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专业线美容企业区域经理的八种生存状态 人在江湖，都有各自的目的、要求和经历不同的境遇。不同的价值观产生不同的心态，不同的心态决定不同的生存方式，于是众生万象，不一而足。在专业线美容企业，区域经理是直面市场的“战斗人员”，他们的成败决定着企业的成败，而企业的状况、人员本身的素质、市场的选择等将他们打磨成各式各样的“众生象”！以下总结出专业线美容企业区域经理的八种生存状态，不期对号入座，以求对行业的一些思考而已。 一、“遥控指挥”型。 常常有许多代理商抱怨：厂家在合作前承诺得天花乱坠，譬如人员支持、服务到位，但合作后代理商们是“望穿秋水”，却“不见伊人”！ 其实，这些厂家因为规模小、实力弱，往往凭借一、两次展会招商来获得一些客户。生意要做下去，但又无力承担庞大的市场费用，于是区域经理只能坐在“总部”遥控指挥，偶尔打个电话探询一下情况，再就是催催进货，也许直到区域经理离职，他和代理商还是“老死不相往来”。 又或者区域经理在招商时谈成了几个客户，因为厂家的政策是“谁开发谁维护谁受益”，而这些客户却是一个是黑龙江的，一个是云南的，一个又在新疆，该怎么样去跑开拓和维护市场呢？区域经理为了控制自身的利益，再加上厂家管理无序，但只能在地图上去“指点江山”了。 二、“蜻蜓点水”型。 也有一些厂家会对全国市场进行划分和管理，每个区域经理各有自己的一片“自留地”。但区域经理也只是偶尔下下市场，所谓“点到即止”是他们惯用的作法。 一方面，厂家和区域经理为平衡代理商的情绪，不得不“走走过场”。你不是说要人员支持吗？有啊，但我不能承诺给你多长时间。 另一方面，区域经理也不想为代理商付出多大的努力。去了代理商的市场上，也只是走马观花地看一遍，指指点点，其主要目的还是催促代理商进进货、增加库存以完成自己的销售任务。 当然，也有一些“道行较深”的区域经理，在视察一圈之后，会给代理商一些合理的建议，也可能会帮助代理商解决一些诸如或管理或销售或技术上的问题，但究竟结果如何，只能是“听下回分解”了。 三、“暗渡陈仓”型。 厂家之所以对区域经理有戒备心理，往往是因为此类型区域经理的存在。 这些区域经理往往在美容市场“浸润日久”，无论是对厂家的了解程度，还是市场营销经验，亦或是掌握的代理商网络，都是比较丰富的。于是，他们名义上是某个厂家的区域经理，实际上是自己当老板，从中捣腾出丰厚的“财富”来。 古语有云：“将在外，军命有所不受”。他们往往常驻于市场，因为厂家无法了解和掌握他们的行踪，便凭借自己的经验和网络，以陌生人的名义从厂家进货，既显示给厂家发展了新代理商的“不俗业绩”，又完成了自己的销售任务，于是拿着厂家的市场费用和销售提成为自己的事业“有滋有味”地奔波。即使厂家有所察觉，也因为此类区域经理在厂家举足轻重的作用而不得不“姑息养奸”。 更有的区域经理，不但代理了所属厂家的品牌，还借机参加各种展览会，以寻求更有价值的代理品牌！一举几得，何乐而不为呢？可以说，有相当一部分的行业“暴富”者是从这条道路上走出来的。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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