终端建设工作的最终目的就是提升终端销量，然而终端建设工作不是一蹴而就、一劳永逸的事情，所以终端建设工作的开展必须阶段性地开展，抓重点市场、抓重点售点。依据二八原则，根据区域市场容量及市场潜力，采取“一个中心两个重点三个百分比”的策略，按照重点区域à次重点区域à一般区域顺序，按比例择取核心售点、有效售点，作为阶段性的终端建设重点对象。

　　一个中心：终端建设标准化

　　两个重点：

　　店面生动化布置

　　柜内生动化布置

　　三个百分比：

　　门头灯箱覆盖百分比

　　背景墙覆盖百分比

　　专柜覆盖百分比

　　·硬终端建设一个中心：标准化

　　一个完整的售点包装工作分为两个部分是缺一不可的：

　　1.告知用POP：主要用于告知现在促销产品、热卖产品及零售价格等促销信息。主要以活动海报、手写海报、宣传单张、条幅等。

　　2.形象用POP：主要用于体现品牌诉求、产品诉求的理念，营造品牌气氛同。主要以易拉宝、X展架、吊旗、拉网展架等。

　　不能只有告知用POP那样会很单调，缺乏视觉冲击力；同时也不能只注重形象用POP那样会华而不实！其实标准很简单就是售点包装=告知用POP+形象用POP。两者缺一不可。

种类	规格	布置要点	规范
海报	分为对开、四开、A4、横条式、竖条式	-尽可能占据显眼位置 -尽可能占据更多位置	-不得张贴在天花板上； -不得张贴在垃圾桶上； -不得将海报张贴在产品的其它宣传立牌上； -海报一定要贴牢固，如有自动脱落现象，应立刻重新补贴； -不宜将过时产品的海报留在零售店时间过长，应及时更换新的海报； -如发现海报破损，应立刻将残留海报撕下，更换新海报； -如发现海报有被涂改现象，应立刻更换新海报。
挂旗	一组挂旗一般为5张挂旗单叶组成	不论位于店内、店外，挂旗都可以强烈吸引视觉注意力，并且讲究层次与组合美	-新产品的挂旗悬挂在最突出的位置； -不得以某种产品挂旗覆盖另一产品挂旗； -挂旗单页之间距离要保持一致； -要确保挂旗单页不会自动脱落； -不宜将过时产品的挂旗留在零售店时间过长，应及时更换新的挂旗； -如发现挂旗破损，应立刻将残留挂旗撕下，更换新挂旗。
折页/折叶架	折页一般分为三折页	摆放在柜台上的显著位置，便于顾客取阅	-折页不得散乱置于柜台内外； -可将不同产品的折页置于一种产品的折页架内； -不得将其他品牌折页置于自己折页架内； -如发现折页架背胶脱落，应立刻更换新的折页架，并将背胶加固； -避免折页架内无折页的现象；
桌牌	一般有产品形象及产品卖点桌牌两种	摆放在零售店柜台内外的明显位置，吸引顾客目光	-不得将任何宣传品贴在桌牌上； -不得将零售店的选号清单贴在桌牌上； -如发现有严重涂改现象，应立即更换新的桌牌； -如发现有破损现象，应立即更换新的桌牌； -可将产品卖点小牌置于柜台内相应产品侧。
横幅	一般为0.6米或0.9米高	在城管人员不干预的情况下，将横幅悬挂于店头上和店内明显位置	-不允许其他品牌的横幅或挂旗覆盖自己产品横幅； -不允许有横幅卷折现象； -应保持横幅平整、清洁。
立牌	一般分为120厘米高、180厘米高、200厘米高立牌或组合展板几类	将其立于零售店内外显著位置	-不得将任何宣传品贴在立牌上； -不得将零售店的选号清单贴在立牌上； -如有立牌不清洁的现象，请协助零售店清洁； -如发现立牌破损现象，应及时修复或更换。
模型/实物/支架	模型为实物成比例尺寸	摆放在柜台内的显著位置	-模型或实物应摆放在专用支架上； -产品的摆放应尽量美观，可按照颜色深浅、价格高低、机型新旧等规律摆放； -柜台中摆放的手机不宜过于拥挤； -避免其他品牌手机置于自己产品支架上； -如有模型损坏现象，应立刻更换新模型； -应引导零售店尽可能摆放实物。
灯箱片	尺寸为灯箱内框尺寸	展示零售店中的重点产品	-如有褪色灯箱片，应立即申请重新制作并安装； -过时产品的灯箱片不宜长期留在零售店，应申请重新制作并安装； -申请灯箱片制作时应征求零售商的意见，确定希望推广的产品； -如发现灯箱不亮现象时，应立刻要求零售商开灯。多次提醒无效者，应收回灯箱片。
专柜		摆放在零售店内的显眼位置	-必须摆放自己产品，并保持自己公司的摆放标准； -不得将其他品牌的产品置于展示柜台内； -督促促销员保持展示柜台的整洁。

第 1 2 页　　　　下页：第 2 页 8

相 关 文 章（共4篇)

如何做终端建设 （2010-06-04, 中国营销传播网，作者：解金文） 终端建设实战法则 （2008-10-24, 中国营销传播网，作者：曹文广） 终端建设的精致化工程 （2006-04-03, 中国营销传播网，作者：朱志明） 软终端建设策略指南 （2004-04-07, 中国营销传播网，作者：孟怡昭）