活动轰轰烈烈，即将结束。然而，我们仍无法喘息，因为，我们不是为了活动而活动，也不仅仅是追求一时热闹，必须有其系统规划和延续效应，必须立足现在，着眼未来。

　　一、 晚会延伸　一会多得

　　颁奖晚会的设计让我们煞费心思，因为，我们把颁奖晚会视为延伸营销会：总结活动，公布计划，步步为营，持续营销。

　　1、晚会设计 ：名称定位：“首届步步高复读机杯校园广播展播赛颁奖晚会暨高校广播经验交流会”，长而不冗、精确而深刻。参会主体：广播站、党委、团委、学生会、学工部等相关负责人，都是我们的邀请对象，他们在大学校园的影响、示范和带动作用，绝不容小视。一会多得，大大提升了晚会的规格，丰富了晚会内涵，扩张了活动影响面，又无形中树立了步步高切实关心校园广播事业的良好公益形象。

　　2、奖品设计：除去集体一等奖的奖金外，其余全是奖品，且清一色步步高系列：VCD、电话机、复读机、小纪念品，全线展示了步步高产品，不仅对师生很有实用价值，而且借机实现了与VCD和电话机潜在用户的良性沟通。

　　3、宣讲稿：在我们眼里，宣讲稿也是媒体的一部分，必须借助它与师生们深切沟通 。主要突出两点：一是介绍公司及企业文化，预告即将于下半年上市的电子词典、PDA等产品动向；二是公布我们的校园营销动态：评选步步高校园使者，举行步步高英语演讲比赛，筹划步步高金秋助学工程等。无尽期待，娓娓道来。

　　二、直销延伸　顺理成章

　　一开始，就把降低销售成本、满足学生消费，建立校园直销网络作为我们的市场目标。在营销之星倶乐部的帮助和配合下，截止活动结束，已在七所学校建立了校园直销网点，主要突破口是小卖铺和宿舍区，每周末公司还派促销人员协助开展活动。后又出台了设立直销网点的相关条约和规则，开始了校园直销网络建设的探索和实践(战)阶段，并将进一步向周边省份乃至全国推介。作为知名电子教育产品商，建设校园直销网络是一项长期不懈的工作，这仅仅是个良好的开始。

　　三、人才延伸　决胜未来

　　通过本次活动，发现、培养、储备和吸纳一批优秀毕业生，充实营销队伍，提升营销素质，对我们而言，不仅是意外收获，更是我们既定的活动目标和策略之一。因为有了人才，才能持续发展，才能决胜未来。（活动刚一结束，即有两个毕业生加盟步步高营销队伍。）

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	娄向鹏：娄向鹏：【福来品牌营销顾问机构】首席顾问、董事长。中国咨询界新领军人，杰出的品牌思想家及营销实践家，中国营销创新联盟发起人，“推动中国品牌营销进程的关键人物”之一。坚守“为有理想的品牌服务”的价值使命，致力于“用中国智慧创建伟大品牌”。开创了老大战略、杂交营销等一系列高瞻远瞩而又务实高效的思想体系和方法论，立志创建和奉献“中国特色品牌营销思想库”。被誉为“杂交营销之父”。
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