启动郑州这样一个庞大的高校市场，并非易事：一、高校是培养人才的教育场所，相对独立，消费没有完全市场化；二、高校较为分散，开展工作比较繁琐；三、除了广播（有50%的学生拥有收音机，80%以上的学生收听广播节目），大众媒体很难有效传播，直接在校园发布广告既不合时宜又很难被目标受众接受。所以，必须寻找突破点，以点带线组面，并联合外部强势力量互动传播、共同推进。首先要做的是，通过高校市场调查，了解和掌握潜在顾客的心理特征和消费行为模式。恰在这时，《销售与市场》营销之星俱乐部与郑州邙山人民广播电台正在进行有关高校电子教育类产品消费及课余娱乐方式的调研活动，并将筹划大规模的校园文化活动，我们一拍即合。

　　营销之星俱乐部是由《销售与市场》杂志发起组建的大学生组织，以加强高校与企业联系、提升高校营销理论研究和实践操作能力为目的，俱乐部依托中国颇具影响力的营销实践月刊《销售与市场》在全国主要高校建立会员网络。目前已在郑州二十余所高校建立了工作站，形成了一支精锐的会员队伍，并和一些知名企业建立了密切联系，广泛开展市场调查、现场促销、产品直销等活动。是电子教育类企业（产品）进军高校市场的良好合作伙伴。

　　郑州邙山人民广播电台是近几年来迅速崛起的一家综合性、服务性广播机构。听众覆盖郑州市区、郊县等部分周边地市。办台风格前卫活泼，管理科学规范，节目内容丰富多彩，形式灵活多样，尤其是文艺生活类节目直接面向校园，紧扣学生生活，已形成固定的学生听众群，在郑州大专院校中有相当的影响。

　　高校广播站：高校的舆论口舌和最重要的宣传阵地，在大学生中的收听率、关注度和参与度都相当高，广播节目对学生的直接影响和间接辐射也较大，是我们进军高校市场的重要哨所。

　　一个过硬产品，一个强势媒体，一个实力校园组织，一个庞大广播网络，四者强强联手，将会产生怎样的聚集效应？对，让广播站串起这条线。经过一番酝酿、推敲和论证，“首届步步高复读机杯校园广播展播赛”创新出炉，并整合成一个无可替代的新型媒体网络形式，同时巧妙地把丰富校园文化生活、加强院际交流与合作、提高参与意识与创作水准、促进高校广播事业发展、锻炼学生营销实践能力等积极而深远的意义与步步高复读机的产品（品牌）宣传与市场推广有机结合起来。　

第 1 2 3 4 5 页　　　　下页：整合传播　立体营销 8

	娄向鹏：娄向鹏：【福来品牌营销顾问机构】首席顾问、董事长。中国咨询界新领军人，杰出的品牌思想家及营销实践家，中国营销创新联盟发起人，“推动中国品牌营销进程的关键人物”之一。坚守“为有理想的品牌服务”的价值使命，致力于“用中国智慧创建伟大品牌”。开创了老大战略、杂交营销等一系列高瞻远瞩而又务实高效的思想体系和方法论，立志创建和奉献“中国特色品牌营销思想库”。被誉为“杂交营销之父”。
	查看娄向鹏详细介绍　　浏览娄向鹏所有文章

相 关 文 章（共5篇)

广播在商业促销宣传中的优势 （2006-04-12, 中国营销传播网，作者：柳彬） 广播营销，拉升市场的有效武器 （2005-07-20, 中国营销传播网，作者：于斐） 大学生消费结构调查与分析 （2004-03-09, 中国营销传播网，作者：董英龙、刘敏） 开发高校的广告资源 （2002-09-13, 中国营销传播网，作者：洪磊） 高校市场及其营销策略的选择 （2002-05-13, 中国营销传播网，作者：屈凡军）