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如何面对战略投资？－－统一润滑油的扩张困惑 当不下6家国际知名投资机构希望把6000万或者8000万美金投入到统一润滑油公司时，当某国际知名石油公司与之商讨合作时，李嘉，这家民营企业的总经理却不知如何是好。他不得不谨慎考虑的问题是：外来资金能给本身带来什么样的好处？ “2004年统一确定的20亿元销售目标其实是最保守的估计。”李嘉认为，“润滑油市场太大了，仅自然增长就可以达到30-50%，统一不缺钱，统一靠自己目前的能力轻易可以做到增长70-80%，这也是我们谨慎对待战略投资的原因。” “目前在与国际石油公司讨论合作的问题，由于商业要求我不能透露细节。我们并不排斥合作，已经请了安永会计事务所作审计。我们不能确定的是，外来投资要参与管理、要分享市场增长的成果，对于统一的发展是否必要。” 统一润滑油公司是北京的一家民营企业，最近两年声名鹊起。公众知道统一的名字更多来自电视广告：2003年该公司在央视开始做广告，开创了润滑油企业做广告的先例，并引发了其国内竞争对手——中石油、中石化的关注；2004年央视广告竞标中，三家激战。 有关资料显示，目前，中国润滑油的年需求量约为370万吨，其中国有企业的产销量为240万吨，大约占60%，以中石油、中石化为主；国外品牌70万吨，大约占20%；地方民营企业约占20%。 中国汽车市场的年销售增长率高达30%，车用润滑油行业正从专业消费领域快速走近普通消费者。车用润滑油的年需求量已经达到160万吨，其中，统一占了10%的市场份额。 李嘉认为，润滑油市场的核心竞争力是“基于控制成本对市场快速反应”。而统一自身已经具备了最快速的反应能力。 “我们在这个行业里第一个上了ERP，而且是上了SAP的SR3系统，花了1000多万。” 从2002年12月9日签约到2003年5月8日，5个月的实施，SAP的SR3系统在统一润滑油正式上线。数据的统一和精准集成立刻为统一润滑油控制成本和制定价格政策带来了近乎戏剧性的效果。首先受益的是生产计划部门和仓库，统一润滑油的库存计划已经从原来的10天降低到了3天左右，“这意味着资金周转速度加快，每一天就多出60万人民币可供周转。有最低的成本，我们花得起钱。” 从3月15日开始，统一将部署3.15升级活动，即原材料全都采用国外进口。李嘉认为，虽然这将提高产品成本，但是高端润滑油的利润更高。 统一石化“2004年工作规划会议”日前悄然召开，李嘉部署了该公司2004年度的企业发展战略：“那就是要做高端润滑油专业制造商，做成国内润滑油市场的第一品牌。” 2004年，统一要将CC、SD级别的低端产品比例下降至产品销售的3%以下，CF-4、SG以上级别的高端产品要全面提升产品占有比重。 李嘉不承认国外采购是因为国内采购上统一不如长城、昆仑有来自大后方中石油、中石化的支援，但是高端产品都要进口原料的事实无形中扯平了统一与长城、昆仑的采购成本，更何况，“统一的ERP管理以及大量的销售能把成本分摊到最低。” “润滑油行业的利润是业内约定的秘密，但是可以肯定我们的现金流很好，2003年统一在央视扔下6000万元的广告费，2004年将继续在央视投入9000多万元。2004年我们将投入1.2亿元用于宣传、促销和传播润滑油知识；这些统统算进去，统一的广告支出也仅仅占销售额的6%左右。” 统一不缺钱，而且统一处于润滑油这样一个需求自然增长速度高达30%的行业，在全国4500多家杂乱无章的生产企业中，统一又率先以广告攻势拉动了品牌知名度，这让李嘉在面对外来资本的诱惑时感觉游刃有余。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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