固态半导体存储卡（P2）。

　　尽管两种记录媒体各有千秋，但蔡伟清坦承，索尼的是“光盘”，而松下的则是“卡”，就存储介质来说，二者不能兼容。迟泽准也认为以后这两种存储介质将会并存。

　　不过蔡伟清认为，这不会象模拟时代一样，由于两家格式不同而给用户带来不便，“在模拟时代，前期的拍摄和后期的编辑是一对一的模式，在数字时代，随着IT与AV的日趋融合，现在用户已经越来越淡化这种存储介质的兼容性，其实在网络上使用起来会非常方便，就象使用软盘和关盘作为存储手段一样。”

　　而迟泽准认为：“关键是在广播电视系统里所采用的信号及文件交换格式必须是兼容的，这样就不会给电视台的运作带来困难。”

　　看来，索尼的专业光盘与松下的P2，又走回了以前的老路了。

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