老板的角色定位

　　前面，一直以在强调，一个企业老总知识文化水平的高低、社会地位、个人经历，与其未来的成就并无多大关系，江苏隆力奇集团总裁徐之伟同样也是木匠出身，隆力奇近几年的发展照样另人侧目。但是，如果木匠出身，现在又在经营一家企业而心态严重反差的话，就会影响企业的发展，这中间涉及到一个企业领导者定位问题。“现象”一中的那位老总就完全没有解决好自己的定位问题，在与经销商一起不应该是一味的回忆过去木匠的经历，一方面：在众多不同经历的人面前，有卖弄之嫌，另一方面：与经销商在一起应该多聊企业的理想，价值观、远景规划、营销计划，维持良好的厂商关系。因为不是你们两个“木匠”单独相处，而更多的客户还没有“木匠”经历，工作重心发生了的偏差。

　　企业的领导者与管理者严格意义上属于不同的职能定位。领导者作眼于大，基于企业发展角度思考问题，属于企业中要求“务虚”的职务，而企业的管理者作眼于小，要求务实。领导者在企业中发挥“领头羊”的作用，为羊群辨别方向，保证羊群的整体利益，为羊群找到更肥美的水田，让羊群越来越强大，而管理者属于牧羊犬的角色，要求羊群遵守既定纪律。不允许羊群的个体违背整体的利益，让整个羊群的动作趋向统一，提高羊群工作效益。这样，让自己的角色界定清楚之后，才可能让自己的企业得到长足的发展。

　　像现象一中提到的那位老总，就没有搞清自己的角色定位，曾经有过木匠的经历，应该对家具制造了如指掌，属于原材料、设备、工艺、工作流程领域的专家，这对企业无疑是笔巨大的财富，完全应该把自己打造成生产技术领域的专家，自己工作的重心就是生产管理如果，强迫自己要成为企业的领导者或全面型的管理者。第一：要思考自己的能力与经历是否与职位要求相符；第二：既使通过自己不断学习和实践把自己培养成“领头羊”或全面型的“牧羊犬”要估算得为之付出多少成本。实际上，这种想法是不现实的，企业付出的成本代价是比较高昂的。

　　经过我的了解，家具行业老板主要从以下方面的出身。第一：技术工人出身。比如木工、漆工；第二：做家具代理商出身；第三：子承父业，把父辈时代的手工作坊，发展成为企业；第四：其它行业投资者；第五：其它类型。而一、二、三种情况要占到70%左右，因此，老总的战略远见能力，直接制约了企业的发展。

　　那家具行业的老总，怎样来实施自己的角色定位呢？

　　一、 领导者胸襟

　　这是家具行业老总自身角色定位的前提，领导者胸襟要求目光远大，心态良好。从以前的技术人员到一个制造企业的主人，应该是一次质的脱变与飞跃，很多老总开始有了神化自己的色彩，从偶然的成功，神化到必然的理由，从而认定自己是管理的多面手，使自己的假想水平与能力得到无限的放大。这样，偶然的成功，导致了必然的失败。一个成功的MBA教授能开办一个成功的企业吗？当然可以，但是必须有一个角色的转换与认识过程，否则，必然是失败。很多企业中的营销精英，在企业中业绩斐然，而转到他们出来创业之时，成功者了了，营销思维没有向管理思维过度的结果。当年的三株企业靠营销走遍天下，怀着“一堆臭狗屎，三株人也能卖出去”雄心，后来在管理的瓶颈中倒塌。因此，家具企业老总应该有广阔的胸襟，根据自己的实情进行角色定位，由偶然的成功走向必然的成功。

　　二、 建立完备的人材引进机制

　　这是家具企业老总自身角色定位的关键。家具行业的低门槛与市场的高要求成为一个悖论。家具的时尚化，美学化，潮流趋势的要求与家具的现状背道而驰，因此，家具行业必须建立完备的人材引进机制，从设计、制造、营销等方面引进专业人材，从而让企业老总才会形成自身角色定位。

　　三、 管理授权

　　这是家具企业老总自身角色定位的核心。技术出身的老总把自身定位于技术总监的角色，而其它的如销售交与营销总监去做，似乎剥掉了老板的职能，因此，很多企业的管理又回到了原点，老板从设计、制造、销售、财务等方方面面又开始全面管理起来。这里涉及到集权与授权的问题。虽然，家具企业的个体实力较小，大多数又在实行家族化管理，企业的排他性很强。但是，管理的专业化而言，所面临的不是企业的大小问题，而是企业有没有比较优势的问题。因此，定位于技术总监的老板只需要在三个方面下功夫即可，企业未来的发展方向，财务核心管理、生产技术管理。而像营销、设计、人力资源等自己不善长的一面，给各个岗位的经理授权，让专业的人去做专业的事。从此，做一个轻松、愉快而又让人尊重的老板。

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