“当初觉得他不怎么样”，比张朝阳小十岁的清华校友，to.com的CEO王雷雷说，现在，王则成了张的朋友。　　

　　“搜狐是张朝阳的梦想，而网易是丁磊实现梦想的工具。”西陆网董事长耿俊强与张、丁二人均有不错关系，他认为这是两个人的最大区别：丁磊能够先把16.net卖掉，后来又要把网易卖掉，而张朝阳从来没有想卖掉搜狐。

　　的确，对于张朝阳而言，搜狐不仅是商业。很多时候，他的决策也并非出于利润考虑。搜狐推出其电子商务，最初只是为炒做而运做，但上市之后，张坚持对其投入，终于将此领域做入行业前三名。虽然直到今天，搜狐内部仍有人因为电子商务成本太高且不可能有规模效应而提出反对的声音，但张始终强硬地把它保留了下来。他的原因非常简单：搜狐必须有跟客户终端最直接的交流方式。

　　虽然今天搜狐取得的成就已经远远大于张创业时的设想，但仍有一件事让名利双收的张无法释怀：1999年，在他自认为工作进展不错的情况下，搜狐被新浪无声无息的超过。这不仅成为董事会向他施加压力的起因，也令一向自信的他埋下心结。

　　一位接近张的人士告诉记者，张曾在私下中感叹:一定要亲手打败新浪。

　　新浪的诞生就与张不无干系。1998年9月在新加坡举行的“高盛亚洲高科技会议”上，张朝阳遇见了华渊董事长姜丰年，他们与中华网总裁叶克勇一起在咖啡厅聊天。叶去洗手间时，姜对张说，叶希望中华网与搜狐合并，但姜本人更想跟搜狐合并，为此甚至可以放弃马上完成的融资。张朝阳当时认为自己已经想明白了网站该怎么做，并不需要没有国内经验的华渊，于是敷衍对方说回国后再商量。此事未果之后不久，王志东与姜丰年一拍即合，新浪迅速崛起。

　　回忆这段往事时，张没有丝毫的得意。当年他将绝大部分精力用于和董事会沟通，根本无心管理产品线，成为他至今最大的遗憾。“如果是现在，我看到他们的做法，一定会大力投入做新闻。”

　　在没有建立起完善的管理团队的情况下，搜狐在上市方面也落后一拍。在“王志东都住信产部了”的情况下，当时包括张朝阳在内的所有人都抱有一种侥幸心理，认为搜狐是美国注册的公司，不用根据中国法律结构上市，这让搜狐的上市从2000年1月一直拖延到7月。

　　直到搜狐意识到不上市不行了时，他们又面临着与网易的赛跑。网易的主承销商美林在新加坡与搜狐的路演队伍相遇后，不惜“流血”上市将网易提前搜狐十天送上纳斯达克——曾有一晚，为了成为搜狐主承销商，美林的大班们将张朝阳围在北京三里屯的一间酒吧，扬言不答应就不让张回家。张朝阳认为那是搜狐最艰难的时期，他每天都在担心搜狐可能上不了市，事实上，搜狐上市后仅两周，纳斯达克股市即崩盘。

　　所幸的是，新浪上市之后没有立即采取大规模并购举动，搜狐迅速将chinare.com纳入囊中。“新浪是大炮，我们是小米步枪，打了一年多。上市后，新浪的资金是1亿5000万，我们是9000万，这个时候我不怕了，觉得完全可以跟它打了。”

　　再一次与新浪擦身而过，是2001年上半年。新浪董事会让王志东务必做出动作，而王最终选择了搜狐。在给张朝阳发了一封正式信件之后，他们进行了两次秘谈。先是在东环广场的茶馆，王志东偕其太太刘冰与张朝阳、古永锵进行相对简单的沟通。几天之后，张、古又去北京郊外的月亮河度假村会见王志东和汪延。为了避免走露风声，他们都带着墨镜，把帽檐压的很低。

　　会谈主要是王志东在讲，张朝阳这方几乎很少说话。两次谈判并不太深入，甚至没有涉及合并后谁来主政这一敏感问题。本质上，张对这一合并可能略带恐惧：新浪的公司政治一直不断，而在2000年前经历过董事会混乱的局面，张也烦了，没把太多精力放在管理和创新上。“如果2001年合并，还是这种事，局面肯定失去控制了。”

　　合并并没有发生。当时搜狐还有数千万美元现金，张坚信自己可以熬到回暖那一天，而他的时间表是五年。

　　即便如此，2001年底，张朝阳又一次几乎绝望：市场上传出新浪将收购网易的消息。由于新浪和网易的业务线大不相同，互补性较强，一旦合并，则搜狐将被远远地甩在后面。幸好传言很快散去。

　　随着张逐渐将精力转向产品的具体运营，搜狐追赶新浪的脚步日益加快，到最近的2003年第3财季，搜狐的广告收入为875万，而新浪的广告收入为1144万。张的目标是，明年搜狐在网络广告收入方面超过新浪。

　　难度可想而知：新浪已经成为网络广告必投的选择，搜狐还不是。为了赶超新浪，搜狐的销售队伍一度用很大的精力来教育市场，但每每搜狐开发出新的客户，新客户决定在网络上投放广告时，他们会同时选择搜狐和新浪。

　　原载：《环球企业家》2004年一月

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