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抓住终端拦截的5大实质－－以××乌鸡为例 7 上页：第 1 页 实质三：宣传单是终端拦截的武器 终端拦截要求给促销员准备说服消费者的有力武器——宣传单，明确病症的原因、危害、产品的组方、产品的原理、产品的功效、产品的特点，介绍消费者使用后的真实感受和好处，用白纸黑字协助促销员增强产品的专业性、权威性和说服力。 ××乌鸡公司的促销员用48开××乌鸡产品宣传单内容如下： 现代女性的烦恼 由于每月特有的周期性流失，再加上工作和生活的压力，女性很容易内分泌失调，气血亏虚，脏腑功能失常，出现 月经不调（经量过多或过少、经期过长或过短、经期紊乱、经期情绪异常、闭经、白带异常、崩漏）、痛经、腰酸腿软 脸上有色斑、黄褐斑、皮肤干涩、粗糙、头发枯黄、分叉 头晕耳鸣、失眠多梦、神经衰弱、烦躁易怒 面色苍白、身体虚弱、四肢无力、贫血、身体抗病力差、容易感冒等 这些病症严重影响女性的工作和生活。 ××乌鸡 针对女性的生理特点，以妇科圣药—乌鸡为君药，辅以何首乌、当归、白芍、枸杞、蜂蜜、大枣、陈皮、香菇、生姜等组方，运用现代生物酶解技术精制而成，有效调理女性的内分泌和脏腑功能，补气养血，调经、养颜、改善睡眠、增强抵抗力，专门组方，专项工艺，8倍浓缩，周期短，见效快，从根本上改善女性的烦恼，让女性经血顺，容颜靓，睡眠好，气血畅，精神好，肌肤润，秀发美，体态美，心境爽，生活好。 ××乌鸡特点 专门组方，功效针对性强 ××乌鸡，针对女性经期特点，根据“少则精、精则专，多则杂”的医学原理，精选乌鸡、何首乌、当归、白芍、黄精等十味药材，功效针对性强，避免了一般产品二三十味药材配伍，功效分散，见效慢，服用周期长的不足。 专项工艺，有效成份含量高 根据××乌鸡组方对药效纯度高、剂量准、配伍好的生产要求，专门以独特生物酶解技术为核心，高效提取药材有效成份，使××乌鸡具备了浓缩高效、周期短、见效快的特点。 8倍浓缩，周期短，见效快 ××乌鸡有浓缩型口服液和胶囊两种剂型，服用一支浓缩型××乌鸡口服液或一粒浓缩型胶囊，相当于普通产品的8倍，周期短，见效快。 16年市场检验，疗效显著，质量可靠 ××乌鸡为××公司生产，产品经16年市场检验，受到消费者的一致好评，获××市名优产品称号。原卫生部部长××和全国人大副委员长××欣然题词，高度赞誉××乌鸡。 清热解毒，不上火，无糖配方，不发胖 ××乌鸡中乌鸡、何首乌、黄精等能清热、解毒、润肺，服用不上火；无糖配方，服用不发胖。 失败公司往往宣传单编得乱七八糟，没有按照促销员说服消费者的逻辑顺序系统体现以上内容，再好的促销员也是巧妇难为无米之炊。 实质四：促销员素质是终端拦截的核心 终端拦截要保证促销员的素质，也就是说要用中高工资来吸引优秀促销员加盟，尽可能让每个终端的促销员都优于竞争对手，只有每个点有保障，整体销量才会高，否则，个个点都不如竞争对手，总销量肯定是一塌糊涂。 ××乌鸡公司促销员的工资处于市场中上水平，目的是用高工资吸引优秀促销员，具体如下： 1．销量150盒以上，底薪700/800元，每盒提成1.00元，但须制订保底销量，完成保底销量者，只发底薪；保底量可按前2个月的最高月销量的85%计算。各市场在80—100盒范围确定促销最低销量，凡未达到最低销量的，按每盒8元计发工资，不再计发底薪。 2．销量150盒以上，底薪900/1000元，超过150盒的销量部分每盒按1.00元提成。 3．销量200盒以上，底薪950/1050元，超过200盒的销量部分每盒按1.50元提成。 4．销量300盒以上，底薪1100/1200元，超过300盒的销量部分每盒按2.00元提成。 各市场部可根据地区差异以及促销员经验采用两档底薪中的一种。 5．在底薪和提出基础上，实行工龄工资制度，即促销员工作满3个月后，增加50元/月的工龄工资；工作满9个月后，工龄工资增加到100元/月。 失败的公司促销员工资待遇一般没有吸引力，往往留不住优秀促销员，或者是好不容易培养出来一个优秀促销员，结果被竞争对手挖走了，没有人，事就做不成。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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