激情燃烧的岁月

　　因为婷美的项目不能得到董事会的认同，周枫把房子押了凑起300万，带着22个员工重新创业，一个月挣了八百万，单日单地销售额突破200万元，创造了中国内衣史空前销售记录，这个故事已经成了业界的一段传说，也是婷美人最难忘的一段激情燃烧的岁月。

　　第一期策划的口号是“一穿就变”，这四个字周枫和员工讨论了四个月。广告诉求要集中，美和保健只能选一个，大家都说已经做了两年多的临床检测，那么多保健功能挺不容易的批下来，尤其排毒概念正火着，不说多可惜啊。但最后，产品的卖点还是定在了“美体修形，一穿就变”上。因为要是主打保健功能，人们势必要等着看看效果，市场推广的进度肯定要放慢。而美体的效果立竿见影，能马上得到最终消费者的跟进。

　　周枫利用自己多年商业系统的网络，得到了几个实力雄厚的经销商的支持，率先在市场上铺货，样板市场12天就打成了，北京的一个商场一天卖了38万元。榜样的力量无穷，中小包销商闻风而动，全国各地的包销商到北京各个商场的柜台上自己数一天卖多少件，盘算一下投入产出比，三折进货，一年可以挣四倍的利润。全国的发包都非常成功，资金迅速回笼，周枫还把上海、广东两地的包销授权压了压，直到品牌运作保证金喊到了一百万才脱手。

　　守业之困

　　在“婷美不过三年”的怀疑声中，婷美已经安然度过了四岁生日，而且依然保持着北京各大内衣商场单位平米销量第一的纪录。但是周枫却一年比一年忧虑，因为婷美的滋润并不是由于拓展了新的平台，而只是在原地坐大。

　　2000年之后，婷美又向其他女士内衣产品和男士内衣产品拓展，但是卖得好的还是原来的美体内衣，50%的年增长率逐年下滑，社会认知度始终徘徊在5%。由于前期广告重推“一穿就变”，大多数消费者的意识里婷美并不是一个科技企业，而是一个做调整型内衣的企业，有的人穿了好几套才注意到说明书上写着还能治病。虽然仍然保持着行业领头羊的位置，但是“保健”这个正牌核心竞争力正在逐渐被纷纷赶来的追兵淹没。婷美忽然陷入了一个平台期，找不着感觉了。

　　周枫经常引用段永基的一句话：“作为老板必须不断回顾，你赢是怎么赢的。但是很多人发了财，却不知道是怎么挣的。”周枫说婷美市场做得成功，全公司都认为是自己能耐，其实不是，“只是在某个阶段由于市场短缺迎合了市场的需要，一旦市场发生变化，企业全面的素质得不到提升和转型，必然会跟不上。”

　　企业都希望飞速发展，尤其是创业阶段，能做到100万决不做80万，仿佛真是人有多大胆、地有多大产，“飞龙”总裁姜伟说自己在“企业高速发展的时候，什么都来不及细想，梦特别多，而且都是美梦”。长个儿虽好，但还要脑子跟得上，思路不变、体制不变、人才不变，长得越快，摔得越惨。“钱哗哗回来的时候，也就是要栽跟头的时候了。”

　　周枫觉得企业的增长趋势稍微放缓一下不是大事，但是如果始终找不到第二次起飞的方向，那就是头等大事了。为了寻求答案，他跑到欧洲、美国去调研，去向那些做了上百年的企业求教。

　　今年的1月12号他宣布，答案找到了：“其实婷美的这条路没有错，问题出在了人上，一个人在成功的路上，容易形成固定的思维模式，以为原先的方法可以一直做下去，但是企业已经进入不同的阶段了，前期冲冲杀杀地发展起来，但是现在却面临着全面的创新：产品创新不用说了，内部运行机制也要创新，由原来的企划打天下变成首度设计师负责制；营销体系要创新，由原来的包销向深层次的品牌化运作转化；管理理念和经营理念要创新，不再追求产品推出来老百姓都去排队的轰动效应，那不正常，要靠为每个消费者提倡全方位的服务，扎扎实实把消费者永远吸在自己身边。”

　　一句话，一个新概念、新产品成就了婷美，但是现在，婷美要回过头去补课，补做一个企业的基本功。

　　这次，周枫“再造婷美”的决心之大不容动摇：“我虽然创办了婷美，但如果婷美再往前发展的最大阻力就是我本人，那就只有把我搬掉，超越我，企业才能向前发展。”

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