作为专业广播电视系统市场主导者来说，索尼和松下颇似“卖水”者的角色：广大家电厂商和电视节目制作单位正欲在数字电视市场大肆“淘金”的时候，他们则正在不动声色地买起“水”来——向数字电视的源头节目制作商提供数字电视广播设备，也正是这些设备，敲开了数字电视的第一道关卡。

　　“卖水”市场自然没有“淘金”市场那么庞大。尽管业界早有预测，中国数字电视浪潮将带来超过6000亿元的市场蛋糕，但对于广播电视系统来说，则要小得多。

　　“目前还没有一个统一的数据对中国广播电视系统市场来做预测，但估计此次浪潮将带来100亿元左右的市场机会。” 索尼（中国）有限公司宽带信息系统本部副总经理迟泽准如此描述“卖水”的前景。

　　作为索尼（中国）有限公司广播电视及专业业务的负责人，迟泽准认为，市场机会主要来自于数字电视节目需求的扩大和高清电视的启动。

　　据国家广播电影电视总局副局长张海涛透露，中国广播电视数字化将实施“三步走”发展战略：２００３年全面推进有线数字电视；２００５年开展数字卫星直播业务，开始地面数字电视试验，有线数字电视用户达到３０００万；２００８年利用北京奥运会转播之机，全面推广地面数字电视和高清晰电视。此后有线电视向数字化过渡，按照东部、中部和西部三个区域推进，分２００５年、２００８年、２０１０年和２０１５年四个阶段全面实现有线电视数字化。到２０１５年，我国将停止模拟电视播出。

　　迟泽准分析认为，随着数字电视的普及和高清电视的启动，对数字节目需求会越来越大，对节目的要求也会越来越高，电视台对节目制作手段提出了新的要求，传统的摄录手段已不能满足网络化共享的要求，这就使电视台要更新或添置更多的数字广播电视设备。

　　而松下电器广播电视系统市场部部长蔡伟清更是指出，去年国家已经允许民营经济进入电视节目制作领域，电视节目的制作将一改以前以电视台为中心的局面，会越来越社会化，这也会带来一个新的市场。

　　尽管中国数字电视制式标准还未出来，但这丝毫不影响索尼和松下“卖水”的热情。

　　“其实大家盼望的标准主要是指数字电视传输标准，至于数字电视节目制作标准，则已经制定出来了。目前我们出产的摄录机都是采用这种标准，所以中国数字电视传输标准没有出来，对我们市场影响并不是很大。”迟泽准告诉记者，传输标准没出来，使节目制作商不敢大规模地制作生产，这给我们带来了间接的影响。

　　蔡伟清也持同样观点，他还告诉记者，中国有线数字电视传输标准也已不成问题，目前未出来的标准主要是指地面数字电视的传输标准。他预计2004年下半年该标准将会出台，并表示标准出台后，将带来更大的市场机会。

　　作为中国最大的电视机构，CCTV成了索尼和松下角逐的最重要战场。

　　12月26日，松下电器产业宣布，将携手北京中科大洋科技发展股份有限公司与CCTV合作开发适用于CCTV经济频道专题和专题类新闻节目制作的基于半导体存储技术（P2）和采编播存一体化非线性网络技术的节目制作业务应用系统，实现采集、编辑、播放及储存实现一体化。

　　而在2003年8月25日，Sony、索贝（其在当年6月被索尼控股）与CCTV就三方基于专业光盘和网络技术合作开发CCTV体育中心制作系统签署框架性协议。三方将共同合作开发适用于CCTV的基于专业光盘技术和采编播存一体化非线性网络技术的综合业务应用系统。

　　CCTV正计划在2008年前迁入新台址，为2008年奥运会做准备。而据蔡伟清介绍，按照北京奥组委向国际奥组委的承诺，2008年奥运会将采用数字高清技术进行转播报道，这将是在奥运会上首次采用数字转播。这意味着CCTV将更换和添置大量数字广播电视设备。蔡没有预计这将带来多大的一个市场份额，“但估计会很大。”

　　蔡伟清表示，松下希望该交易能帮助公司在2008年北京奥运会前在中国建立稳定的广播业务基础。在广播系统行业，奥运会是最大的业务。而松下近几届奥运会一直是主要的赞助商之一。在2002年8月，松下与北京奥组委和国际奥组委签定了赞助协议。蔡伟清表示，2008年奥运会新闻中心将主要采用松下的摄录设备，这无疑给松下带来了市场契机。

　　而在模拟信号时代，松下正是借助1990年北京亚运会赢得大量的中国市场机会。当年松下提供价值600多万美元的300多台台MⅡ设备赞助了CCTV，MⅡ成为亚运会电视转播的主要格式之一。随后的1991～1992年使松下广播电视系统进入中国市场鼎盛时期， MⅡ设备被很多省级电视台选用：先是被中央电视台的新闻部门看中，然后就是上海、广东、江苏、福建、山东、辽宁、湖南、四川、陕西、河北、河南、贵州、云南、吉林等电视台，MⅡ的销售在1992年达到高峰。

　　索尼同样对与CCTV合作及2008年奥运会寄予厚望。

　　Sony广播电视设备公司总裁神永幸三先生表示：“Sony和索贝希望在此次与CCTV的合作开发项目过程中进一步了解以CCTV为代表的中国用户的需求，以不断完善专业光盘应用系统的技术，并研制出真正适合中国市场的基于专业光盘技术的电视台综合业务全面解决方案。我们相信，Sony、Sobey和CCTV在产品和应用技术研发阶段的合作及共同开发，这必将会开创中国广电行业的全新的更具创造力的商业合作模式。”

　　迟泽准表示，索尼在2008年奥运会上也将利用高清设备投入。在1999年中国50周年国庆时，索尼曾为CCTV提供全国第一台6讯道高清转播车，为第一次高清电视的开路试播提供了可靠和稳定的节目源。

正所谓“擒侧先擒王。”无论是松下还是索尼，都将与CCTV的合作看做是对其他电视台的示范作用。蔡伟清和迟泽准都向记者透露，除CCTV以外，与地方电视台也正在进行协商。

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