蓝影视频盒上市后，很多南方电子加工业小型厂商纷纷仿照推出类似产品，经过数轮优胜劣汰，出现了三个市场占有率较强的品牌——天敏、天影、美如画，他们的竞争优势主要有如下几方面：

　　1．价格优势：他们没有产品研发方面的前期投入，所采用的元器件基本都是低质低价的小作坊出品，产品成本很低，普遍只有蓝影视频盒成本的60%左右；

　　2．渠道优势：这些厂商多以电子配套产品加工为主业，不仅能够快速掌握数码产品的生产技术，还有着遍布各地IT卖场的经销商伙伴，他们的产品一经推出，利用已有渠道很快就铺到各大IT卖场，铺货速度和市场露出度优势明显；

　　3．体制优势：这些厂商的企业规模不大，但企业内部工作效率很高，有专业营销队伍，其宣传策划、促销推销、价格调整等工作无不与市场动态紧密结合。中创公司要搞一个促销活动，从制定计划、各方面评审、协调各部门资源到最终执行，大约需要一个月时间。同样的活动，在这些厂商只需要一周时间就准备就绪。像蓝影视频盒这样的数码产品，市场运作速度和反应灵敏度对销售成败起到关键作用；

　　4．技术优势：同所有后期入市的产品一样，这些企业进行差异化营销。他们以蓝影视频盒为蓝本，在不同角度将自己的产品作了优化和改进，并在产品推广宣传的时候加以重点描述，给消费者造成其产品是蓝影视频盒的换代产品的印象。

　　竞争产品强势出击，而蓝影此时则处于销售渠道混乱、经销商普遍对中创不满之际，加之推广策略不利等因素，经销商不能从蓝影身上获利，因此纷纷转投他人。

　　（一）宣传策略

　　产品的宣传应当根据产品自身定位和目标市场来制定相应的宣传策略，大众性宣传媒体并不是对所有产品都适合。

　　蓝影视频盒定位为时尚数码产品，面向的消费群是拥有PC、希望扩展PC功能、对数码产品的个性化和时尚化要求较高的人群，这类人群对PC行情比较注意，他们会经常浏览计算机类报刊，经常浏览IT硬件网站，经常到当地IT卖场去看看有没有新鲜事物。

　　分析过目标消费群的特征后，应当根据其特征制定广告命中率最高的宣传方式，以谋求广告投入产出比的最大化。

　　山东电视台、山东有线生活频道、《齐鲁晚报》等大众性媒体是面向全体大众的，覆盖率无可厚非，但就蓝影视频盒的目标消费群而言，每1000个看到产品广告的人可能只有10个人拥有PC，这10个人中对蓝影视频盒有使用需求的可能只有3个，而大众媒体上并不详细的广告能否激发这3个人的购买欲望还是未知数。换句话说，在大众性媒体投入大量宣传费用对目标消费群起到的实际作用不到0.3%，绝大多数看到广告的人根本弄不懂蓝影视频盒是个什么产品、有什么用。

　　（二） 渠道体系

　　中创公司自身没有营销资源，产品线单薄——只有蓝影视频盒一款产品。因此不应考虑自己建立一套销售队伍的作法，而且仅有10个人的销售队伍不但形成不了销售力量，反而会给与代理商的合作带来障碍。

　　对代理商来者不拒就造成了渠道成员良莠不齐，各层次代理商之间窜货越货、价格倾轧现象严重，渠道冲突产生后又没有及时解决，结果渠道伙伴对生产厂商失去信心，采取拒售甚至恶意倾销等方式发泄不满。

　　作为IT业的一种非主流产品，蓝影视频盒上市之初没有势均力敌的竞争对手，因此应当采取垂直营销系统，形成生产商—代理商—经销商的营销基本结构。

　另一方面，蓝影视频盒以一种较新的产品形态上市，需要充分调动代理商的积极性，集合生产商与代理商的力量共同开拓市场，形成一个战略营销组织，因此要采取选择性分销。

　　综上所述，蓝影视频盒在山东市场应当采取垂直营销系统、选择性分销和短营销渠道的组合策略。

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