四、第二终端工作规划

　　9、10、11月期间的10.1国庆节是国内第二大节日经济。娱乐、休闲的生活占据众多消费者相当一大部分时间，这正是我们从侧面影响、拦截消费者的最佳时机。我们分支机构必须尽快在当地最好场所，选择有利时机，通过灵活的方式因地制宜地对潜在消费者进行“围截”。

　　五、第三终端工作规划

　　第三终端配置基本原则

　　（1）基本上每个省会城市都计划分配1块大型户外广告牌、10辆车身广告等，诸如深圳、青岛、大连、包头等非省会大城市可按第二类城市考虑；

　　（2）广告资源的分配首先考虑各区域业务量，其次考虑其增长潜力；

　　（3）重点市场保证优先和重点投入；

　　（4）中等城市以上都可以考虑做一些户外广告和车身广告；

　　（5）小城市，特别是县城和乡镇可以多考虑做一些墙体广告。

　　第三终端一般由总部统一进行投入，记入分支机构考核费用，分支机构根据实际需要积极申请。

　　六、组织管理原则

　　1．全员参与，责任到人

　　包括分支机构负责人在内的各个层面全员参与。市场一线人员（包括办事处主任、区域主管、督导等）对具体的终端建设负责，即每个市场人员都有责任点。总部负责跟踪、服务和监督。

　　2．动态管理

　　分支机构、办事处对每一个目标终端建设进行动态把握，并及时通过《硬终端建设周报》与总部进行信息沟通和反馈。

　　3．指标考核　

　　分支机构要设立终端建设标准要求的多个指标，并对完成、维护、发展情况进行考核。　

　　4．奖罚并举

　　分支机构根据设立的终端建设标准要求的多个指标，进行考核，并按照考评情况进行奖罚；总部将不定期进行突击抽查，按抽查结果进行全国通报，并对分支机构相关责任人进行奖罚。　

　　七、费用来源

　　分公司日常推广费用，其中的20%必须保证使用于终端建设上面，否则不予报销，并且对分支机构的经理、财务经理、市场部经理进行通报批评等处罚。

　　作者：孟怡昭，曾任移动通信终端产品国内某大型公司的区域销售经理、市场部经理、营销总部渠道终端建设项目负责人，具有较为丰富的营销实战经验；现任国内某轿车公司培训主管、内刊责任编辑。欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： mengyizhao@ms.com

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××产品第二终端建设实施策略 （2004-04-16, 中国营销传播网，作者：孟怡昭） ***公司“第三终端”建设规划 （2004-03-02, 中国营销传播网，作者：孟怡昭）