城市零售业市场早已硝烟弥漫，中国的农村市场却还是一片平静。这个反差，被以大农业作为战略投资方向之一的德隆看到了。 德农农资超市是做产业的。在这个过程中，德隆发现农村市场是一个广阔的天地。农民的大部分收入都投在了生产上，而农资市场也存在着很多有待完善的地方。农资超市可以以提供更好的服务来取得这个市场。这个过程中的所有投资都是由德隆自己来做的，把资金扎扎实实地投在当地。

　　德隆主管流通业项目的执行丁光平表示，德隆进入农村流通市场，是出于产业链整合的需要。其实德隆大举进入农村流通市场，原因并不仅仅是“产业链”的需要，而是这个市场本身的极度诱人，用某分析人士的话说，“几乎就是一个空白”。　

　　寿光市分管农业的副市长马金涛，曾对此有过论述：一些经济专家基于农民收入增长缓慢，而做出农民购买力不足、农村消费疲软的判断是笼统的，也不够准确。 事实上，与城市消费品市场不同，生产资料(而不是生活资料)市场才是农村的主要市场。因为农民消费最本质的特点是生产性消费，或者说投入性消费，这占到了消费总额的80%左右，剩下的才是生活消费。尽管生活消费有限，但生产性消费是只会增加不会减少的，而且越是增收潜力大的地方，农民的这项支出上升的幅度越大。在这样一个庞大而充满机会的市场中，目前的流通体系主要是供销社。然而供销社一统天下的局面正在土崩瓦解。　

　　自1998年后，农资市场开始逐步放开，前年中央3号文件也提出了鼓励工商企业进入农资市场的说法，在这种环境下，德隆的大举进入时机拿捏得恰到好处。以农资为支点撬动农村大市场 。内需不旺现在已成为影响经济增长的主要原因，其中，农村市场的活力不足又是其中的最大的难题。专家指出，我国农资消费已超过1000亿元，以农资产品的消费为突破口，可能为解决这一难题找到办法。 农民对生产资料的消费占其消费总量的近一半。寿光市有86万农民，农资占毛收入40%到45%，人均2000多块，寿光共16亿到17亿元。

　　我国农业生产资料市场很大。以种子为例，去年全国种子市场交易额300多亿元，专家预测未来几年，种子市场容量将达到800亿元。加上其它农资产品的需求，预计我国每年农资市场的需求总量在1500亿元左右。由于农资产品是农民的必备消费，所以这块市场不仅稳定，而且每年都在增长。国务院发展研究中心农村部宏观室主任肖俊彦：“国家应该出台一些政策，鼓励农民发展，比如小额贷款，互助，鼓励龙头企业，帮助解决农民农资市场资金瓶颈问题。”　

　　近年来，农民对彩电、洗衣机等生活品的消费方面虽然没有较大的起色，但是对生产资料的消费却一直在上升，预计未来几年农资消费将达到农村消费总量的80%，面对潜力巨大的农资市场，国家已经作出部署，在农村逐步发展农业生产资料和日用工业品的连锁经营，用现代流通方式改造传统经营网络。专家指出，一旦这些措施真正到位，农村消费市场的长期疲弱将可能得到根本的改观。

　　事实上，德农农资超市公司所选择的山东省，正是农业产业化发达、供销社与农民关联度较高的地区。 2002年山东省供销社系统完成销售收入537亿元，占全国系统的1／6，实现利润近8亿元，占全国供销社系统的1／4。德农农资超市把这里作为突破口，充分显示了其勃勃雄心。　

　　农资市场已全面进入了微利化、精细化经营的时代，农资市场内部的竞争烽烟四起，但激烈的竞争并没能阻吓住众多的系统外资本参与到新的竞争中。资本“大鳄”都纷纷争食这块拥有1000亿市场份额的“农资蛋糕”，一场全国范围内的终端网络争夺战已经来临。中国农村正处于一场市场革命中，每一个乡镇，每一个乡村都已经变成争夺的阵地。2000年至2003年众多连锁企业开始把目光投向农村市场，在自己家门前奏响了进军农村市场的号角。　

　　发展农村流通网络的机遇不会很长，也就是两三年左右的时间，所以德隆一定会抓住这个机遇，利用现代流通方式和新型业态改造传统经营网络。

　　作为原来农资流通领域的自然垄断者，供销合作社既体现了计划经济的辉煌，也集中体现了计划经济的弊端。供销合作社是事关“三农”问题一个很重要的部门。建国以来的很长一段时期内，供销社承担了城乡物资流通最主要的中介角色，一方面，供销社有一个重要职能，即按照政府授权对重要农业生产资料、农副产品进行组织、协调、管理，促进城乡物资交流。 另外，在计划经济时代，供销社在农村流通领域居主导地位，其性质在“官办”与“民办”、“集体”与“国营”之间来回转变。所以尽管在市场经济发展到今天的时候，供销社一些功能被逐步剥离分解，影响力亦有所下降，但其在农村物资流通方面的作用显然是不可低估的。

　　　面对久经杀伐的德隆们的强势进入，供销合作社的优势是十分有限和十分脆弱的，而劣势则是历史形成的传统痼疾。历史欠帐和自身经营不善以及几十年来制度遗产形成的“路径依赖”都是长期困扰供销社的重要原因，由于短期内无法解决，所以供销合作社只能眼睁睁的看着自己衰败，列强群起，分食自己的市场，痛失领先的好局。

　　帮助农民进入市场是农民增收的一个重要环节。世界各国的经验和中国农业市场化、商品化的进程都表明，使农民能以较低成本、较快捷的方式整体进入市场，最终使农民实现增收才是一国农业走向世界的必由之路。秦失其鹿，天下共逐之，合作社已经成为过去，现在整个行业处于自由竞争的状态，没有出现具有压倒性绝对优势的企业，这便是机遇所在。

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