（三）关注度高

　　人作为社会的一员，要想“适者生存”，必须时刻关注时事、政治、科技、文化、时尚等的发展；而人又都有“求新”、“求异”的本性，对与众不同、希奇古怪的事情充满着好奇。因此，一件新闻如果能满足人在这两方面的需求，肯定能赢得很高的关注度。

　　比如有着“高空王子”美誉的新疆“达瓦孜”第六代传人阿地力近几年来红变大江南北，就是因为他的每一次高空冒险，都被媒体强烈关注。

　　【案例】高空生存，阿地力牵动众人心

　　在跨过三峡和走过衡山的轰动之后，阿地力要想再引人关注，就必须出新，而不能只在钢索上“一走了之”。于是，位于北京平谷县的金海湖旅游区想出了一个绝妙的主意：请阿地力向加拿大人杰伊·科克伦创下的21天高空生存奇迹发出挑战。这一策划不仅形式新奇，还很主旋律：要把这项吉尼斯世界纪录改写到中国人的名下，扬我国威。

　　由于阿地力本身就是新闻人物，加上是向世界纪录发起冲击，而且还有最能引起中国老百姓兴趣的向老外挑战的内容，因此这次高空生存可说是“未生存已先热”，媒体在阿地力走上钢索之前就投以极大的热情，各种有关建在高空上的小屋是什么样的、阿地力将如何在高空生存等的报道连篇累牍。

　　而从2002年4月16日高空生存挑战正式开始，包括中央电视台在内的国内众多媒体更是几乎“一日一报”，每天都要向全国人民“汇报”一下阿地力的高空生存进展以及阿地力的身体情况等。到5月8日，阿迪力在北京金海湖上空长416米、高35米的钢丝上连续生活22天，累积行走123小时48分钟，顺利打破了杰伊·科克伦1981年创造的连续在钢丝上生存21天的世界纪录。

　　由于这一事件持续了整整22天，因此媒体也几乎整整“喧哗”了22天，使得这一事件获得了极大的关注度。

　　在这一过程中，平谷金海湖的名字和画面天天出现在报纸、广播和电视中，因此在阿地力挑战高空生存世界纪录成功的同时，平谷金海湖旅游区也获得了成功。用中国旅游报的话来说，就是“此项活动引起社会广泛关注，使得平谷、金海湖成为全国乃至世界的焦点，极大地促进了平谷旅游经济的发展。”

　　（四）成本费用低

　　新闻策划和广告策划的目的一样，都是通过对企业的品牌和产品进行宣传，从而推动产品的销售。

　　但相对于广告，新闻的费用要低得多。每做一个广告，企业必须真金白银地投入，而做新闻则不同，从理论上讲，好的新闻策划甚至是不需要一分钱的，因为一个吸引人的新闻事件会让媒体主动赶来争着报道。

　　不过在实际的操作过程中，由于策划新闻事件本身就需要投入，加上推动媒体报道也需要一定的费用，因此是有成本的，只是这样的成本很低，尤其与广告相比，新闻策划可称得上是一种真正低成本的宣传手段。

　　比如广东的格兰仕，通过一次又一次的降价，有效打击了竞争对手，确立了在微波炉行业的霸主地位。但格兰仕每一次降价信息的披露，主要并不是通过广告，而是依靠新闻来传达的。这当然是一种聪明的做法，如果想通过广告让全国的消费者都知道格兰仕降价的信息，必须在国家级和地方性的媒体上都投放广告，费用相当高。而依靠新闻来传播则完全不同，因为“微波炉行业又打价格战”可以成为一条新闻，格兰仕只要在媒体稍做工作，就可让这一新闻在全国“露脸”，同样达到让消费者知情的目的。

　　也就是说，本来要用高成本的广告才能达到的效果，现在用低成本的新闻就完成了，充分体现了新闻策划费用低的优势。

　　（关于新闻策划费用低的特点，在本书第二章“新闻策划的原则”的第12节“低成本原”则中还有详细的介绍）

　　●另外需要特别指出的是：一次好的新闻策划，能保证让企业或产品获得知名度，但不一定能让企业或产品获得美誉度，更不能保证产品就此畅销。要想获得市场的认可，还取决于你产品的质量、管理的水平、营销的力度、同行的竞争、市场的景气程度、企业的形象、资金的实力等诸多具体因素。

　　结论：什么是“支点”？阿基米德要找的那个支点，能使他凭借个人的力量，撬动地球这个庞然大物。所以支点实际上是一种“巧力”，让你费小劲就能干大事，花小钱就能打开市场。

　　因为新闻策划具有以上归纳的四大优势，所以对企业来说，新闻策划就是一个“支点”——一个可以四两拨千斤地撬动市场的“支点”。

　　原载：《第4项修炼》

　　郭羽，男，1970年1月出生，籍贯浙江杭州。先后毕业于杭州师范学院中文系和澳大利亚拉筹伯大学（LA TROBE UNIVERSITY）管理与法律学院，为工商管理硕士（MBA）。现为浙江惠明集团有限公司副总裁。曾在浙江青年报和杭州电视台当过10年记者，成功策划和实施过一系列具有全国影响的营销事件,出版有中国第一本论述企业如何运用媒体的专著《第四项修炼——企业最有效运用新闻传媒的MBA教科书》。另外郭羽还是浙江省作家协会会员和杭州市作家协会会员，出版有《内心风景》（诗集，1993年）、《夜行列车》（诗集，1993年）、《苏东坡小传》（评论性传记，1997年）和长篇武侠小说《寻梦江湖》（2003）。电子邮件： guoyu@vip.sin.com

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