1、更年期保健受到重视

　　女性越来越重视更年期保健。除看医生外，还会买来保健食品等方法让自己在更年期也过上有质量的生活。整个社会都关心起女性的更年期症状，很多大医院还特别开设了“女性更年期”门诊。

　　更年期多半在50岁左右开始。在此期间，卵巢功能开始衰退，月经周期逐渐延长，经量逐渐减少，直至完全停止。由于雌激素减少以致消失，所以会带来一些暂时不适应的症状，构成女性更年期综合症。而补充雌激素是缓解更年期综合症、延缓衰老的有效方法。

　　2、消费需求大

　　除了传统的广告宣传外，医疗宣传、朋友介绍也是女性获知雌激素知识的途径。雌激素的补充治疗已经逐渐被部分中老年女性所认知。

　　近年来，随着人口老龄化的增加，中国至少有1.3亿妇女处于40——55岁之间。而这个年龄段的妇女，90％以上体内雌激素减少，亟需补充体内雌激素。

　　3、市场初见端倪

　　2002年初，部分企业同时介入雌激素保健品市场，在不到两年的时间里，就有上海华源九韵、中科天雌素、北京青春态、上海风英子等几十家企业进入了该领域，从目前入市的几十个品牌来看，产品大多以“大豆异黄酮”为主要原料,消费者月食用价格在200——400之间。属于中档价位的保健食品。

　　4、战争尚在孕育

　　雌激素市场的企业大都资金实力雄厚，但是这些企业目前对“女性雌激素”这个市场都持持币观望的态度，即不想花费力气培育市场，替人做嫁衣裳，也不想坐以待毙。都将锋利的剑藏于鞘中。但可以肯定的是，在条件充分的情况下，利剑随时可以拔出来拼杀。　

　　1、普通消费者一提到“激素”　首先联想到的是负作用，再者，以往医学上使用的雌激素是动物雌激素，具有一定的负作用。尽管大豆异黄酮是从大豆里提取的天然物质，对人体没有任何负作用。但目前没有能让消费者体验到的检测方法，短时间内让消费者改变观念非常困难。

　　2、各个媒体都宣传过雌激素的好处，但是由于宣传的少，大部分女性还是对这个概念非常模糊。虽然消费者生理上有需求，但心理需求还没有苏醒，而唤醒消费者的心理需求往往需要一个长期缓慢的过程。

　　3、作为颠覆女性传统补血、现代补充维生素等进补方法的新产品，雌激素产品仍然面临教育说服消费者的艰巨任务，既然不能期望消费者一夜之间改弦更张，我们就要准备打持久战，这是必由之路，无可避免。

　　4、根据一项调查显示：女性服用女性保健品的目的有32%的人主要是为了调节内分泌，有27%是为了补血补气，有14%的人是为美容。对于为什么要补充雌激素？如何补充？——在这些女性的思维里没有明确的概念。

　　或者说：消费者至今没有听到哪个厂家告诉自己如何补充雌激素，为什么要补充。

　　雌激素市场的开拓，面临的第一重困难就是消费者的观念说服，这不是一个企业或者一个产品能够做的好的，一方面需要时间，一方面需要有领头羊激活这个市场。

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