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破解营销培训行业真相 7 上页：第 2 页 三、培训市场需要什么样的课程？ 战略思路培训需要吗？当然需要，但受众毕竟是极少数，并非主流。即使是战略培训，导师也不能仅靠背诵理论、侃侃案例蒙 “事”。方法论谁都会讲，最好进一步落到实处，给出方法！ 理论培训需要吗？当然也需要，但靠一两天纯理论的培训对学员的素质提高技能提高都没好处。如果要做，最好号召大家读指定的书籍，或者到大学接受再教育。教育和培训是两码事，教育是知识传承，潜移默化 。培训是技能传输，最好立竿见影。 毕竟靠潜移默化逐渐改变员工的行为质量来影响业绩，大多数企业还做不了，也等不起。 企业大量的培训费用华在总经理级之下的实务技能培训，他们需要什么样的课程？ 销售人员不想听太多商战故事、也不想花太多时间听同事发表各自的见解等老师做事后总结，更不想做很多游戏去自我体会，他们需要的是 1、把空洞的理念宣到落实到动作分解,让学员上午听完下午就能用. 2、培训课题和内容要系统,全方位循序渐进,系统的提高学员的实战能力. 于是，能否让学员尽快学以致用，对他们的实际工作形成指导，并且能够系统地给到企业帮助，就成了衡量培训——尤其是营销培训效果的重点指标 。 四、呼吁培训行业的质量承诺 一个有趣的现象，在今天培训市场人人喊没利润的同时，一些课程零售价很高的培训导师却门庭若市。 分析一下企业的心理，培训课程的价格往往不是企业最担心的东西，买课程毕竟不像买菜，何况往往企业组织一次培训学员的差旅食宿费用远远高于付给培训公司的钱! 培训市场最缺乏的是诚信！企业最担心的是培训的质量！他们经历了太多次失望。 培训公司要想课程销售顺利，最主要是让企业对你的课程质量建立信心和安全感！ 营销培训市场呼唤真正实效性的产品！呼唤培训方的售后服务和质量承诺！ 能不能借鉴一下家电行业的十年保修，包退包换？ 笔者作为一名专业营销顾问，呼吁同行一起来推行新的行业标准： 有实力的培训公司和培训导师应该做出这样的质量承诺：两天培训课程，第一天企业对培训质量不满意，随时可以中止培训，不用支付任何的费用。 真的能做到这一点，培训行业才能淘汰不合格的公司和滥竽充数的导师，这个行业才会更规范，更成熟，才会激浊扬清！ 魏庆：理念到动作营销培训创始人、资深实战营销专家，独创“理念到动作” 培训风格, 主张“最有效的培训是把理念落实到动作、让学员上午听完下午就能用”。先后为可口可乐公司、统一企业、嘉里饮料、伊莱克斯电器、美国华纳糖果、 美的集团、康佳集团、科龙集团、创维集团等等国内近百家企业提供实战营销培训服务。明确提出“客户不满意，不收任何费用的培训质量承诺”。曾任可口可乐公司、顶新国际集团等知名企业销售经理、品牌经理、销售总监等职。《销售与市场》特约专栏作家，先后在《销售与市场》、《中国经营报》、等权威实战营销刊物上发表营销论文及出版专著70余万字，专著《经销商完全手册》被娃哈哈集团、完达山集团、香港加加酱油等知名企业收录为内训教材。独立领衔操作河北华龙集团2002年终端销售管理/培训体系建立咨询项目、并深入一线辅导企业实施。 关于作者：
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